企業寒冬即将來臨你準備好了嗎?“把活下來作為最主要綱領，把寒氣傳遞給每個人”，我來為大家科普一下關于企業寒冬即将來臨你準備好了嗎?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

企業寒冬即将來臨你準備好了嗎

“把活下來作為最主要綱領，把寒氣傳遞給每個人！”

任正非的這句話，不僅把“寒氣”傳遞給了華為近20萬員工，也讓許多企業都感受到了“寒冬”的來臨。

很多人說：“寒冬來臨，連華為都勒緊褲腰帶了，品牌營銷肯定不能做了！”

殊不知，寒冬是弱者的催命劑，也是強者的試金石。

很多人說，大環境确實不行了，連華為都要勒緊褲腰帶了，品牌營銷還能做嗎？

1

曆史上每一次經濟危機

都有一些企業逆勢翻盤

深受疫情影響，大衆消費需求有比較明顯的收縮。如果說2020、2021年品牌還會嘗試直播帶貨等方法自救，今年的品牌方集體緘默，信心大不如前。

然而，在商業曆史上，很多大企業的崛起和逆襲，都和危機緊密相關。尤其是消費品行業，常規的環境下市場格局相對穩定，危機的到來反而能打破秩序，給那些時刻做好準備的企業逆勢翻盤的機會。

1994年墨西哥遇經濟危機，當時幾乎所有企業都在縮減在墨西哥的投資，但可口可樂卻趁機加大在墨西哥的投資力度，業績前所未有的增長；

2008年全球金融危機，很多大公司都十分艱難，美國汽車業三大巨頭——通用、福特和克萊斯勒銷量全部大幅下滑，但是法國的歐萊雅公司2008年上半年銷售額逆勢增長5.3%，日本資生堂公司也逆勢飄紅，優衣庫也是在這一年爆發的。

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疫情三年反向營銷

國貨在寂靜中崛起

本次疫情爆發，部分中國品牌也找到了逆勢翻盤的機遇。

2019年中國美妝品牌花西子通過54場李佳琦的直播帶貨走進大衆視野。一年之後疫情爆發，在經濟下行的情況下，花西子并沒有暫停營銷投入，反而做了一系列營銷大動作。

2019年3月，簽約李佳琦為首席推薦官，帶貨走紅直播圈；

2020年1月，花西子簽約兼國際超模杜鵑成為形象代言人；

2020年4月，官宣歌手周深出任品牌大使；

2020年6月，聯手方文山在QQ音樂推出花西子同名歌曲；

2021年2月，官宣中國新生代男團代表時代少年團為品牌大使。

可以看到花西子在疫情期間一直在給自己的品牌層層加碼，是不是也很好奇大部分企業都在這個時間縮減預算，為什麼花西子會逆向投資品牌營銷？

我們往下繼續拆解研究，就會發現花西子的這些投入，是真正的把錢花在了刀刃上。花西子選擇選擇李佳琦的時間還比較早，當時李佳琦的合作價格還不算太高，在這一次直播合作的選擇上，還實現了與李佳琦這個IP的一同成長；

随後花西子選擇杜鵑作為代言人，其實杜鵑在國際超模中話題和熱度不算是最高的，但是由于杜鵑的氣質出類拔萃，這一次代言讓花西子實現了自身的品牌調性的快速提升。

花西子真正的“神操作”就要來看2020年1月到4月這段時間。全國各地疫情反反複複，很多品牌都停止了營銷動作，要知道 2020年的6月幾乎是拿電梯間廣告價格的最低谷，花西子卻反其道而行之，頻頻加注。

除了廣告投放，由于線下活動減少，很多藝人演出活動減少，品牌和藝人代言的成本也降到了一個低點，花西子也看到了這個機遇連續合作杜鵑、周深、方文山推出了一系列的營銷活動。

所以在2020年，我們可以看到花西子的品牌營銷活動不斷，廣告鋪天蓋地的在各大樓宇和電梯間循環播放。花西子以最低的價格瘋狂在消費者面前循環“洗腦”，這一把營銷投入效果出奇。

3

大潮退去

方知誰在裸泳

我們通過拆解花西子品牌活動時間線，我們可以窺見增長背後的三項底層邏輯。

l 第一 資源必須為企業發展目标服務

資源過剩時代，任何企業都可以觸碰到幾乎所有名人明星、重要渠道、商業合作夥伴等資源，但是能為品牌戰略所用的資源才是真的資源，很多老闆有一個誤區，哪個流量明星火了就請誰，其實這是非常錯誤的。這種情況往往會出現投入産出比低得離譜的情況，而且很有可能會喪失自身産品的調性和定位，甚至可能會産生負面影響。

l 第二 資源創新比資源本身更重要

一談起資源就感覺是個大難題，很多老闆會想，我還在初創階段沒有錢我去哪裡找資源。但是隻要你仔細回想幾十年前杭州西湖湖畔的馬雲當時的處境，當時也不完全具備資源和金錢的充分條件。

