記者｜陳振芳

抖音之外，東方甄選或将在淘寶開辟新戰場。

日前，界面教育注意到，在淘系電商，東方甄選開設兩家店鋪，分别為“東方甄選”和“東方甄選旗艦店”。粉絲數分别超4萬人、9000人。前者對應的東方甄選直播間尚未開播，截至發稿，已有30.5萬粉絲；後者直播間也有1.3萬粉絲。

東方甄選直播間所屬公司為東方優選（北京）科技有限公司，法定代表人為孫東旭，該公司由新東方在線（01797.HK）全資持股。

9月9日，界面教育向東方甄選求證，截至發稿，對方尚未回複。界面教育加入的東方甄選淘寶粉絲群中，客服提供的直播鍊接仍為抖音直播間。

今年8月初，圍繞東方甄選或遭抖音限流的“争議”後，俞敏洪曾撰文表示：“基于外部平台所建立起來的商業模式，是有很強的脆弱性的。”他也強調，“東方甄選熱鬧的背後，是我們對于農業和生活用品産業鍊以及供應鍊的更長遠布局。”

東方甄選已推出同名APP，并在快手、抖音、微博、小紅書、微信視頻号等各大平台布局。此前，東方甄選曾在微信視頻号直播。

東方甄選在抖音流量困局已開始顯現，尤其在粉絲增長、觀看人次兩方面。

蟬媽媽數據顯示，6月8日，東方甄選粉絲破百萬；6月16日粉絲增量最多達425.5萬人，總粉絲量達到1174萬，并于6月29日突破2000萬大關。截至9月9月，其粉絲總量僅為2544萬人，即兩個月過去後，漲粉僅500多萬。

東方甄選粉絲增長的幾個重要節點均在6月完成，此後增長緩慢。

其直播間的觀看人次也略有下降。蟬媽媽數據顯示，截至9月9日，東方甄選抖音直播間三個月的觀看人次均值2471.1萬；最近一個月，該直播間觀看人次均值降至1873.5萬。

這一困境或與淘寶直播契合。“痛失”薇娅、雪梨、李佳琦三大超級頭部大主播後，淘寶直播急于尋求“新鮮血液”。

9月1日，阿裡巴巴淘寶直播事業群總經理道放在淘寶直播盛典上表示，接下來，淘寶直播要圍繞内容進行大的變革，在單純的流量消耗場之外，建設以内容為核心的流量創造場。

淘寶宣布，目标是支持2000個賬号成交翻倍，5000個店播年度成交超1000萬，培育100個粉絲超過百萬的内容賬号，産業帶孵化500個年成交過千萬的标杆賬号。

東方甄選也在與物流企業合作深度綁定供應鍊自成體系的模式。

8月31日，東方甄選宣布與順豐物流、京東物流達成合作關系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市，計劃建立20個自營産品倉庫，為自營産品提供面向全國的物流服務保障。

蟬媽媽數據顯示，截至9月9日，東方甄選半年帶貨總額達22.44億元。

新東方在線2022财年半年報顯示，上半年直播業務毛利為930萬元，毛利率為37.8%。财報稱，“該業務線将逐漸成為主要增長動力，直播電商業務的成功表現超出預期。”

2022财年半年報在線财報會上，孫東旭表示：“未來會不斷開拓東方甄選的賬号矩陣，進行全方位布局和發展。”

“從我們做直播帶貨開始，就定位多平台、多渠道、多産品帶貨。目前還是以抖音為主，抖音的流量、用戶黏性非常好，有很大可拓展空間。”新東方在線CFO尹強稱。

今年6月，新東方在線CEO孫東旭接受界面教育專訪時曾表示，“直播間走紅後，抖音迅速幫忙對接很多優質的資源，包括在農産品和細分食品方面，抖音平台也給了我們很多幫助。”首選抖音直播的原因則是“在直播領域，抖音是做得比較好的一家平台。”

第三方平台灰豚數據顯示，2022年8月，主打自營産品的“東方甄選企業店”銷售額位居抖音店鋪排行榜第一名。

9月6日，俞敏洪在直播中表示，十年内随時可能退出新東方，可能會影響新東方股價，但越早退越好，會将新東方教給年輕人管理，并提及孫東旭和董宇輝。此前，他曾在“老俞閑話”撰文稱，“退不退休不是一種時間概念，而是一種心态概念”。

9月9日收盤，港股新東方股價報32.95港元/股，下跌2.51%，總市值330.56億港元。

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