世界級管理大師彼得德魯克表示，企業之間的競争就是商業模式的競争。

為什麼我們看到很多創業者堅持了一段時間就失敗了？因為他們并不懂商業模式，思維依然停留在傳統的生意模型上面，我多少錢批發的，我就賣得貴一點，從中間賺一點差價。

這種簡單賺差價的時代已經過去，我們必須同時利用多種商業模式武裝自己，這樣才能讓競争對手毫無模仿的可能。

更為重要的是，好的商業模式可以幫我們創造源源不斷的現金流，讓企業永遠不差錢。

經過多年的摸索，我總結出了24個商業模式，這會幫助創業者從弱小到強大的華麗變身。

1

信息差模式

這個世界一直是存在信息差的。以前人們天真地認為互聯網的到來會消除人與人之間的信息差，事實證明，這是錯誤的。因為互聯網時代，我們看到了更多的假消息，這些都是影響我們判斷的因素。

舉個簡單例子，同樣一個産品，在國内售價可能是5萬元，在國外可能是3萬元，這兩萬元的差價就是信息差，這就給了代購機會利用信息差賺錢。

2

信用模式

企業在成長的過程中不要隻賺錢而不在乎軟實力，比如說：品牌價值、信用值等。

任何一個企業都要将自己當成銀行來做，你要給員工信心、給供應商信心、給代理商信心、給顧客信心。如果才能做到呢？這就要求創業者創業之初就把信用當成兒子一樣來養。隻要所有的人都信任你，你的企業就不會缺錢、缺客戶。

3

餌 鈎模式

餌 鈎模式非常适用于快消品行業，比如說雀巢咖啡推出的免費的nespresso咖啡機，如果直接賣給一些公司和家庭并不是很容易，但是免費贈送就很容易，前提是每個月需要訂購一定量的咖啡産品。

4

服務模式

服務模式是一種非常氣人的模式，因為客戶一旦适應了你們公司的服務，客戶就會非常信任你，不願意再更換。就算同行的服務再好，都會給人一種“東施效颦”的感覺。更為重要的是服務做到極緻之後，顧客并不在意價格，國内代表是海底撈和胖東來。

5

直銷模式

人們對于直銷模式的争議比較大，但是并不影響這個行業出來了安利、雅芳、戴爾等大品牌，微商就是直銷模式的一種變種。如果公司屬于快消品，做直銷并不是不可以，因為它可以降低企業的營銷費用，上百萬直銷人員遍布在全國各地，這是一支非常可怕的力量。

6

分銷模式

分銷模式需要注意的是不能超過兩級，否則可能會被認定違法。分銷模式的好處就是分銷人不需要任何投資，隻要他有足夠多的流量或者是好朋友就行，這種資源就可以幫助他直接變現，分銷模式如果用得好，可能會有意想不到的效果。

7

O2O模式

有些行業存在一定的特殊性，無法直接通過電商平台實現交付，那最好走O2O的模式，商家既能多銷售，用戶也能享實惠，美團就是一個代表。用戶線上付款，線下交付。

8

B2B、B2C、C2C模式

電商的模式主要就三種，分别為B2B、B2C、C2C模式，代表平台分别為阿裡巴巴、京東和淘寶。我們可以根據自己産品的實際情況來制定相應的模式進行銷售。

9

免費模式

免費模式如今非常常見，比如說360殺毒軟件。這種模式适合用于産品快速擴張時，而且産品具有邊際效應遞減的效應。

如果産品邊際效應不能遞減，那麼就不太适合采用免費模式，否則成本有點大。

10

拼團模式

拼多多的出現讓拼團模式得到了極大地推廣，拼團讓用戶既有參與感，又能享受實惠，這是非常符合人性的一個營銷方式。對于商家來說，消費者拼團購買可以讓自己實現薄利多銷的效果。

11

創投模式

創業者創業的過程中不能拿全部的錢做全部的事，這樣會把自己累死。我們完全可以采用融資的模式開始創業，這樣不僅可以獲得資金，還能獲得投資人背後的資源。當企業發展到一定程度很難發展之後，我們也可以變身投資公司，通過投資生态鍊的模式，讓每一家企業都能活得很好。騰訊是創投模式的典型代表。

