“上班太不賺錢了，做點小生意至少自己是老闆”

“實在不習慣早九晚五的生活，想趁着年輕自己闖闖”

“自己創業更自由點，也想賺更多的錢噻”

......

不知道大家有沒有發現，有了孩子後媽媽們都對開童裝店有種莫名的向往，但創業哪有那麼容易，打開各個平台輸入童裝店的關鍵字時，大多是各位媽媽們的“退坑”小作文，字裡行間都充滿了無奈和心塞。

可看了這麼多“失敗”的經曆後，她們為什麼依然堅持将童裝店開起來呢？不久前，剛開了家童裝店的年輕媽媽周周或許能告訴我們其中緣由。

周周，92年的重慶妹兒，孩子剛好2歲1個月。今年4月她和之前遛娃認識的朋友合夥開了這家童裝店，店面不大，裝修也十分簡單。

一直以為，童裝店是不需要開門太早的，畢竟上午的時間太緊湊，逛街的人群不會太多，所以當周周告訴我她們早上9點半開門營業時，我還有些不理解，也不相信童裝店這麼早就會有生意。

當我10點左右到達周周門店時，還沒進門就已經聽到小朋友的打鬧聲，意識到她店裡或許已經來了生意。但進去之後才發現并非是買衣服的客戶，而是之前來買衣服後相熟的客戶帶着小朋友來玩耍的，因為周周的店裡安裝了小朋友們愛玩耍的積木桌。

10點半左右，店裡陸陸續續來了客人，周周趕緊起身接待，詢問客戶的需求，并拿出推薦的衣服為小朋友試穿，或許是怕耽誤周周做生意，剛剛還在這裡玩耍客戶也慢慢離開了。

緊接着，又有好幾撥客人同時到來，周周為客戶推薦衣服後，又趕緊去為另外的客戶結賬，一直有條不紊地忙碌着。

周周童裝店的裝修風格是屬于現在大部分媽媽喜歡的簡約風格，店面也是用白色作為主調色，與店裡各種顔色的衣服綜合，也不覺得格外單調。

半個小時後，店裡的客人都頗有收獲的準備離開了，周周送客戶出去後又開始整理剛試穿過的衣服，她告訴我說其實平時早上的生意并不多，人流量大多時集中在晚上，大家吃完飯後出來散步的時候，今天或許是因為開學報道，加上天氣驟冷的原因，才來了這麼多客人。

作為開在社區裡的童裝店，時間相對靈活些。周周她們卻每天都是9點半開門營業，因為這條街往前一些還有一家童裝店，開業的時間比周周更久，也積累了些老顧客，她們早點營業多多少收能夠多點生意，像今早這樣的情況，來晚了就保不準有些客戶還會不會在她店裡來。

周周收拾完衣服，剛坐下準備休息便又來了客戶。

一般來說，一家童裝店的年齡跨度不會太大，但周周店裡卻是從6個月到10歲孩子的衣服都有涉及，她說當時她們的想法是希望任何一個年齡段的孩子來到店裡都能夠買到自己心儀的衣服。

俗話說想象是美好的，後來在營業後才發現隻有90-110這幾個碼數十分熱銷，因為周圍小區裡這幾個年齡段的孩子更多，加上年齡大些的孩子穿校服的時間更多，對衣服的需求沒那麼大，所以她們也決定從秋裝開始，不再賣140、150這樣的中大童服裝。

童裝店是周周和朋友合夥開的，她的合夥人是之前遛娃時認識的，倆人都因為懷孕生娃後當起了全職媽媽，孩子都差不多大，平日裡就經常約着帶孩子去玩。

現在孩子大一些了，倆人也都有了想要去工作的意向，但倆人都有3年的職場空窗期，難免會有些和社會脫節的情況，便定下了一起創業的計劃。

最終選擇童裝，是因為之前就喜歡給孩子買各種衣服，想着開童裝店可以實現孩子的穿衣自由。另外，童裝店打交道最多的就是媽媽，對于她們來說更有話題，說到這裡，周周還頗有些驕傲的告訴我，雖說店鋪開業時間不長，但也認識了很多朋友，而且還激發了她識人的“異能”，隻要來店裡買過衣服的客戶她都會印象。

