《素書·正道》中形容了三種人:人之俊,人之豪,人之傑。總結這三者的特征，無不具有崇高的道德品質，因而才能“懷遠”，“一異”進而“得衆”。俗話說“得民心者得天下"，這個道理亡國之君們一般也應該知道。可是既然知道為什麼過要違背人心?對于這一問題，《大學》講得比較透徹，那就是這些君王都是不修品德、過于重财利的人，說到底就是沒有真正地以德治天下。

知道"得民心者得天下”還不夠，必須以這種道理行事才行。怎麼能得民心呢?那就是德天下，即以德治天下。以德治天下，是一 人成功的保障。舉例來說，三國時劉備不長于謀略作戰，但是，他具有優良的德行，能夠以此感召部下為他賣命。他雖然缺乏賢才，卻具備足夠的德行，即使如此，他自己尚自謙無德，這正是他異于常人之處。謙虛自古是中國人的美德，面劉備正是具備了中國人的傳統美德，所以他才會成功。

德治不一定就是跟劉備那樣自謙，德也包括知人善用。比如與劉備比較起來，孫權在自謙方面給人的印象并不深刻，但是他在用人方面與劉備有相似之處。孫權成功的秘訣之一，在于他教育部下的獨到方法。他指出:“貴其所長，忘其所短。”即運用部下的時候，不要隻看到他的短處，必須針對他的優點長處，使他有充分發揮的餘地。

這裡的“忘”不是普通的忘記，而是明知道人的短處，卻不去指點他。因為任何人都喜歡被人稱贊，讨厭别人吹毛求疵。稱贊部下的長處，就會産生積極向上的動力，而挑部下的毛病，會使其萎靡不振，喪失工作的積極性。因此，身為領導者，應該學習孫權不吝贊美人的長處，多發揮部下的長處，勿用人之短。能做到這點是需要胸襟和抱負的。

當然，道德沒有統一的标準，但德的前提就是盡量幫助别人，做有利于自己和他人的事，而不損人利已。這種做法，直接地演化出來的就是誠信。一個人如果不夠誠信，往往在政治上成為兩面派，在社會上成為圖利棄友的小人，這樣的人是沒有朋友的，有朋友也隻是利用朋友來達到自己的目的，把朋友當作工具。交友如果不交心，一切都不會長久。誠信的人才是可以信任的人。自己誠信屬于個人修養，能夠把誠信的人擁為己用，才可以德治天下。這點孫權做得比較好。

三國時，孫策任用呂範主管東吳财經大權，孫策的弟弟孫權此時年少，總是偷偷地向呂範要錢，呂範則一定要請示孫策，從不獨自答應孫權，因這事孫權對呂範很有意見。後來孫權任陽美縣令，建立了自己的“小金庫”以備私用。孫策有時來查賬，功曹周谷總是為孫權塗改賬目，造假單據，使孫策沒有理由責怪孫權。孫權這時很感謝周谷。

後來，孫權接替孫策掌管東吳大權，因為呂範忠誠，特别受到孫權的信任，而周谷卻因為善于欺騙和更改賬目，而始終沒有得到孫權的重用。

孫權在大事上能夠這麼樣做，在今天的我們看來，是很了不起的舉動。關鍵時候分得清好賴，這也是三國鼎立，孫權能夠獨霸一方的原因罷。

曆史上的亡國之君，絕大多數都是不修道德、且過重财利的人。君王為已斂财無度，那相對應的百姓卻沒有錢，民不聊生，自然就會導緻國家滅亡。

你今天是個小職員，通過努力也許你明天就是領導。當領導帶領下屬跟治國安邦一樣的道理，也需要“以德服人”，你隻有修養達到那個水準，你的德治才會在細枝末節中體現出來。領導的人格魅力，對于一個團隊的凝聚和向心，有着不可替代的作用。它會成為一個團隊持久而強大的精神支柱。

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