顧家家居的全景式營銷模式?近日，顧家家居（603816）發布公告稱，基于對公司未來發展前景的信心以及對公司投資價值的認同，公司經銷商拟通過增持公司股票（二期），以分享公司發展成果本次拟增持股份金額不低于人民币1億元,不超過人民币2億元，現在小編就來說說關于顧家家居的全景式營銷模式?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

顧家家居的全景式營銷模式

近日，顧家家居（603816）發布公告稱，基于對公司未來發展前景的信心以及對公司投資價值的認同，公司經銷商拟通過增持公司股票（二期），以分享公司發展成果。本次拟增持股份金額不低于人民币1億元,不超過人民币2億元。

據專業機構指出，顧家家居先後兩期增持計劃有效綁定經銷商，彰顯長遠發展的堅定信心。同時，通過一、二期經銷商增持計劃，經銷商充分分享企業發展成果，實現顧家家居長遠發展與經銷商利益的結合。

家居市場需求旺盛

目前，軟體家具行業加速向發展中國家轉移，中國已成全球軟體家具最大生産國。全球軟體家具行業的工業化生産始于二十世紀初的歐洲。進入二十世紀 90 年代，随着全球加工制造技術的進步，軟體家具行業的制造能力大大提升，市場需求亦不斷擴大。

随着我國國民經濟的持續穩定增長，居民可支配收入的不斷提高，家居消費逐步增長。我國軟體家具的消費量由 2007 年的 60 億美元增長至 2019 年的 211 億美元，年均複合增長率達 10.99%，2019 年我國的軟體家具消費量約占全球的 29.97%，成為全球最大的軟體家具消費國。

同時，國外軟體家具需求也十分旺盛，我國軟體家具出口額由 2007 年的 46.39 億美元增長至 2017 年的 126 億美元，年均複合增長率達 10.51%。

顧家家居産品遠銷120餘個國家和地區，擁有6,000多家品牌專賣店，在國際上具有較強的競争力。

近期，國家發改委農村經濟司司長吳曉在例行吹風會上表示，鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，實施家具家裝下鄉補貼，促進農村居民耐用消費品更新換代。“家具下鄉”與“家電下鄉”兩者在本質上十分相似，都是通過政府補貼來刺激内需，達到下沉市場的目的。

在市場不斷向好的背景下，“家具下鄉”将利好業内龍頭企業。在未來居民消費水平不斷提升，人們對于家裝需求增長，将不斷增大軟體家居市場，對于家居龍頭來無疑是大大的利好，顯然，顧家家居就是其中之一。

“家具下鄉”和“家電下鄉”一樣，都是提高我國農村居民生活質量的重要舉措，結合家電下鄉的曆史進程來看，此次“家具下鄉” 在很大程度上會釋放農村市場對家具的消費需求，進而加劇國内家具市場的下沉速度。

正是内外銷的共同發力，顧家家居21年業績高增。根據其業績預增公告顯示，2021年顧家家居實現淨利潤16.50-17.3億元，同比增長95%-105%；實現扣非淨利潤14.20-15.00億元，同比增長140%-154%。

實現全球産能布局

顧家家居前身為顧家工坊，創立于 1982 年，主營業務為客廳及卧室 中高端軟體家具産品的研發、設計、生産與銷售。2003 年，公司推出“顧家工藝”品牌并于 2010 年升級為“顧家家居”。經過近 40 年深耕，顧家家居在産品豐富度，設計工藝，渠道多元化方面具備深厚積澱，成為行業龍頭。

旗下擁有“顧家工藝”、“睡眠中心”、“顧家床墊”、 “顧家布藝”、“顧家功能”、“全屋定制”六大産品系列，與獨立輕時尚品牌 “天禧派”，自有品牌“東方荟”（新中式風格家具）、合作品牌“LAZBOY” 功能沙發，并收購國内外知名家具品牌意大利“Natuzzi”、德國“ROLFBENZ”、 美式家具品牌“寬邸”、出口床墊品牌“Delandis 玺堡”，構建了滿足不同消費 群體需求的産品矩陣，并為 816 全民顧家日打造惠尚産品系列，涵蓋全屋産品，主打性價比。

截止到 2020 年，沙發業務收入為 64.1 億元，占比 50.6%； 床類業務收入為 23.4 億元，占比 18.5%；定制家居業務收入為 4.6 億元，占比 3.6%，床類産品及定制家居收入占比呈穩健提升态勢。多品類布局助力顧家家居覆蓋消費需求，開拓多維成長曲線，企業有望依靠提前布局帶來的産品和品牌力等優勢持續享有行業紅利，穩固龍頭地位。

此外，顧家家居從地方性品牌擴張至全球化品牌得益于不斷擴建産能，從杭州江東生産基地逐步擴張到越南、馬來西亞等生産基地，目前已形成全球化産能布局。另外，顧家家居于 2021 年 12 月計劃在墨西哥以 10.4 億元投資生産基地，彰顯其擴張的信心，有望進一步提升軟體家居産能，提升綜合競争力。

全球化産能布局分散風險，有利于拓展市場份額。在疫情反複，貿易戰導緻不确定性增加的背景下，顧家家居全球化産能有利于分散風險。

全渠道布局兼顧線上線下

目前，顧家通過線下和線上雙渠道布局拓寬消費者接觸面，同時通過區域零售中心改革對經銷商進行精細化管理，提升單個經銷商的運營能力，并成立單獨的電商事業部，促進線上業務同步發展。

顧家家居實行1 N X 渠道布局，大家居戰略穩步推進。“1”是指一二線城市的顧家生活 館（全品類 家紡、家電、餐具、窗簾等，2000 平以上）、融合店（沙發 床或者 沙發 床 定制，800-3000 平）；“N”是指紅星、居然等專業賣場中的單品店（300-400平）、綜合店（沙發 床，500-600 平）；“X”是指多種業态的門店形式，如樣闆房、社區店、街邊店等。

經濟增長帶來的消費升級，使得一站式購物成為了當前家具行業的風口。顧家家居“1”渠道加快品類融合，滿足消費者一站式購物需求，品類之間的相互引流價值共振将帶動客單值的增長。

“N”渠道仍是當前家居行業的主要流量入口，顧家家居與紅星和居然之家取得合作，使得顧家家居能夠相對于競品搶占更核心的位置，一系列渠道布局使得顧家緊緊抓住 KA（重點客戶）賣場這個主要流量入口。

“X”渠道作為新渠道的快速布局有利于顧家填補原先的渠道空白，提高渠道覆蓋率，助力渠道進一步滲透、下沉。

除此之外，顧家家居2011 年開始發展電商，2012 年直接将電商作為獨立的子公司進行運營。作為較早布局電商的家居企業，顧家家居連續兩年冠名“貓晚”、邀請央視主播以及淘寶主播直播帶貨，并在超級品牌日、五一大促、6·18、雙 11 等一系列活動中持續發力，天貓雙十一中銷售額均位列住宅家具類前五。

浙商證券發布研報稱，作為被人看好的優質消費白馬，預測2022-2023年顧家家居，淨利潤分别為21.21、26.03億元，同比增長24.6%、22.72%。機構分析指出，顧家家居深度綁定經銷商彰顯發展信心，多産品矩陣滿足客戶不同需求，全球化産能布局分擔風險，全渠道營銷搶占市場，未來業績有望持續高增。

本文源自覽富财經網

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