倆人在去年12月份定下的創業計劃，商量着先看附近是否能找到合适的門店，如果在賣夏裝之前沒有找到合适的門店就決定去找工作，如果找到了，就每人出10萬元啟動資金，用20萬将店鋪開起來。

在這期間，倆人在附近看了好幾間門店，最後都沒有談攏。眼看約定的時間快到了，3月份的時候，周周帶孩子出來玩時發現這家店鋪在轉讓，打電話咨詢後得知一切都在她倆可以接受的範圍内，這個面積和她們想開個小店的想法不謀而合，商量後便定了下來。

她倆的家都在附近，對于她們來說，家裡有事的話也更加方便兩頭照料。但也不是僅僅因為離家近就定下來，更重要的原因還是她們對這裡足夠了解，她們知道這裡的童裝店少，但離商場的距離比較遠，交通也不是很方便，也知道現在的媽媽給孩子買衣服時不僅注重質量，也很看重款式和顔值。

而她們與這裡的大部分媽媽年齡相仿，懂得她們喜歡怎樣的款式是她們的優勢。考慮了這幾方面的原因，她們覺得在這裡開店，并且自己去拿貨選款式的方式是可以試試的。

簽了合同後，便開始準備裝修的事宜，倆人沒有請裝修公司，而是由周周負責設計，朋友的爸爸負責裝修，用了一個月的時間。

最初的設計并不是如此簡單，門頭上設計的還是比較有特點些，但在已經快裝好的時候，卻被巡邏的城管看到并告知這種異性造型是不允許的，門頭重新返工不僅多損失了2千多的錢，也耽誤了時間。

雖說準備了20萬的投入資金，但倆人最後并沒有用到這麼多，總共隻花費了16萬元。除去轉讓費和半年的房租費54000元左右，裝修也不負責，加上軟裝也隻花費了4萬元左右。

大頭全部用在了拿貨上，整個夏季她們總共拿了7萬元的貨源，看到店鋪裡還剩下很多夏季的裙子都在做降價處理，本以為是拿貨時沒有太克制住自己拿多了，後來才知道她們最初拿的6萬元的貨源是全部都賣完了，現在店裡剩下的基本都是後面補回來的1萬多元的貨，但也是因為沒有經驗，補貨的數量确實多了些。

對于開童裝店來說，除了門面之外，更重要的便就是貨源了。

門店裝修時，周周便專門讓老公請假在家裡帶孩子，她和朋友便一起飛去杭州、廣州等地的童裝批發市場去挑選廠家、選貨、拿貨，與風格、款式、質量等各方面都比較滿意的廠家達成長期合作，店鋪的需要補貨的時候就可以直接在線上選款付款，廠家寄過來就好了。

一般來說，像這種大換季的時候還是應該自己去現場摸着質量選款式，但因為疫情原因不能随便走動，所以今年的秋款就是直接在線上選款的，樣式和質量也基本能做到和線下到的一樣。

周周邊忙着手上的事情邊給我說，大家之所以覺得童裝店難做起來是因為壓貨的壓力真的很大，所有的批發市場都是按一手拿貨，一款童裝至少有5個以上的碼數，拿貨就必須全部一起拿，尤其是在秋冬時候，衣服價格更貴，看店裡新上的秋裝就這幾個款，花費了2萬多元。

當然這些功課在開店時她們就做過了，看到那些語重心長的勸誡謹慎如童裝店的小作文，她說也考慮過風險問題，但因為沒有太多經驗，她們也并沒有把風險放到太大，覺得到時候處理價格便宜，肯定還是會有人購買的，主要是先做起來，然後走一步看一步的，但現在回想還是有些沖動。

