英倫風格總是讓人流連忘返反，來自英國的捷豹路虎也一直在為我們帶來優秀的作品，一場和捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構總裁 李大龍（Richard Shore）先生的對話會讓你對捷豹路虎有全新的認識。

Q：2021年一季度捷豹路虎的銷量表現如何？

A：捷豹路虎2021年一季度的銷量表現非常可喜。去年九月份，我們的進口車的供給正式恢複正常，自此我們的銷量同比數據獲得大幅度的增長。今年一季度，因為去年一季度受到疫情的影響，所以看同比增長其實沒有什麼意義。但從中國春節開始，我們的增長勢頭非常迅猛。我們非常滿意和樂觀，目前為止市場表現完全符合我們的預期。按照财年來計算，上一财年我們的總銷量是11.1萬輛，和去年相比有20%以上的增長，對于這樣的增長我們非常滿意，我們不會追求銷量的爆發式的增長。對于我們而言，平均一個月一萬台的銷量，是完全符合我們的預期的。

Q：本次車展上市的全新捷豹F-PACE和全新路虎衛士90，您的市場預期是怎樣的？

A：全新捷豹F-PACE，它一經推出它就獲得了2017年世界年度車以及世界年度設計車的大獎。今年在此基礎上，我們把這個雙料冠軍進一步進行打磨，讓它的整體實力提升到新的高度。它的外觀已經非常漂亮了，我們又給它配備了雙J形LED前大燈及日間行車燈和全新的進氣格栅的設計，同時它的内飾也得到了質的提升。

關于全新捷豹F-PACE，我們提供Core和R-Dynamic兩種外觀設計風格。在展台上給大家帶來的是R-Dynamic版本，但無論哪個版本，它的豪華的配置都是無與倫比的，在全新的“重塑未來”的戰略下，捷豹将重新回到豪華品牌的定位上來。

再講到全新路虎衛士110和90車型，它們更好地彰顯了我們首席創意官哲芮勳（Gerry McGovern）所說的“新現代豪華主義”。我們要做的是把捷豹和路虎打造成兩個獨特的英倫品牌，來诠釋我們的品牌DNA。在新現代豪華主義的内涵之下，我們将打造無可複制的産品。全新路虎衛士就是極好的一個例子。隻有路虎能打造出衛士，從它的外觀上就可以很清晰地看到這一點。

全新路虎衛士是一個家族系列産品，所以它不僅僅是一輛車。率先上市的衛士110，是我們最為核心的家族成員，今天大家也看到個性十足的衛士90，它将吸引更多年輕的和女性消費者，為整個路虎車主大家庭帶來更多的新成員。衛士90是一款超酷的、令人夢寐以求的産品，對于它的銷量我相信市場需求一定會遠超我們的産量。

Q：中國的男性和女性用戶，對新現代豪華主義的理解有什麼不同？

A：其實我們應該去開展男性和女性的用戶的市場調研，問問他們對于設計的偏好。

路虎品牌非常了解男性用戶的喜好，懂得怎樣讓男性用戶血脈噴長，于是我們帶來了衛士110的V8版本，并提供非常完備的配件，它一亮相就讓所有的男士都驚呼。

女性用戶的話，衛士90我們的确是在考慮，做一個女性的定制版。女士的話，我們也想更多觀察一下她們想要的越野配置，或者說更加偏向于城市的風格。現階段據我了解到，女性特别在乎的就是外飾的顔色，而男士就比較傾向黑色、綠色、藍色和棕色。所以您問了一個非常非常好的問題，我們是可以之後回去做做作業，看看男士和女士有怎麼樣不同的偏好。

Q：今年二月份，捷豹路虎發布了全新全球戰略 “重塑未來”，我想了解一下 “重塑未來”對捷豹路虎開啟未來在中國的征程，有什麼樣的幫助？

A：捷豹路虎全新全球戰略“重塑未來”中有一系列的細節，來诠釋作為一家公司怎樣來保持自己的競争力。捷豹與路虎品牌的電動化将是全新戰略的核心。未來十年内，捷豹和路虎品牌的所有車型系列将提供純電動産品。捷豹品牌将自2025年起成為一個純電動豪華品牌。路虎品牌将在未來5年間推出6款純電産品，繼續保持其在全球豪華SUV領域内的領導地位，第一款純電路虎車型将于2024年推出。

公司将圍繞捷豹和路虎兩大獨具英倫特色的品牌，通過以可持續性發展為基石，設計賦能，定義新現代豪華主義。這些細節對公司的發展都非常重要，我們要做的是最優秀的豪華品牌，而不是出量的豪華品牌。我們不會為了增長而增長，而是追求可持續的、讓經銷商有利潤的增長，現在我們整個經銷商網絡的盈利能力非常好，我們也非常滿意。

中國在“重塑未來”的這個戰略當中扮演着非常重要的角色。首先，中國是全球最大的豪華車消費市場。中國在數字化、電氣化以及ADAS領域，都是全球的領軍者。作為一個傳統的汽車制造商，我們在中國市場中學習到很多，未來也将把這樣的經驗帶到世界各地。

Q：請問銷售和服務體系的“龍計劃”，是否會有新的措施幫助提升品牌？

A：在“Project DRAGON龍計劃”下我們也做了很多的事情，比如說非常明顯一點，大家可以看到我們經銷商網絡的數量在降低，我們确保經銷商網絡的數量在合适的規模下，同時有着足夠的能力能夠服務兩個豪華品牌。

而且現在我們又有兩個新的執行副總裁，他們分别是羅琳女士，她是負責我們市場的執行副總裁，還有龐忠智，他剛剛加入我們六周左右的時間，他是負責銷售的執行副總裁。在前線，我們還有非常多年輕、活力充沛、非常有想法的年輕人，都将幫助我們把“龍計劃”做得更好！

今天，我們宣布和上海交響樂團展開未來五年的戰略合作，作為一個新上海人，上海交響樂團就在我家的隔壁，我非常開心。一個半月之前，我們宣布了和知名品牌松贊的獨家合作，和這些平台的合作也是非常重要的。這也是我們“重塑未來“”戰略下的一個新的舉措，就是要建立長期的夥伴關系，尤其做市場的時候，需要長期合作夥伴的支持。

今年，我們還将在11個主銷的城市來進行大屏幕的覆蓋，比如說虹橋機場，大家從電梯下來，就可以看到電梯兩邊有大的LED屏幕，來展示路虎和捷豹的品牌。今年晚些時候，我們也将和松贊集團繼續開展“發現無止境”活動。

這場與李大龍先生的對話令人印象深刻，也讓我們對于捷豹路虎未來的發展有了更好的了解。希望在不遠的明天，我們可以看見越來越多令人喜歡的新車逐一亮相。

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