我大二的時候，和朋友一起開了個輔導班，起步階段發展的還行吧。因為教育這塊投資成本低，利潤高，我們半個月找到了将近20個孩子，很快就回本了。後來由于輔導班人數激增，在擴大規模的戰略決策上，吃了不少的虧，再加上合夥人之間的矛盾，及國家的政策變化，導緻後來不得不轉讓掉了。現在營銷這塊，也為不少的的企業成功策劃過，這裡結合我之前的教育行業創業經驗，給你幾條建議，希望對你初期的發展能有所幫助。

1.初期選址這塊是重中之重。

在創業之前，首先做好你的市場定位，細分到具體的某類人群。教育這塊，最核心的是把你的價格和服務跟人群匹配上，如果初期沒什麼名氣，可能一來想做高端市場的話，非常難。低端人群的消費力也不行，因此最好是選擇中端人群。在這裡确定好你的目标客戶之後，然後多調查幾個地方，最好是讓中介也幫忙協助一起找。周圍競争對手多的不要做，市場再大，你剛進去的話，也很難出頭。周圍沒有一個競争對手的，也要謹慎了，可能這邊根本沒這塊需求。

最好的方式是觀察，同類其他的教育機構運營情況，例如：針對小孩的英語培訓機構，跆拳道培訓機構等，看看他們運營的情況。如果他們開的非常好，然後周圍暫時還沒有和自己做的一樣的教育培訓機構，那麼這塊絕對是風水寶地。

第二件事就是圍繞着這個片區，來選合适的店鋪了。教育機構和别的開店的不一樣，家長過來都是很有目的性的，馬路邊反而讓家長覺得不安全。針對的孩子比較小的話，最好是把店鋪放在一樓或二樓，帶院子的話那就更好了。搞兒童培訓班，最大的隐患是怕孩子出事，有了院子的話，最多摔一跤。我當初開輔導班期間，就聽說了一個同行新聞。當時那哥們運氣不好吧，輔導班開在馬路邊，有個小孩子由于玩耍，不小心被車給撞了，最後那哥們賠了200萬！

因此，賺小孩子的錢，千萬要注意安全。尤其是3-6歲的孩子，真不好管理。

2.确定好選址後，第二件事當然是營銷招生了。這也是教育機構裡面最困難的。因為每個月老師的工資，房租水電等固定成本，不會因為孩子多招一個或少招一個而減少。教育的這塊營銷，跟吃喝玩這種營銷方式不同，因為教育是對人心智的影響，要想獲得家長的信賴，老客戶的評價和服務是關鍵。因此營銷從這兩塊出發，開始的時候通過和目标客戶的魚塘塘主合作，通過服務價值的塑造吸引他們過來，讓他們先免費體驗。獲取到第一批種子客戶之後，第二階段去進行種子用戶裂變，多收集一些客戶見證，這些成功案例會為你在接下來的宣傳中，起到至關重要的作用的。關于具體的營銷技巧和渠道，及話術方面，之前文章有詳細的介紹過，這裡就不再詳細展開了。

3.擴大規模。

當你的生源越來越多，手上的資金也越來越多的時候，你的野心會開始膨脹起來。這時候要注意了，千萬别盲目擴張。必須在保持原有的基礎上，穩紮穩打。教育行業，口碑永遠是第一位，不要客戶一多，服務質量就下去了。甯願後面收高價，提高服務質量，否則口碑一旦弄差的話，生源會急劇下滑。

4.老師素質這塊，必須自己親自把關。

前期沒多少生源的時候，自己親自教學，因為是自己的事業，所以教學會非常認真。家長都是會看在眼裡的，你付不負責，孩子自己也能體會到。外面招聘過來的老師，畢竟隻是想來掙點錢的，如果一開始就讓别人教，沒教好的話，種子用戶很快就沒了，你就等着倒閉吧。後面生源慢慢會越來越多，這個時候，招聘老師千萬别舍不得錢。甯願招聘有經驗的，也别為了省點工資，招來不三不四的。而且盡量以低底薪高提成的形式來，這樣的話才能讓老師盡心盡力的教。甯願讓自己吃虧，也别讓老師吃虧，因為老師一旦吃虧了，她這個虧會反映到孩子身上，如果老師多的話，背後的消極情緒，還會傳染給其他老師。

教育這塊市場，一直都是屬于實體行業的紅利項目。尤其是現在二胎放開，中産階級的人越來越多，兒童藝術培訓這塊市場會越來越大。

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