打開湯森路透評選出的《2015全球創新企業百強》榜單，日本以40家高居榜首，力壓美國的35家，而中國内地無一入圍。雖然靈哥也不完全認同榜單，但中國企業重營銷輕産品的方式注定走不了太遠，而相反很多國外的優質品牌如果不學會在中國市場利用最新營銷方式營銷，那就會遭受中國更便宜的産品的挑戰。

這是靈哥10月9日在卡西歐中國給包括卡西歐中國董事長在内的全體高層進行了一天的“網紅營銷”培訓會上分享的，卡西歐産品創新能力世所罕見，但面對近年來美圖手機的挑戰，又該如何進退？如果是靈哥我是卡西歐，我會怎麼做？

回答這個問題前，我們首先還是先看看卡西歐和美圖手機。

一、卡西歐基業長青的利器-利基創新

在過去的一個财年中，卡西歐表現亮眼，2015年，卡西歐提出了營業額3700億日元，營業利潤500億日元的目标。和日本的另外一家電子巨頭夏普相比較，夏普的收入是卡西歐的九倍，但淨利潤率隻有0.4%。2014年11月，卡西歐的市值20年來首次超過夏普。而在卡西歐的計劃中，2018年的淨利潤甚至要達到750億日元之多。

如果仔細對比下這兩家公司，你會發現夏普進行的更多是競争激烈的資本密集型行業，比如智能手機，顯示屏。而卡西歐的産品總是在一個細分品類中進行利基創新。

2015年6月，卡西歐換帥，卡西歐創始成員“樫尾四兄弟”之一的樫尾和雄社長把實權讓給樫尾和宏。而樫尾和雄社長在“樫尾四兄弟”中排行老三，正是他多年來一直在踐行“不斷開發新産品”的創業理念，推出了數碼相機，自拍神器等産品。和雄社長培養了和宏多年，在這次接班前，樫尾和宏又是負責新産品開發的。可以看得出，卡西歐這家公司對于開發新品是有着多麼執着的傳統。

在一定程度上，這個27年首次主動換帥的舉動也彰顯了卡西歐勇于求變的決心，2008年金融危機後，卡西歐的銷售額從最高峰滑落，歐洲和美國的銷售受金融危機影響大降。樫尾和雄看出2008年經濟衰退與以往的不同，他不認為這次日本電子制造商可以熬到景氣，他認為機會隻留給現在采取行動的人。

而他應對的策略始終如一：推出創新的産品。這就有了卡西歐自拍神器的誕生，而2011年卡西歐在認定其電話機和液晶顯示器(LCD)部門投資負擔過大後，剝離了這兩個部門；這讓卡西歐能把精力集中在更好的産品創新上。

二、美圖手機

美圖宣布要上市了，港交所，目标上市估值50億美金。因為上市前的緘默期，靈哥的紅榜9月16日舉辦世界網紅大會，也沒請請蔡文勝和吳欣鴻，知道肯定出席不了。

翻開美圖的招股說明書，這是一家典型互聯網思維打法的公司，類似小米的打法。實際上，我們都太熟悉美圖不過，從工具型App切入，擴展到美拍社群，再出美圖手機。工具獲得愛美女生的精準流量 ，再通過手機進行變現。

在美圖的上市招股書中，截至2016年6月30日，美圖月活躍用戶4.46億，其中美圖秀秀月活躍數1.03億，美拍月活躍數1.41億，美顔相機月活躍數1.13億。BeautyPlus月活躍數3 600萬，潮自拍月活躍數2400萬，美妝相機月活躍數1700萬。

用戶數據極其輝煌，但與之對應的收入數據呢？2016年上半年，美圖營收5.855億元，其中95.1%都來自于手機硬件銷售。美圖從2013年開始做手機，一共銷售了98.24萬台手機，對比4.46億的月活躍用戶，轉換率為0.22%。

美圖企業的思維方式是完全互聯網型的，圈用戶，圈流量，做體量。在這種思維的指導下，多少創業者拿着VC的巨額投資瘋狂補貼燒錢。他們相信，燒錢、虧損都是暫時的，隻要有了用戶，就會有盈利模式。“流量終将變現”是他們咬牙堅持的核心動力。

美圖秀秀董事長蔡文勝在紐約老虎基金全球年會上提到了美圖未來盈利的兩個方向：第一條路是軟件，包括廣告、遊戲、電商和圖片大數據。第二條路就是以美圖手機為代表的智能硬件。

三、以己之長，克敵之短

每家公司都有其長處和短闆，卡西歐強在創新，弱在互聯網營銷，美圖強在互聯網工具精準流量，弱在産品比卡西歐還是要低一個段位。

美圖的優勢在于可以精準宣傳到達愛美人群和用戶，這是卡西歐所不具備的，但從另外一個 方面來看，為了這個精準到達而省下來的市場費用，實際上基礎在于構建了一個龐大的軟件工具體系。對于卡西歐這樣以硬件為核心的公司來說，隻要充分發揮自己 的優勢，補上互聯網營銷短闆就可以。究竟如何做呢？靈哥我提出了五點大招：

• 搶占心智，卡西歐需要更清晰的“名字”

