最近在賦能一些企業過程中發現一些企業普遍存在這個問題，而這往往和我們的常識相反。一般情況下，以提價方式來收回增加的固定成本可能是極其危險的，這會使銷售量進一步減少，從而引起單位成本上升，其結果通常是價格的提升實際上使公司的利潤減少（用戶減少）。

與此相反，降低産品價格可能會使銷售量增加，固定成本可以分攤到更多的産品上，從而使單位成本下降，其結果通常是使利潤增加。因此，老闆和經理們應該采取積極有效的定價方式去收回成本，獲取利潤，而不是應當被成本和利潤目标所左右。需要認識到:定價會影響銷量，進而影響成本。

按照傳統新産品定價邏輯 大多數行業中 要在産品價格确定之前确定産品單位成本實際上是不可能的 因為單位成本會随着産品銷量而發生動态變化 單位成本是一個變動指标

這個價值目的并不是簡單地尋求顧客滿意（支付意願） 而是在于通過獲取更高産品價值來實現更高的赢利性 意味着我們要清楚産品對顧客到底價值多少（神經營銷潛意識認知價值） 而這并不意味着必須擴大銷售額 單純完成銷售額目标 長遠來看會損害公司的獲利性

【神經營銷符合全腦認知的戰略定價】高峰期定價

這是航空公司和電信公司慣常使用的方法 在部分行業和企業同樣适用

航空公司在每周的開始和結束時會面臨客流高峰 而在工作日的中間時段和周末會出現生産能力過剩情況 這會産生一個有趣的情況 那就是在一段時間内 比如一天 一周 或一個月 生産能力的成本（亦即固定成本或沉沒成本）會由沉沒成本變為增量成本 而後再次變回沉沒成本 以此往複

運用戰略定價來管理有利可圖的生産能力的關鍵，是掌握如何根據不同的時間來分配生産能力的成本，大多數公司會錯誤地将生産能力的成本平均分配在每一個單位産品上，實際上損害了公司的赢利性。

什麼是正确的做法？什麼是即符合消費者價值預期 又能讓企業有利可圖的定價方法？如何劃分可變成本？又如何識别哪些是增量 哪些是可避免？包括邊際貢獻如何計算？如何找到新産品的盈虧平衡點 和劃定推廣新産品所需營銷費用預算範圍？如何實現突破平衡點 沖刺淨利目标？

對答案有興趣的朋友可以私信留言我，我們可以在方便的時候就問題深度交流。

神經營銷策劃人南西先生，字昱丞，本名陳九歌，全腦場景戰略開創者，上海不謀神經營銷策劃機構創始CEO。首席場景體驗官·策略官，神經營銷全腦場景戰略開創者，超級全腦認知場景體驗規劃專家，立體感官品牌和創新顧問，用戶動機研究顧問，品牌未來學家，中國神經營銷探路人，品牌救援服務中心危機幹預管理專家。首次在中國提出全腦認知戰略2.0，以傳播“直擊決策本質的神經營銷”為使命，願景讓中國企業受益于全腦認知神經營銷。習慣以“品牌局外人”視角 ，洞品牌競争之鴻道，察用戶心理之微途。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!