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c14優點

有錢賺的地方就有中國人紮堆，有中國人紮堆的地方就有錢賺。網絡技術的飛速進步，最大限度的消除了人與人、人與物之間的物理界限，讓互聯網成了中國人紮堆的菜市場。老男人雷軍最先嗅到商機，創辦了小米公司，成功拉到了一大幫消費者守着店門搶購。在小米的光環效應下，幾年之間就有大批人馬紛紛進場，華為榮耀、努比亞、大神、魅族、星星X号、一加、錘子、大可樂、小辣椒、北鬥、青橙、麼麼哒……

電影《東方不敗》裡，任我行對令狐沖說：“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛争”。在互聯網手機江湖，兩位大佬小米、華為榮耀整日價的上演撕逼大戰，其他小兄弟們則各出奇招搏眼球，闆磚與口水齊飛，降價共搶購一色。到了年底看收成，總是有人歡喜有人愁。

盡管這一行業存在“人傻、錢多、速來”的特點，但成功的品牌總是少數。究其原因，入場的門檻雖然低，要做好品牌則需要雄厚的資源，需要對手機技術、供應鍊管理、網絡營銷等有深刻的了解，還需要擁有天時地利，“站在台風口，豬也能飛起來”。 C114通過觀察這幾年互聯網手機的成長之路，總結出了成功塑造品牌的四級進階。

第一級：領袖魅力

一位傑出的企業領袖，對企業發展能夠起到關鍵的推動作用。在互聯網手機江湖，領袖的個人魅力作用更加突出，不僅需要凝聚跨界通訊技術、網絡營銷的團隊，還要為品牌拉來風投資金、吸引人才加盟，同時也是品牌的形象代言人。互聯網經濟是“眼球經濟”，領袖的個人魅力在網絡媒體和社交媒體的推動下不斷放大，既能持續吸引消費者的眼球，還能省下很多營銷費用。

因此，要做成功一個互聯網手機品牌，首先要有一位有魅力的領袖。羅永浩能夠做個錘子，在于他擁有一大幫死忠粉絲，簡直不愁銷路，憑借其在互聯網上的号召力和不知哪來的情懷，羅老師成功拉到了投資，吸引了原摩托羅拉的技術大牛加盟，手機開發布會不僅不需要打廣告，還可以賣門票賺錢。在品牌遭遇信任危機時，羅老師還親自上陣，花三個小時把王自如訓的服服帖帖，真是生猛。

所以，小米有“雷布斯”雷軍，華為榮耀有“大嘴”餘承東，魅族有“J.Wong”黃章，一加有愛作秀的劉作虎，大神也找來了“紅衣教主”周鴻祎。雷軍、羅永浩是憑借個人魅力，在品牌草創期拉來了投資和人才，奠定了品牌發展的基礎。黃章想重振魅族，也有投資者買賬，相比之下，不少品牌缺乏有魅力的領袖，往往還沒做起來就無疾而終了。

有魅力的企業領袖，其在品牌發展初期起到的作用，絲毫不遜色于有錢任性的土豪。沒有領袖也可以做成一個互聯網手機品牌，但付出的代價要大得多，有魅力的領袖和土豪一起，都是做好互聯網手機品牌的第一級進階。

第二級：營銷模式

小米可以說是互聯網手機營銷模式的始作俑者，其他各大品牌，基本都是模仿小米或在小米的基礎上創新。小米營銷模式的核心，概括起來主要有三點：粉絲經濟，通過給予粉絲參與感、榮譽感，拉近産品與用戶的距離，從而提升品牌忠誠度；饑餓營銷，通過限量銷售、預約搶購等手段，制造供不應求的假象，造成産品很搶手的錯覺；暗度陳倉，線上造成搶購現象，引起消費者的購買欲望，然後走線下渠道，甚至形成了一條黃牛分銷的産業鍊。

通過其獨特的營銷模式，小米在創立不到5年的時間裡，迅速打敗衆多老牌巨頭，成長為全球前五的智能手機廠商，害的老大哥三星今年份額一再下降，利潤大幅下滑。這一模式雖然遭到了很多質疑，甚至被上綱上線“毀了中國制造”，但江湖上講究的是成王敗寇，所以小米模式很快就被後來者效仿，學的最成功的是華為榮耀。

