盡管上半年多地市場遭遇疫情侵擾、原材料價格起伏不定、終端消費低迷等諸多不利因素，但華帝仍舊在下滑的市場大環境中逆市回暖，并展示出強烈的發展後勁。這不僅極大地改善了華帝的經營狀況，并為華帝品牌大大加分，同時也大大提振了行業士氣。

上市公司半年報顯示：1-6月份，華帝股份實現收入28.03億元，同比上升5.41%；歸母淨利潤2.41億元，同比上升0.89%。

需要特别指出的是，作為半年經營的後程，公司第二季度單季公司單季主營收入16.79億元，同比上升4.43%，同比增加6.92%。如果将之放在二季度全國多地爆發疫情導緻的低迷環境來看，更顯華帝經營改善勢頭的爆發力之強。

實際上，沒有不被環境影響的企業。尤其對于在萬千家庭的廚房空間做文章的廚電企業，經濟環境和産業周期，與整個行業的年成豐歉緊密相關。但對于具體的某個企業而言，在存量市場裡創新、争取、争先，實現 “旱澇保收”并非遙不可及，而且将成為企業未來在品牌格局中進階的關鍵。

第一，以創新為利器，撬動市場需求、對抗競争内卷。

衆所周知的是，存量市場至少有兩大含義：一則是紅利普惠時代已經過去，蛋糕就那麼大，幾家多吃，意味着必然有幾家要少吃，所以競争會更加激烈，各種形式的内卷必然加劇；二則是存量市場為主的現實，意味着市場已經過渡到“從有到優”和”從優到個性化”的階段，尤其是随着年輕一代登上消費舞台，旨在提升生活品質和消費的個性體驗的消費時代已經來臨。

華帝董事長、總裁 潘葉江

破解這一難題的，唯有創新。以洞察需求為基點的産品創新，是創造用戶價值的基礎邏輯。不難發現，過去的大半年時間内，無論是“套系化” “集成化”兩大解決方案的确立，還是“好看、好用、好清潔”三好廚電标準的頒布，華帝牢牢抓住了消費升級的本質。

作為創新成果最直接的體現，上半年華帝的一系列新品十分耀眼。例如，為了徹底解決吸油煙過程中的油煙外溢問題，華帝創造推出三腔煙機，以三腔四吸的設計，利用1:5:1的黃金比例和角度實現了多級聯動吸煙，減少了側翼油煙的逃逸，從根本上為廚房的油膩問題，提供了更優的解決方案。市場的回饋也證明了三腔煙機在創新上的價值——首發當日，該款煙機爆賣2000多台。從4月中旬上市到報告期末，這款煙機銷售達3.8萬台，成為不折不扣的行業爆品。

套系廚電和集成廚電兩大解決方案也是有着實打實的作品：配置第三代V-Wash巨能洗洗滌系統的全新一代幹态洗碗機A2、采用伸縮式煙腔設計的近攏吸櫥櫃煙機、火力全面升級的新一代鴛鴦竈、集合爆炒、炖、蒸、煮、烤功能的三好集成竈等多款産品，每款産品的創新力都達到行業領先水平。

而在“科學品牌”戰略和“三好”廚電标準的指引下,華帝推出專為90、95後新婚人群量身定做了全新套系産品——“寵愛”套系,其擁有煙竈聯動、智能烹饪輔助、寶寶專屬功能多種特色功能,統一和諧的簡約時尚外形,同時還搭載華帝“V-Clean易潔系統”,真正将“好用、好看、好清潔”的“三好”廚電品質落實到位,實現年輕家庭的一站式幸福廚房體驗。

