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代理商怎麼和廠家談

生活更新时间:2025-05-21 19:41:25

代理商怎麼和廠家談?廠商關系目前有很多種比喻，說廠家與省級總代理為“夫妻關系”，是唇齒關系，榮辱與共，忠誠堅貞；與城市二級代理為“情人關系”，表面上承諾對您忠心耿耿，暗地裡為了利誘而又與第三方或多方合作那麼，什麼才是廠商關系的實質呢？我們代理商又将如何處理與廠家的關系呢？，今天小編就來聊一聊關于代理商怎麼和廠家談?接下來我們就一起去研究一下吧!

代理商怎麼和廠家談

廠商關系目前有很多種比喻，說廠家與省級總代理為“夫妻關系”，是唇齒關系，榮辱與共，忠誠堅貞；與城市二級代理為“情人關系”，表面上承諾對您忠心耿耿，暗地裡為了利誘而又與第三方或多方合作。那麼，什麼才是廠商關系的實質呢？我們代理商又将如何處理與廠家的關系呢？

其實，廠商間的利益共同體關系，是全局觀的體現，但有時在代理商身上卻常常是模糊的、動态的，這是不用置疑的現實。特别是發展中的中小代理商，要和廠家在将來成為“夫妻關系”，要有一個漸進的孕育過程，對這一點，要有正确的認識。而心急又想吃熱豆腐，怎麼辦？這時候，不妨先走出“商家眼裡的好廠家”這個“心牢”而換個角度，給自己一個“廠家眼裡的好代理”的命題，重新考慮一下自己那些曾經的“要求”，再想想“推出”它們的方式方法。經過換位思考梳理、過濾後的“要求”比“單邊主義”的成功率要大得多。也就是說，如果我們能在提“要求”之前，審慎地綜合、雙向思考一下各自的利益點和共同的利益點，将非常有助于代理商目标的實現。

第一，它能改變代理商的工作心态，使他們“要”得更有“底氣”。以前代理商隻是純粹從單方利益以及單方操作的可能性出發，欠通盤考慮和雙赢策略，甚至有時候連自己也知道是“十拿九不穩”；而現在的“要”則更多的體現為“對市場的積極态度”、“對更大銷售責任的承擔”和“對廠家的主動配合”。

第二，它改變了代理商與廠商談判時的方法，使自己“要”得更有“技巧”。死纏硬磨、拖貨款、誇海口、以難制難相脅迫等這些方法，不僅不能引起廠家重視，無濟于要“政策”，而且絕對不利于合作關系的發展。

即使是以規範與正統著稱的外資大品牌，廠商操作中的政策施放也還是有一定人為掌控的成分，所以，如何要“政策”，如何獲得應有甚至額外的重視與扶持，真的是一門學問。

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