這個月慧聰網有幾件值得紀念的事情，一個是集團旗下電子商務公司成立十周年，另一個是榮獲2016年中國B2B企業百強榜第二名。

電商公司的成立，标志着慧聰網從商情等傳統業務向互聯網業務的轉型，之後的财報披露顯示出這一舉措是成功的。百強榜第二，對慧聰來說是一個不大不小的成績。說不大，因為行業人習慣稱其為千年老二，說不小在于類似找鋼等垂直平台已經崛起，然而仍未能撼動B2B傳統強者的地位。

慧聰網行政總裁郭江對此一直有着清醒的認識，在慧聰網内部通過組織結構調整、業務内容調整，對外通過投資并購重新定義公司。郭江将帶領慧聰網走向何方，會是一個有意思的問題。

可以明确的是，目前B2B的領先者都在打造生态，不過不同的企業有着各自對生态的诠釋。

阿裡的生态以産品為核心，賦能中小企業為目标；找鋼的生态以交易為核心，供應鍊服務為目标；科通芯城以創客場景為核心，打通逆向供應鍊常态發展；慧聰網與上海鋼聯類似，都是以細分行業業務為核心，将不限于供應鍊的交易環節整體圍圈，吃透産業。近期幾個值得琢磨的例子是，在鋼鐵行業阿裡與五礦電商鑫益聯成立合資公司進入鋼鐵行業；找鋼網與業内某垂直資訊服務商合作，以提供具有定價功能的商情資訊。合起來看，這體現了業務需深入，服務要全面的特征。

現在慧聰網的業務由1.0的資訊，2.0的交易解決方案，B2B金融，互聯網交易市場及防僞等數塊業務組成，同時通過MBO和投資在多個領域進行産業内的交易業務。

資訊，也就是大家常說的媒體業務，究竟是不是低價值？有三個現象可以參考，鋼聯的資訊在行業内屬于領先的商情媒體，提供價格基準、商情，并對業内人産生粘性；找鋼近期與行業内媒體的合作有類似的價值；慧聰網更是一口氣買下了中服網絡這樣的服裝行業媒體矩陣平台，一站式的服務價值就此呈現。

交易解決方案，在小額交易中作用明顯，并為大額交易培養用戶習慣。目前慧聰網通過慧付寶合作的合規第三方支付機構開展此業務，1688平台通過支付寶平台開展業務，而五阿哥則打通了網商銀行的支付渠道。其實聚焦B2B交易，交付端的線下支付方案同樣極具價值。根據慧聰網的披露，一季度交易額已超過去年全年交易額。在慧聰網一季一促的節奏下，全年完成超300億的GMV應無問題。更重要的是，培養了B2B企業的交易習慣。

金融一直被認為是B2B的一大盈利突破點，對于慧聰網來說也不例外。慧聰網通過小貸公司、融資租賃公司、擔保公司以及入股銀行，希望打造完整的B2B大金融體系，以支持需要金融端服務的垂直細分領域。通過與垂直B2B平台的深度合作，慧聰網保證了金融業務的安全性。融資難長期以來是中小企業的難題，通過供應鍊的方式提供金融支持，必定是一個前景廣闊的市場。

互聯網交易市場則是郭江的一大創新。B2B交易中，以集散地批發市場聚集的分銷體系和貿易體系是重要的一環。通過免租抽傭的商業模型，慧聰網準備建立一個純粹的互聯網式的交易市場，打破單純線上線下的界限。

B2B巨頭不再以其網站為核心承載，這是老牌B2B運營商共同的寫照。如何理解行業，解構業務，優化體驗将成為B2B巨頭保持持續競争優勢的重要挑戰。經曆過一次成功轉型的慧聰網，有望在這個轉折期實現新的跨越。

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