2022年4月下旬，北京南三環的百榮世貿商城，得力展示中心的工作人員有條不紊地上貨、清點貨品，和顧客交流。敞亮的入口處，王源的大幅海報分外顯眼。展示中心C位則是得力與火影忍者和中國航天的系列合作産品，以及得力自主研發的數碼打印機。

“得力辦公，辦公當然更得力”，這句廣告詞國人并不陌生。但更多人在這裡得到的驚喜不僅僅來自于眼花缭亂的文具産品，而是發現自己網購的許多産品竟然都是得力旗下的品牌。包括運動品牌安格耐特、辦公家具得力普樂士，以及個性化辦公文具紐賽等。官網信息顯示，創建于1981年的得力集團，目前已經擁有9大品牌、24個産品類别，在所屬領域擁有全球領先的銷量規模。

而在此時的得力集團杭州總部，得力集團CEO陳雪強正在為“大國品牌”計劃的推進設定節奏，怎麼定義如今的得力是第一個課題。

精品人物訪談視頻欄目《産業領軍者》連線得力集團CEO陳雪強

“如果用一句話來定義得力目前是家什麼樣的企業，那應該是一個‘文創科技型的企業’，這是未來我們想要呈現給外界的。”陳雪強說，成立四十年後，得力早已不僅僅是“文具”。

得力的轉型在過去十幾年間一直在進行，業務邊界也在不斷拓展。陳雪強認為：“隻要找到了得力，就可以找到企業所用到的各種場景下的物資”，這句話并不誇張。

已被反複論證的商業進化史證明，能否“化危為機”是決定一個企業和品牌能否做強的重要因素。對得力所在的大文教用品市場而言，國家推行二胎三胎的人口結構紅利并未到來，疫情和雙減等多重影響卻相繼來襲，這個行業發展的并不輕松。2022年初，國内傳統文具廠商破産的消息繼續傳來。

但與此同時，素質教育、政府電商采購和科技興國的産業轉型孕育着新的機遇。在嗅到政策與市場紅利孕育的百億級風口後，得力果斷重構了自己的産業構架。陳雪強說，過去十年，得力做電商、做出口、自主研發數碼打印技術、做兒童益智産品、做精品工具、和日本辦公家具品牌合資，針對新的需求和應用場景不斷推出新的解決方案，從未停止突破。

數據顯示，目前，傳統辦公文具在得力業務中的占比已經從此前的80%降至不足60%，而新業務的占比随之上升。同時，在受疫情侵擾的近三年中，得力依然延續着十年十倍、三年翻番的增速，2020年的營收達到380億，繼續保持百分之二十幾的增幅。

2021年，在成立四十周年之際，得力宣布新使命戰略。陳雪強表示，下一步戰略重點是品牌和電商網絡的國際化建設。“現在是很好的彎道超車的機會，我們正在積極把握。”

十年之間：踩住風口打開百億市場

在陳雪強的定義中，2009年—2011年是決定了得力企業格局的轉折節點。

得力集團有限公司CEO 陳雪強先生

“隻聚焦做傳統的文具，也就是原來觀念中的筆、本、書包等，這部分的需求量不會再擴大。盡管國家在鼓勵二胎三胎，但現在生育的意願是在下降的，所以這個需求群體應該說不會擴大很多”。陳雪強表示，雖然憑借個人消費品時代率先打造的品牌紅利，得力在傳統辦公文具用品市場的号召力仍很高，但得力很早就想要撕去單一的“文具”标簽，因為消費環境已經改變，這個标簽既是優勢也是束縛。

2009年，得力在行業裡率先展開大規模品牌宣傳，開始上央視、請代言人，做線上線下的傳播，所構建起來的品牌紅利直至今日依然産生着很大的影響。

2011年，得力迎來更具決定性的改變。在國内電商起步初期，意識到線上商業形态潛力的得力迅速成立了電商業務團隊。時至今日，在天貓、京東、拼多多等多個電商平台中，得力在各細分品類中的市占率都遙遙領先。布局早、團隊培養得早，讓得力率先分享了電商紅利。

同樣在2011年，得力打開了業務規模快速擴大的新入口——B2B業務。這一年國家開始力推政企采購的電商化，要求央企把低值易耗的辦公物資做整合進行電子化采購。

“得力2011年在行業中率先跟各個央企展開對接，從零開始，團隊從一個人發展到現在有2000多同事。”陳雪強回憶那段創業期稱，随着中國政企采購的高速發展，得力的政企采購業務也從0發展到去年突破100億。回頭看，陳雪強感歎稱，“這項業務是對我們産生了比較大的影響。踩準了時代的風口”。

第三個風口來自國家層面的科技産業轉型。“中國的科技型企業要做自己的技術，推自己的品牌，做自己的産品。”陳雪強稱，得力快速推出了相應的産品，包括針對各種辦公場景的解決方案。“不管是激光打印、噴墨打印，還是考勤、存儲以及智能會議系統等産品，目前在中國的自主可控領域中，得力也算和華為、聯想等企業在同一個陣營中”。

除了傳統辦公用品和文具，目前得力增長最快的三個新業務領域是B2B業務、數碼打印、精品工具，這一新産業結構已經重塑了得力的增長曲線。

B2B市場的打開，也讓得力對消費人群進行了重新定位。目前得力基于兩個消費群體展開整體解決方案的産業構建：一個是基于B端的政企用戶，一個是學生消費群體。

對于看似萎縮的學生群體業務，陳雪強認為隻是需求改變了形式。“疫情對我們是有影響，包括‘雙減’，學生對文具的使用場景相對少了。但是我們要看到，随着國家推行素質教育，相應地新産品開發也要跟上。所以這些年我們在得力的益智類産品上投入較多。”