第二，以營銷為抓手，建立與用戶之間最密切通暢的聯接。

在如今這個一切傳統模式都被解構的現狀之下，企業的産品和服務到消費者手中的這一段路程也面臨着全新的課題。

新的用戶是誰、在哪裡、怎樣讓他們對華帝有意向、怎樣以他們最便利的方式到達，實際上這是一個包含着市場推廣、渠道建設、服務體系建設的一整套流程。華帝始終堅持營銷渠道創新共進，根據不同渠道的運營特性，制定差異化營銷策略，為終端零售賦能提效。同時，為進一步提高渠道代理商營銷積極性，公司制定專項激勵制度，加強對代理商的引導及幫扶力度，提高代理商管理透明化水平，營造良性競争氛圍。尤其是根據 Z 時代年輕消費群體場景化消費的發展趨勢，華帝在多個專賣店打造城市樣闆廳，提高消費者體驗感，同時也推動傳統經銷商與各種新興渠道的有機融合，最大限度地縮短華帝的産品和服務與消費者之間的距離。

對華帝而言，營銷從來不是固定的模式。線上線下的融合、前裝渠道的切入與後程服務的跟進，既有用戶的深度服務和潛在用戶的培育吸引，在華帝的營銷體系内被高度整合并形成一整套的工作方法。這個工作方法的原則隻有一個：用戶是誰，怎樣更好地服務他們。

也正因此，我們看到了華帝近年來在營銷工作上鮮明敏銳的特色。與快手深度戰略合作、與敦煌IP綁定、聘請歐陽娜娜擔當代言人、以快閃為代表的品牌活動等等。各種“破圈”推廣活動之外，渠道體系上的建設更是将推力延展至終端的每一個毛細血管，這其中，包括去年就開始将三四級市場的售後服務團隊大擴容計劃(新增1000輛品牌服務車和12000名售後服務人員)，也包括借助京東、蘇甯的社區店以及華帝自建的終端門店。全鍊路多點突破的渠道建設方針，确保了華帝與終端用戶之間的親密距離，更為華帝的增長，鋪下了堅實的基礎。

第三，以品牌為旗幟，縱橫發力，發揮資源的最大優勢。

今年上半年低迷的市場環境裡，華帝能夠逆市增長，既是品牌張力的展現，又是華帝近年來大力進行品牌建設的結果。

從2015年開始，華帝的品牌建設進入全新加速的階段。在此期間，為品牌注入時尚因素、打造品牌科技基因、打造國際化影響力，以董事長、總裁潘葉江為首的華帝團隊做了大量的工作。

今年以來，在華帝成立三十周年的基礎之上，公司又提出“科學品牌”戰略，并啟用新品牌形象，結合當代年輕消費者對科學、合理、健康生活方式的追求華帝提出了廣為傳播的“三好廚電标準”；同時，更值得注意的是，在疫情反複侵擾的當下，華帝提出的 “認真生活”品牌價值主張，更顯一家企業的人文情懷，從而引發萬千消費者的共鳴。

針對華帝的縱向發力之外，以華帝這一品牌旗幟，目前華帝公司已經形成華帝、百得以及華帝家居三大品牌矩陣。這其中，華帝競逐高端、百得穩字為先，華帝家居則鎖定高端定制家居品牌。上半年的數據顯示，百得營收8.2億元，同比增長2.21%。華帝家居則專注整體廚房、全屋定制和智能家居三大領域，上半年定制家居同比增長10.6%，更為整個華帝公司搶占了未來市場的爆發點。

就品類層面來看，洗碗機、熱水器品類上半年增幅仍舊明顯。尤其是作為華帝今年新發力的集成竈領域，更是以57.71%的同比增幅成為集成竈行業增長最快品牌。這充分體現了華帝的品牌優勢。

正如業内觀察人士所言，未來相當長的一段時間内，整體的市場環境不會有大的改善。行業盤整、洗牌、在存量市場裡徘徊将是大概率事件。有所遠圖的企業，必然要在創新上下功夫，以落地的行動去争取一切增長的機會，才有可能在市場上占據行業排頭位置。華帝上半年乃至近年來的發展，顯然走的就是這一路徑。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!