而同行之所以做得好是因為線上引流做的很棒，人家每次都是三首、五首的拿貨，但每個季節都是提前賣完，今年夏裝在七月之前就賣得一件不剩了，然後直接關門休息一個月，八月才開始繼續賣秋裝。

周周也意識到僅靠實體店人流量是肯定賺不到錢的，必須要依靠線上幫着支撐一大部分，有這個意識之後，她倆也開始将搭配好的款式、童裝店的日常拍攝視頻或照片發布在各個平台上，倒是吸引了不少人流。前段時間高溫的時候，店裡基本沒有人流量，也多虧在線上出售了2、30單的貨品，但因為才剛開始，整體的效果也顯得微乎其微。

越到中午後，來店裡的客人就越來越少了，對于大部分童裝店來說下午的生意都是比較冷淡的，因為這個時間段大多數孩子都會在家裡睡覺，周周吃完午飯也趁着下午的時間做點其他事情。

14點30分，周周去快遞站将有一部分到貨的衣服拿了回來，不一會兒，周周就拖着借來的推車将大包小包的東西運了回來，除了部分秋裝衣服之外，還有在網上買回來的草堆，這是用來裝扮店面的。

周周說因為童裝店剛開業沒多久，她們拿衣服的時候都很克制，一款童裝也隻拿一手，基本上店裡的衣服一個尺碼隻有一個，賣完就沒有了，即使需要補貨，也是重新選款，所以有很多媽媽看到朋友圈心儀的款式後，都會早點來買走。

她笑了笑表示，雖說她倆都是童裝屆的小白，但從定下要開店後也還是去自學了不少東西的，比如說為什麼要在賣夏裝之前開店，是因為很多過來人的經驗說入行最好錯過冬季，選擇在夏季來臨的時候，因為這個時候是旺季，加上夏裝的拿貨成本更低一些，資金壓力更小一些。

所以她們的童裝店在4月初就直接開業賣夏裝了。

15點的樣子，周周就把剛到的幾款衣服收拾了出來，将最小的一套拿出來熨燙、剪線頭然後在挂到相應的位置上，又将剩下的尺碼貼上标簽，整齊放進了倉庫裡，後面找尺碼的時候更加方便。

在風格這塊，周周店裡其實基本比較統一，女孩子主要是法式田園風和森系，以甜美、可愛為主，但男童這邊則是既有超酷的風格，也有簡單百搭的系列。周周她們在選擇合作廠家的時候，主要是以風格、質量和價格三個維度去考量，如果價格太貴的話，在這邊賣不走的話，即使顔值特别高也是要放棄的。

因為是社區店，周周對店裡的衣服定價都不太高，夏裝的定價一般也就在50-150之間，重工一些的裙子在200元左右，但秋冬款的價格整體都會偏高一些，基本在150-250元左右，套裝的價格也就在300元左右，基本不會超過300元，都是定在大部分媽媽能夠接受的價格範圍内。

我一直以為賣衣服的利潤是固定的，當你賣出一件時就能知道自己得到了多少，結果周周告訴我并不是這樣，和其他服飾不同的是，童裝是需要将一首賣出去完了之後，你才知道究竟賺了多少錢。比如進衣服是50元一件，第一批定價高一些賣成100元，那就賺了50元，但剩到後面或許還要清倉出去，倒虧10塊也是有可能的，這也是童裝店風險較高的一個地方。

在交流中我才知道周周是學會計出身的，但畢業後卻一直沒有做過相關專業的工作。剛畢業時，她便通過父母朋友的介紹，在老家某個國企單位做電話銷售一職，最高的時候能拿到7000元，作為剛畢業的新人還是很滿足，後來因為家裡有事，她辭職了。