陳雪強樂觀判斷稱，隻要找準了不同的需求點，任何企業都可以在不利的環境中找到很好的增長，這取決于企業自身對市場的理解和創新力。

值得注意的是，雖然B端的企業級采購越來越趨向于電商化，但對于以學生為主的C端消費領域，便利的線下觸點仍是最主要的消費場景。不同于競争對手的批發模式，得力的線下網絡實行分銷制，目前位于各個城市的分公司已達130家，合約經銷商達到13000多家，零售終端數量則超過了10萬家。為提升終端響應效率，得力近年來進行了分銷渠道的數字化升級。

得力打印機的破與立

“打印機國家隊”的口号，讓得力打印機站到了聚光燈下，也成為得力自主研發實力和科技含金量的代表。

2018年，得力一舉推出40多款打印機産品，包括國産品牌始終缺席的激光打印和噴墨打印主流産品。憑借超低的打印和耗材成本，得力打破了國外品牌對這個領域的壟斷，也成為國内唯一一家擁有激光、噴墨、熱敏、針打等全系列打印技術的企業。過去兩年，結合中國在智能互聯應用上的優勢，得力又推出了雲打印、遠程打印、漫遊打印等創新産品，對用戶痛點進行了針對性解決，據悉，得力多款噴墨打印機将于近期上市。

得力激光、噴墨等打印機全陣容

打印機行業是技術密集型和專利密集型的行業，同時也是高附加值行業。國外品牌在該領域深耕多年，要想打破壁壘并不容易。“得力在全球找了很多的工程師，凝聚全球智慧攻克很多技術上的難關，突破很多專利。”陳雪強表示。

産品在手，陳雪強直言：“我們可以替代國外品牌的份額，提高自主國産品牌在中國市場的市場份額，這個空間很大。”有行業調查指出，未來幾年，中國普通家庭打印機的消費會呈現三位數的增幅。

打印機技術背後的研發團隊和精工制造能力，也是得力打造“文創科技型企業”的重要籌碼。目前，數字智能化的競争已經在大辦公教具領域展開，圍繞着硬件産品如何實現智能化，得力在中央研究院下面成立了智能研究所，在研發投入也聚焦在了智慧辦公和青少年益智類産品上。

“大國品牌”的思考

科技如何賦能品牌？新的消費業态中，品牌如何煥新？有着強烈開創意識的陳雪強從未停止過對這兩個問題的思考。

2021年，在得力集團40周年之際，陳雪強給出了自己的答案——得力推出了全新使命： “創造美好産品，服務全球用戶”。其中“創造美好”分别對應創新、精工制造、高顔值和高品質。而在服務全球用戶中，陳雪強強調，“讓中國科技走向國外，盡管這個事情很難，但我們應該做。”

“得力的品牌國際化征程應該說走了将近十年時間，之前更多是産品出口，說白了就是幫國際品牌做貼牌。但我們認為做到得力這個程度，應該有勇氣和底氣走出去了。”陳雪強介紹說，得力在十年前開始國際化布局，從東南亞、中東、北非，一路做到了東歐、西歐、北美市場。目前得力在全球已經建立了22個海外分支機構，超過130國家有品牌代理商，在一些市場已成為頭部品牌。接下來，通過跨境電商的搭建，得力希望實現在國際市場的彎道超車。

與全球化新使命相呼應，得力宣布展開“大國品牌”的品牌升級計劃。外界首先感知到的是“數字化、高端化、年輕化”的品牌轉型動作。除邀請楊瀾代言辦公産品外，得力簽約王源作為得力文具的代言人，并實施了快閃等新潮營銷，展示得力的科技創新産品，示好年輕消費群體。

“要承擔大國品牌之重，就一定要在品牌上、科技創新上獲得更多消費者的認同，在全球影響力上比肩國際一流品牌。”陳雪強解讀說。“目前得力在轉型，慢慢朝生态型的企業構建，就是讓更多的創新産生出來，同時未來更多地和外部創新團隊展開合作。”

就目前來看，得力所做的創新并非“閉門創新”，自主研發和全球合作在雙線并進。在家具上，得力和日本普樂士公司展開了合資，後者在設計和精工制造上全球領先；此外，針對消費分層和升級的需求，得力推出了針對年輕人的個性創意品牌——紐賽，而這個品牌是由韓國、日本、德國三國設計團隊共創的。

得力個性化辦公文具-紐賽系列

圍繞品牌和科技創新展開的升級是全方位的。通過國際頂尖的咨詢公司展開合作，得力對集團組織進行重新調整，變得更加生态化，目的是通過事業部制讓更多的年輕職業經理人變成“小老闆”，讓他們自己在這個細分領域中做強做大。

事實上，“大國品牌”計劃的背後，深藏着陳雪強在得力二十年征程中不斷積累的思考。“這些年感觸和印象比較深的，一個是營造好的專注的文化，專注于思考消費者的需求，而非基于企業端去思考；一個是創新的文化，一直與時俱進的在不同階段展開創新和調整，這兩點非常重要。”

在陳雪強看來，以上兩點基因之外，得力展開産業的構建和大國品牌構想同樣是時勢使然。“在當下的外部環境中，不管是商貿型的企業還是品牌型的企業，都要重新再做思考，未來應該如何在這個外部環境下去做成長，去做發展。”

劉曉林／文

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