渠道的分級就是根據産品從生産者到消費者所經過的中間環節數量進行的分級，也就是産品銷售路徑的長短分級。

在這裡，我們僅介紹快消品行業常用的渠道分級，部分企業采用的特殊渠道分級，本文暫不做介紹。

圖：渠道分級示意圖

在圖中，①②渠道都屬于企業直營渠道。其中：

①渠道屬于消費者直營渠道。産品從生産者直接到消費者，不經曆其他中間環節，多以廠家直營的旗艦店、品鑒店的形式存在或特殊形式銷售，如：白酒品鑒館、紅酒品鑒店、“好想你”直營店、團購等。

②渠道屬于終端直營渠道。産品從生産者直接配送到終端，不經曆經銷商環節。廠家根據渠道建設需要，選擇這類直營渠道，這類終端一般比較特殊，如：KA、CVS、部分封閉渠道等。

③④⑤渠道都屬于經銷商渠道，就是廠家通過經銷商銷售産品。大部分企業銷售産品一般采用經銷商渠道，渠道成員一般都是由經銷商、分銷商、終端組成。

③④⑤渠道的區别是選擇的渠道半徑長短不同，而影響渠道的長短選擇的因素包括:

1、保質期：短保日期産品，一般采用短渠道。

2、區域特性：目标終端集中的區域，渠道可以短一點，如：城區市場。目标終端分散的區域，渠道可以長一點，如：鄉鎮市場。

3、終端訂貨量：相應區域内終端平均訂貨量較少，送貨成本較高，适宜長渠道。相應區域内終端平均訂貨量較多，可以取消分銷商環節，經銷商直接送貨到終端，“渠道扁平化”，是很多企業在城區市場采用的模式之一。如：啤酒企業多采用短渠道。

4、成熟性産品渠道形式一般比較多元化，多種渠道形式并存。多種渠道形式并存，充分利用渠道資源、有效控制運營成本，實現最大化掌控終端的目的。

以某一地級市為例：

圖：渠道典型模型（核心城區/郊區模型）

①城區KA、CVS系統，采用公司直營模式，渠道形式為：廠家-終端；

②核心城區市場流通渠道 大部分餐飲渠道，采用經銷商直供終端模式，渠道形式為：廠家-經銷商-終端；

③部分餐飲渠道 特通渠道，采用分級經銷商模式，渠道形式為：廠家-經銷商-分銷商-終端。

④郊區及鄉鎮采用分級經銷商模式，渠道形式為：廠家-經銷商-分銷商-終端。

• 新品：宜采用競品相同渠道形式，首先利用自身資源現有渠道鋪市，并建立專業營銷團隊，協助開發渠道經銷商，協助經銷商開發終端，搶競品渠道份額。

新品上市面臨錯綜複雜的市場情況，選擇渠道形式還需堅持“資源聚焦”的觀點，“點、線、面”結合布局渠道，不管是廠家還是經銷商，隻有掌握渠道劃分的比例，根據不同渠道投入扶持資金，重點突出，以點連線，以線帶面，重點渠道尖刀突進，輔助渠道深挖，特殊渠道分化，市場就可以形成金字塔式的集利潤型産品，跑量型産品，推廣型産品相輔相成，形成産品壁壘，實現産品在市場的快速認知

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