“互聯網不是一個行業而是渠道之一”。

對于這個命題，幾乎每一個互聯網從業者都有自己的心得，無一例外的——嗯，贊同！深有感觸！說的太對了！

如若不是道聽途說而得出這個結論，本人必定佩服得五體投地。

但所幸，至少大家還有個模糊的認識，即使是初步的。觀念的轉變需要無數次失敗經驗的累積，我能做的就是加深你的印象，逐步在往後的過程中讓你耳瑜目染——在我這裡，觀念遠比技巧重要，它決定了你所能達到的高度。

先舉兩個栗子讓我們看看互聯網是個什麼玩意兒：

1、加多寶：别以為哥不混互聯網就不懂發飚

提起加多寶，在中國甚至比百事可樂還要如雷貫耳，最開始在加多寶還沿用王老吉的名字的時候，是由葉茂中做的策劃。2012年加多寶與廣藥搶商标打官司運氣比較背，敗得很有節奏，于是後來開始了一系列公關，而網絡這部分的公關由國内最“臭名遠揚”的立二拆四擔任（這貨今年8月份的時候坐牢去了，罪名是不該把本事用在政府機構上）。

但要說到網絡事件公關，這位仁兄還真當得上國内第一人。

看看他協助加多寶做了些什麼：很快地，加多寶在微博上做出了一組兼具視覺力與傳播力的“對不起”系列圖片，這組圖片選取了四個哭泣的寶寶，并配以一句話文案訴說自己的弱勢，圖片表面悲情，實則卻如利劍一般，劍劍刺在競争對手的痛處，給予對手緻命的打擊。這真是赤果果的偷襲...完了還不忘對可口可樂樹個中指。

加多寶的悲情牌一經打出，立刻博取大量網民的同情，其官方微博上的四張圖片獲得了超過4萬的轉發量，加多寶也一舉将輸掉官司的負面新聞扭轉為成功的公關營銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃連——有口難言，被加多寶打得一敗塗地。這一招既穩、準、狠又完美符合國情。

加多寶用真實案例向我們傳達了一句話：别以為哥不混互聯網就不懂發飚！

結論？我的結論可能跟你想的不一樣。互聯網在這個環節裡充當的是宣傳渠道之一，就像電視的地位等同。但我們要注意的是：隻有電視媒體人，才稱自己所處的是電視行業，也隻有互聯網人，才稱自己所處的是互聯網行業，而對于外行人，尤其是消費者來說，它們都僅僅是渠道之一。

耶？這有區别麼？當然有區别！區别就在于所站的高度。如果你把互聯網當成一個行業，現在有個朋友找你賣他的産品，你的第一反應肯定是絞盡腦汁想怎麼先幫他做個網站，再寫幾篇廣告，再想這些廣告應該發到哪裡去。stop！思路完全錯誤。

不妨嘗試着拔高自己所站的位置——互聯網僅僅，僅僅是個渠道，把它當宣傳渠道也好、銷售渠道也罷，你才會下意識地去想：誰策劃比較厲害？請他來幫我策劃一下；誰推廣比較厲害？請他來幫我制造一點事件；誰掌握了目标客戶群的自媒體？請他來幫我吆喝兩下可能會比較好。

請的次數多了不好意思？那不妨試試挖人吧！

現在，你是不是感覺事情變得更複雜了？其實未必，隻有當你鼓起勇氣跨出了這一步，才真正邁入了經商的門檻。即使你花三五年都未必能跨出這一步，也比浪費十年默默無為要好得多。

如果代入加多寶這個案例，我們網絡經理人在這裡充當的是什麼角色呢？

是中間人。也就是立二拆四所在的公司（北京爾瑪公司）的老闆。

每一個網絡經理人都應該擁有不止一個像立二拆四這樣的專項人才，身邊有懂文案的、懂策劃的、懂事件的、懂管理的、懂銷售的.....這樣組成一個團隊，穩定成型之後就是一個完整的公司。

再一次強調所站高度的作用。如果你不強迫自己拔高，遇到這樣的人才你頂多跟他寒暄幾句，大家交個朋友就算了，你永遠不會想到讓他為自己所用，更沒有勇氣把他挖過來。

這些原則是做任何行業都通用的，恰好你做的是互聯網，現在你還覺得壓力山大應該什麼都會一點嗎？NO，身邊有人會，而你掌握了這些會的人就成功80%了。剩下的20%是什麼？請看第二個例子。

爸爸去哪兒：來自互聯網的意外之喜

《爸爸去哪兒》是芒果台（湖南衛視）一檔明星親子真人秀節目，在經曆了《快樂男聲》對《中國好聲音》第二季的慘敗之後，芒果台對于這檔節目的推廣可以稱為低調，然而誰也沒想到《爸爸去哪兒》一經推出後收視率卻急速飙升，成為同時段電視節目收視率的第一名。

與之前不少娛樂節目在開播前大力宣傳不同，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集開播這天，《爸爸去哪兒》在社交網絡上的讨論量突然直線上升，許多觀看了這檔節目的觀衆開始跑到社交網絡上給它以好評，其他人看到這些好評後便去主動搜索，然後觀看網絡版，直至成為《爸爸去哪兒》的忠實觀衆。尤其要注意的是，林志穎、田亮等明星在社交網絡上的讨論同樣帶動了收視率的提升。《爸爸去哪兒》的收視率自開播以來可以說是直線上升，由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9，馬上就要破3。

通常情況下，對于這個案例的解讀一般是：在社會化媒體時代，内容依舊為王。

但我們EMPM要關注的東西顯然不止這些。因為這檔節目的内容很好，所以互聯網在這個環節中充當的隻是推進作用，而并非主導，也就是說，即使在這個過程中沒有人利用互聯網推波助流，也總有一天會口口相傳到現在這個程度。這個從李湘時代的《快樂大本營》就能看出，那個時候網絡可沒這麼發達——互聯網并不是必要的。

但是如果能更快更好地達到預期目标，誰不想借用互聯網這把火。

互聯網作為普及度已經超過傳統電視的宣傳渠道，可以看做一個強力推進器，它讓宣傳更快、更廣、更火。EMPM在這裡充當的是司機，你得讓推進器方向不會錯。

現在，如果讓你成為這個事件的主導，你能做些什麼？

首先，我們需要有好的内容。策劃、美工、導演、演員，一個都不能少，而且都要最好的。然後，我們需要發動明星們的粉絲力量，進行主動傳播。

什麼？太複雜了？No No No！如果這麼想，你又得退回草根狀态。

記住一個法則：當你想做的事情明顯超過已有能力的時候，最正确的選擇是迷你化運作。

團隊沒那麼龐大，那就迷你化，各個崗位設一個人就行了，但至少要保證麻雀雖小五髒俱全。

能發動的力量沒那麼多，那就迷你化，各個方向都來一炮就行了，但至少要保證都是你目前所能找到的最強的力量。

迷你化本身就是公司的雛形，時刻秉承這一點，會慢慢習慣系統化、流程化、可控化，而這，也就是網絡經理人剩下的那20%的要求。

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