“我這個人就是比較慢熱”——這是在營銷團隊裡我們常聽到的一句話。大多數人都不以為然，“人嘛，總是要慢慢來的”。

對此我有不同的看法和建議。

當年我在不同行業時，有不同的師傅，都跟我說過這句話，但實際上我是“受了這個害的”。為什麼這麼說？這句話，最後隻變成了一種純粹的安慰，你也不知道他讓你幹啥。這句話實際上是産生不了行動力的。

凡是行動力緩慢的人，心裡的想法通常有幾種：

1、沒想明白行動步驟。

2、沒想明白行動後的結果。

3、隻想明白了不成功後的成本。

4、還沒看到跟自己一樣背景的人成功過。

大體上這是慢熱型人的内心反應，折射出來的反應就是猶豫不決、不信任、懷疑，外表反應偏冷。這樣的内心反應一定會消耗時間，還沒行動，就已經把自己想“死”了。

第1種想法，沒有聽清楚行動步驟，一環扣一環如何推進下去，可能是講話人的表述不清，或是行動步驟過于複雜，又或者是聽話人的資曆尚淺等情況。

第2種想法，對行動後的結果做不出預判，在慢熱型人的眼裡，隻有成功和失敗兩種結果。内心當中無法做出積極反應，而我們希望的是，他會想另外兩種結果：成功和暫時不成功。尤其是做營銷，隻要方向正确，每一步行動總比停滞不前強。

第3種想法，就比較消極了。他内心裡面直接折射出來的就是不成功之後所付出的成本和代價，一直萦繞在他的腦海當中。他是這麼想的：“如果這事不成，我不就白付出了嗎？”還是那句話，隻要方向正确，營銷哪兒有白付出的。任何人不可能做一件不熟悉的事情，一次性就做對，而且做得很好。那樣的話，不是運氣太好，就是天才。天才少有，而運氣也是走出來的。

第4種想法，可能在等……等什麼？等别人出來結果，而且必須是好結果。否則他還不行動。他還會等……在等跟他基本情況（背景/人脈/年資）差不多的人出來好結果。當他人的基本情況比他都好一點的時候，又有了他不行動的理由——人家條件比我好，資源比我好，幹得比我時間長，應該好啊。可以想象這個慢動作，慢得可不是一點半點。

所以，慢熱并不是特點而是缺點，甚至是緻命的缺點。尤其在一家快節奏、對目标訴求強烈的公司裡邊，慢熱就是緻命的。

那麼，如何克服慢熱？

方法一：起而行之。

如果你想驗證新的方法，最好的辦法就是去面見那些阻力最小的客戶。哪些客戶給你的阻力最小呢？

老客戶。

老客戶身上可以讓你找到信心，讓你去試驗新的思路、新的工具，從而最快速地達到熟練的目的。所以，在技術工具、不熟練的時候，一定要去找阻力最小的客戶。說到底，老客戶是你最能夠找到自信的地方。這樣就能夠最大化的克服慢熱的缺點。當然根本上你還是要相信。

方法二：結伴而行。

營銷團隊總能找到與自己趣味相投的人，尤其是找到那種行動快的人——你跟着他走一天，把自己以一個參與者的身份介入到一種營銷環境當中，讓他來主導，你來觀摩，觀摩别人的行動步驟，适時地敲一些邊鼓。你會看到他的行動有成功的，也有暫時不成功的，而這種行動快的人并不計較結果，隻在做過程。這比你去假想、虛拟腦海當中的一個營銷環境，要現實得多，也更有指導性。通常，行業新人就是想得多，做得少，而且想得還盡是不好的，腦海中有一堆的“負面如果”。越想越畏手畏腳，不敢行動。

方法三：越俎代庖。

如果慢熱型的人自己手中有老客戶名單，可以由其主管或者師傅替他給他的客戶發去信息或者打電話，通知客戶：最近公司有這樣那樣的服務要求，請老客戶協助配合，比如做一個服務滿意度調查問卷。這種方式可以把慢熱型的人直接推到這樣的環境當中，也就是說“你做也得做，不做也得做”，不給慢熱型的人太多猶豫的時間。很明顯，對他的說服、安慰是化解不了這種思想顧慮的。直接把他推到客戶跟前，比如做這樣一個問卷調查，順水推舟，額外再做一些講解，而這個額外講解，其實正是他原本的目的，這樣他就會發現，其實也沒有那麼困難。

最後，克服慢熱，最根本的是要建立對于行業的信念和信仰。信念和信仰就是在沒有看到結果之前，人們積極地所思所想。看到了才去做，那叫現實主義者，更是功利主義者。而有信念和信仰的人，才是這個行業發展真正的主力。

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