我在朋友圈做了一個卡西歐印象的調查，得到了以下結果：

所以實際上看的出每個人對于卡西歐形象認知是不一樣的，在工業年代的品牌命名方式，在移動互聯網年代是大忌。社交媒體講究的就是直指人心，所以我在整個培訓會上 建議：在社交媒體傳播上，未必要用卡西歐自拍神器這樣較長的名字 ，而是直接用自拍神器來卡死心智。

• 借助網紅營銷，直接和平台合作

舉辦自拍神器大賽，選出卡西歐自拍女神，讓網紅深度參與卡西歐的品牌傳播，還可以讓粉絲跟着網紅一起遊日本，充分把自拍神器和網紅給深入挂鈎。

在這點上，實際上卡西歐之前也有過一些策劃，但是規模都太小。靈哥給的建議是，既然現在傳統媒體證明已經失效了，那在社交媒體上的投入要重投入。不管是直播，短視頻，科技意見領袖如靈哥，短視頻紅人如papi醬，服裝網紅如張大奕。甚至靈哥建議，蒼井空，波多野結衣這些都要用，所有的IP都要消費。

而且很重要的是要跟平台直接合作，花椒，映客，微博都應該直接合作，做大傳播，策劃事件。一定要直接和平台合作，才能獲得超級流量。

• 和網紅直接合作賣貨

實際上網紅今天不僅僅是品牌傳播渠道，還是銷售渠道。卡西歐完全可以把過往和代理商合作的方式，直接和網紅店進行合作，直接賣貨。如果是淘寶直播，完全應該策劃網紅事件，讓天貓一起給流量來推。

• 和美圖貼身打營銷戰

比如在微博粉絲通，微信朋友圈，直接針對美圖手機的用戶投廣告！直接和其他圖片社群如in, nice，包括微博等對愛自拍女性用戶進行直投。然後在互聯網營銷上，因為美圖擅長做營銷，所以可以貼身做熱點事件，内容傳播。

• 改進産品

靈哥一直認為美圖手機成功并不僅僅因為是價格低，而是便利。用戶從拍照到美圖到發送朋友圈相比較自拍神器更加便利。卡西歐必須在這點上改進産品，比如通過app能更容易的發朋友圈微博等中國社交媒體。

除了以上五點，靈哥專門給卡西歐分享了網紅營銷的三個法則：場景，事件，定位，這三個法則可以最有效的找到目标用戶群 ，達到品牌銷售目的。

1、建立一個和品牌相關的場景

簡單粗暴的賣貨的思維是狹隘的，它隻針對某些品類有效。如果想引爆一個品牌，在做推廣的時候就需要構建一個和品類，品牌相關的場景。

如果你是做美妝的，Pony的粉絲見面會就是可行的；

如果你是賣紅酒的，一個美食品酒會就是可行的；

如果你是賣樂器的，一場音樂會就是可行的；

如果你是賣球鞋的，一場球賽就是可行的。

如果你是賣衣服的，一場T台秀就是可行的；

如果你是賣單車的，一次騎行郊遊就是可行的；

如果你是賣相機的，一次攝影比賽就是可行的；

當給所需要宣傳的品類和一個場景進行最貼切的匹配之後，這個品類本身的價值會得到更大的彰顯，同時這也給消費者一種代入感，會讓他們想象在買了就也會參加那樣的品酒會，買了樂器也能去音樂廳迎接掌聲，買了那雙球鞋也能擁有穿那雙鞋子的人的籃球技巧，自己穿上模特的衣服也會受到矚目，自己會有美好的騎行經曆，會拍出優秀的照片。

2、策劃讓全民，包括網紅都能參與的事件

這其實是一個門檻設置的問題。舉個例子，如果某個品牌要策劃一個化妝大賽。那規則要怎麼設置？假如最近有一部電影《黑寡婦》要上映，主題可不可以是“黑寡婦仿妝大賽”，難以否認這是一個很好的借勢，遵循“附着力法則”，可是這對于用戶來講是一件門檻極高的事情，甚至很多化妝的高手也不擅長給自己做人物仿妝。事實上這會讓那些極其有興趣的參與的用戶也望而卻步。

那如果我們把主題設置成“夜場妝容大賽”，可能對于“黑寡婦仿妝大賽”來說門檻有所降低，這時候主題的趣味性已經失去了。大家見過太多的夜場妝容了。那什麼是好的主題呢？

“男朋友幫女友化妝大賽”和“扮醜妝容大賽”這兩個都是好的主題。門檻變得非常低，不僅僅是難易程度下降了，更是因為比賽從競争的性質，變成了全民狂歡。在錄制的視頻裡面，内容的豐富性也增加了：在原來的化妝的過程的基礎上，添加了情侶的互動和扮醜的腦洞。

3、尋找跟産品調性相匹配的網紅進行直播、視頻

Papi醬在自己的視頻裡賣衣服就沒有在視頻裡說某某遊戲好玩的效果好。

張大奕在自己的視頻裡說某某遊戲好玩就沒有在自己視頻裡賣衣服效果好。

和菜頭直播賣書就能賣到很高的銷量，那如果他直播賣化妝品呢？看的人很多，但是去購買的人可能會很少。

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