還是那句話，互聯網經濟是眼球經濟。沒有好的營銷模式，根本就無法抓住消費者的眼球。小米的營銷模式看起來簡單好學，但實際操作起來難度非常大，據說前段時間某品牌也學小米搞線上搶購，備貨了10萬台最終隻賣出幾千台，成為圈内人的笑柄。

小米營銷模式成功的背後，是對市場的敏銳判斷和強大的供應鍊管理機制，這也是雷軍揚言别家廠商學不會的原因。例如中興通訊今年推出的星星一号手機，産品品質和拍星星的噱頭沒的說，最終卻是叫好不叫座，主因是沒有弄清楚消費者的購買心理，産品推出和銷售之間存在脫節。再例如華為備受好評的“美腿妻”Mate7，備貨不足導緻華為有錢賺卻賺不到，隻能幹着急。

第三級：産品品質

對互聯網手機品牌來說，産品品質不是最重要的，但是最根本的。不是最重要的，是因為消費者對互聯網手機品牌相當寬容，條件是品牌能夠通過其他途徑或其他形式給予補償。小米手機最初經常被媒體曝出“質量門”，依然能夠發展壯大，主因是其通過旗下論壇，不斷聽取粉絲的反饋意見并快速改進，表現出了對粉絲的尊重并給予了粉絲榮譽感。

但錘子手機的質量門，除了少數死忠粉絲，大部分消費者就不買賬了。原因在于，錘子已經沒有了小米的“天時”，信息高度透明讓錘子手機質量的缺陷被最大限度曝光；羅老師當初太過高調，先是号稱“錘子手機是2014年度最佳手機”、“東半球最好用的手機”，并極盡一切溢美之詞，給予了消費者極高的期待，不惜掏大價錢去買，結果是希望越大失望也越大。

而且，由于錘子手機設計缺陷，導緻良品率過低，接受預訂後遲遲不能發貨，本來已經讓引頸等待的消費者心生不滿，故而發作出來，什麼工匠情懷也不管用了。與之相對的是，華為手機每一代都有技術和工藝層面的重大革新，其旗艦機型的品質讓消費者為之擊節贊賞，形成了良好的口碑傳播力量。憑借獨有的海思芯片，華為發布榮耀6時，風頭首次蓋過了無法及時拿出4G手機的小米。

在互聯網更加扁平化、競争者更多的環境下，各大品牌不能在産品品質上犯錯誤，否則很容易一跤跌倒爬不起來。同時，産品品質也是提升産品競争力的根本，畢竟互聯網江湖已經基本成熟，消費者越來越難忽悠了。

最後一級：專利儲備

如果要區分一個品牌的産品和擁有的專利，那麼相當于練的外功和内功。産品是外功，外功登峰造極時也是一流高手，但常在江湖行走，總會遇到不測，内功不強始終是外強中幹，當遇到内外兼修的絕頂高手，免不了被羞辱一番的下場。

12月16日，江湖上發生了三件大事。一是華為榮耀成立一周年，發布榮耀6 PLUS；二是酷派引入360的戰略投資；三是小米被允許重新在印度市場銷售手機以及雷布斯生日。不同于榮耀周歲的“勇敢做自己”，雷布斯這個生日過的有點寒碜：在印度賣手機不僅要繳納每台100盧比的押金，還面臨愛立信的窮追不舍，随時有再度遭禁的可能。

高通反向授權的商業模式被中國發改委攻破後，沒了專利保護傘的小米，在海外成為各大通信相關專利持有者眼中的一塊肥肉。愛立信要求小米付專利費，打開了潘多拉魔盒，不僅傷害了小米的利潤，同時也傷害了小米的品牌。事實上，如果中國政府進一步改善國内的專利保護環境，小米當前少的可憐的專利不足以當成談判的籌碼，難以構築專利防護牆，将面臨生死交關的沖擊。

小米、華為等互聯網手機品牌都在大力向海外拓展，意圖成長為一個立足全球市場的手機品牌，僅僅依靠外功打天下是不夠的，還需要勤練内功以自保。當年智能手機新貴HTC，一度是美國市場的銷售冠軍，但在蘋果的專利大棒打擊下迅速沉淪，不過幾年就跌出了主流智能手機制造商的行列。HTC的命運沉浮，值得所有有理想的互聯網手機品牌引以為鑒。

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