後面，周周父母又出錢開了早餐店，店裡生意也挺好，她也隻需要負責在店裡做點收銀的工作，但覺得看不到前景，還是想要自己去闖蕩一番想，于是報名學了烘培技術，但在學技術的時候認識的一位朋友想要開一家咖啡廳，便邀請她一起創業，負責甜點這部分的制作，她也欣然答應了。做了幾年後因為相處過程并不是很愉快，趁着結婚的契機便離職了。

離職後沒多久，她和朋友去吃串串時得知店面要轉讓，便與朋友合夥開了串串店，每個月倆人至少能夠分到1萬多元。不過好景不長，因為朋友家裡人的原因，她退出了串串店。

按照她自己的話說她一直在創業和上班之間轉換，确實是一個比較愛“折騰”的人。

16點40分左右，周周将店裡已經曬成幹花的花束拆了出來，她說這些鮮花都是她“拼”來裝飾店鋪，覺得店裡每隔一段時間還是需要更新下擺設，不然很容易讓人視覺疲勞，秋冬要來了，幹花的色調正好合适，也能讓來到店裡的客戶有耳目一新的感覺。看得出來，周周真的很用心地在打理自己的店鋪。

正在整理花束時，周周接到合夥人尋求幫助的電話，因為有事需要趕回老家，接下來的3天時間都需要周周幫忙守店，她爽快答應。挂掉電話側過頭和我說到，這就是兩個人一起開店的好處，有事的時候能夠沒有後顧之憂的走。

“如果可以重新選擇的話，我甯願找工作上班。”周周說到，因為開店的原因，她反而沒有太多的時間去照顧寶寶，隻能将寶寶托付給自己媽媽，現在大部分時間都在老家待着的，如果去上班的話，下班時間是固定的，至少可以留在身邊，晚上回到家可以照顧。

說着說着，周周也難免有些傷感起來，還好很快就煙消雲散了，表示既然現在童裝店已經開起來了，那就還是得好好經營，雖說目前來看生意還不錯，基本上每月的流水都能達到4萬元，除去房租、水電費在内的規定成本7000元，以偶爾補貨的4、5000左右的費用之外，還是會有些盈利，但8月份因為高溫的原因，店裡打了好多天的白闆，月流水也隻有1萬多，加上換季補貨要6萬多的大頭消費，還需要她倆在往裡面貼錢。

當我問到如果1年後虧了會咋辦，周周笃定的說不可能，她預計着2年内就回本。既然都開了，還是要堅持個2、3年，想一些其他辦法拓展客源，如果還是虧本狀态，那就關門去找工作上班。

18點半左右，附近的媽媽們都帶着吃完飯的寶寶出來玩耍了，路邊肉眼可見的多了很多小朋友，這是有位客戶帶着倆孩子進到了周周的店鋪，周周又立馬起身招呼。

“可以随便看看喲，現在夏裝一律4折，秋裝7.5折”周周主動告知店裡現在的優惠活動，她說因為是社區店，很多客戶進門就會問有沒有折扣，她們店裡7月底就已經在清倉夏裝了，很多客戶看到劃算都會帶走好幾件，留着明年給孩子穿，秋裝剛上新是不打折的，但吊牌價确實很高，也實在犯懶不想換吊牌，所以直接在原價上打折，客戶聽到有折扣心理也會好接受些，折後的價格也在自己實際要買的價格上。

一番試穿之後，這位媽媽下單了4套衣服，消費了556元。

第二天晚上，周周就給我發來消息，說前一天的日流水達到了3500元，當天也因為下雨的原因，很多人都沒有出門，但也銷售了2000元左右。

聽到她興奮的語氣，我也很為她開心，鼓勵她說到如果一直是這樣的流水情況，不用兩年就回本了，她高興地道謝後就去忙生意去了。

一路坎坎坷坷走過來

周周和她的小店還在不斷成長當中

希望她的生意能越來越好

早日實現回本的目标哦~

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!