那當時馬雲又是怎麼為企業找資源的呢？2000年的時候阿裡巴巴在經濟寒冬的情況下，舉辦了對阿裡來說是非常重要的一次公關活動——西湖論劍。硬生生地把當年阿裡一個二流的互聯網公司的知名度，一下提升了一個台階，到了一流的互聯網公司，這就是資源的創新。

l 第三 好的資源也要有好的投資策略

同樣的電視廣告，在腦白金最火的年代就是最好的投資，換到現在移動互聯大家的注意力都被綜藝、電視劇、短視頻占據，電視廣告就不再擁有當時的效果了。同樣，同樣投放樓宇廣告同等量的的資金，撒胡椒面的覆蓋20%和抓住疫情的投放成本低點，覆蓋到60%，用同等量的資金投放出了完全不一樣聲量的效果。

所以，市場環境的變化不僅是危機，也是行業強者的試金石，當大潮退去，才知道誰在裸泳。

當市場的熱情褪去，沒有充足準備的公司隻好采取龜縮策略、大量削減費用同時放棄部分市場。反而給一些品牌在同質化競争中“殺出重圍”提供了最佳時機。

另外，從投資回報率來說，企業進行品牌傳播，核心目的是将企業的核心信息準确無誤地傳達給目标群體。在經濟上行時，所有的企業都有瘋狂的投入擴張，大量的資金砸進營銷，流量的成本也水漲船高，如果沒有投資人的燒錢投入，營銷費用就像一粒灰塵落在了水面上，花了錢卻連大水花也見不到。

但是當經濟下行時，“裸泳”的競争者被迫進入冬眠，企業如果這個時間重注品牌營銷，往往會出現事半功倍的效果，少量的資金甚至可以畫出10倍的效果！

4

營銷手段千變萬化

為何綜藝依然獨占鳌頭

移動互聯的時代營銷的手段可謂是日新月異，很多企業也不再局限于紙媒、樓宇廣告、戶外廣告的推廣，信息流、短視頻也開始嘗試投入。這麼多營銷手段，為什麼我們主流媒體的平台的熱搜卻依然被一些國民綜藝霸屏呢？

我們來看一下國民級綜藝，也是綜藝節目裡面的長青樹《奔跑吧》欄目今年第十季的情況。

作為頭部和綜N代的代表之一，迎來第十個年頭的老牌綜藝節目《奔跑吧》“老當益壯”，在7月剛收官的第十季成績單上，我們可以看到，最後一期實時正片播放市場占有率以較大優勢排名第一。在綜藝節目競争激烈的今天，《奔跑吧》能在第十季還能如此搶眼，在綜藝史上都難得一見。

《奔跑吧》第十季最後一期特意來到新疆吐魯番，把當地的自然人文環境融入遊戲環節中，讓節目成為一扇窗口，帶領觀衆看祖國風光。

據統計，整場直播全網在線觀看累積人數高達2175.9萬，話題閱讀量高達7554.4萬，收獲全網43個熱搜，引發熱議。

可以看到，《奔跑吧》作為一檔國民級的綜藝節目，除了滿足品牌方商業化的需求，節目組也承擔起了更多的社會責任，用實際行動傳遞“奔跑精神”。

在不确定性增大的環境下，對于品牌方來說更要選擇“确定性”的項目投入。

投資新綜藝過于冒險，每年新綜藝沖出重圍的概率相對較低，所以更多的品牌方選擇四大省級衛視和三大視頻網站的節目背書的欄目，跑男這樣穩紮穩打的綜藝節目也因此越來越獲得廣告品牌的青睐。

超高的話題熱度不僅意味着着品牌可以觸達更廣泛的人群，為品牌帶來更多的潛在客戶，促成産品銷售GVM增長。

冠名品牌與節目的綁定，随着節目的話題爆火，綁定的品牌價值也會随着節目的播出回放水漲船高。這也是《奔跑吧》欄目受到品牌歡迎的原因之一。

奔跑吧欄目組進一步響應國家“關于大力加強新時代人才隊伍建設”方針政策，《奔跑吧》節目組聯合中國職業經理人，共同發起《奔跑吧 職業經理人》項目。

《奔跑吧 職業經理人》節目由中國職業經理人協會中國職業經理人協會（簡稱中職協）發起，由業界著名制作團隊牽頭。

該團隊擁有豐富的主旋律内容制作經驗，貼合時事政策，曾推出“一帶一路”“糧食特輯”等節目，受到聯合國、人民日報等多家國家級媒體點贊表揚，央視《新聞聯播》評價其内容“有意思，更有意義”！

中國職業經理人協會将于跑男欄目組強強聯合，以行業專業打造高滲透立體式傳播，中國職業經理人行業頂級峰會曝光，與知名大咖同台，共同碰撞思維，共話行業發展；中國職業經理人雜志深度專訪，深挖企業品牌故事；聯動全國大學生商賽，樹立行業優秀标杆等全方位立體宣傳活動。

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