12

貼牌模式

這是一個不缺産品的時代，缺的是細分定位精準的品牌。想要做品牌的隻要前期将品牌準備工作做好，後期隻需要找到代工廠代工就行。代表企業有很多，鐘薛高就是代表之一。

13

入口模式

一個企業一定要有足夠多的入口讓消費者進來了解你，可以是線上的，也可以是線下的。在入口的建設上，策略就是“廣泛撒網，重點培養”。

以我自己為例，我是一個企業咨詢師，我的入口就有很多，比如說朋友介紹、寫書以及自媒體全網布局等。

14

跨界模式

美團王興曾經表示，美團的邊界就是沒有邊界。你以為美團是一家做團購的公司，而實際上人家還是一家送外賣的公司。你以為人家是送外賣的公司，而實際上人家還是一家賣菜的公司。

美團利用自己的平台流量優勢一直在做着跨界的事情，不設邊界是美團高速成長的原因。

對于傳統企業來說，我們沒有美團的流量優勢，不具備跨界的先決條件，但是企業到了增長瓶頸的時候，跨界是一個不得不嘗試的選擇。

15

遊戲模式

為什麼人們玩遊戲的時候可以沒日沒夜？這主要源于遊戲設置中的及時獎勵機制，這可以給人帶來一種快感，促使你不斷玩下去。

試想一下，假設企業也能将自己設計成一個“遊戲”公司，讓用戶在購物的過程中就像是玩遊戲，獲得某項成就時可以獲得即時反饋，消費者是不是會欲罷不能呢？

16

媒體模式

随着自媒體時代的到來，每個企業都應該有一個媒體部門，它可以承擔公司的公關工作以及日常的營銷工作，如果做得好，可以幫助公司省掉數以千萬的廣告費用。杜蕾斯、江小白就是媒體模式的代表。

17

門店模式

雖然門店快速擴張存在着資源的巨大浪費的可能，也會讓公司資金鍊存在緊張，但是如果我們能設計好前端商業模式，讓我們做到門店開得越多賺得越多，門店模式還是可取的。典型代表有：蜜雪冰城、正新雞排等。

18

生态模式

專注做一個行業或者産品，它的優點和缺點一樣分明。當我們産品無法與其他産品拉開差距的時候，就會存在失敗的可能。此時不妨考慮轉型生态模式，通過生态占領用戶的心智，讓用戶欲罷不能。典型代表是小米集團。

19

積分模式

企業通過給消費者積分就相當于給消費者設計了一個遊戲，隻要消費者不斷消費，積分可以兌換的獎勵就會越大。積分的這個鈎子會一直勾着用戶将這個遊戲玩下去，前提是你的積分遊戲設計非常有吸引力。

20

預收模式

當企業錢不太夠的時候或者是産品銷售供不應求的時候，企業就可以采用預收的模式。當前有很多新能源造車企業還沒有實現量産，用戶交了錢隻能等，企業拿着用戶購車的錢去實現量産。

21

合夥人模式

初創團隊想要遇到一個跟創始人三觀一緻，能力超群的員工太難了，創業者無論如何都要讓他成為公司的合夥人，通過利益共享、風險共擔的模式讓彼此攙扶前行。

22

倒貼模式

資本的瘋狂入侵推出了倒貼模式，隻要用戶敢來平台消費，平台就敢補貼。倒貼模式殺傷力極強，前提是要遵守法律，“彈藥”要足。

因為人們都喜歡占便宜，因此倒貼模式是颠覆行業最有利的一個工具。

23

網紅模式

在産品知名度、品牌溢價還不太夠的時候，最容易采用的就是網紅模式。品牌隻需要花小錢就能與網紅産生關系，隻要産品能與足夠多網紅産生關系，那麼品牌很快就能做起來。比如說國内美妝品牌花西子。

24

公益模式

公益也是殺傷力比較強的一個模式，因為人人都有恻隐之心。水滴籌通過前端免費的模式獲取了海量用戶，後端通過賣保險實現變現。

其實每個商業模式都值得專門寫出一篇文章進行分析，隻可惜篇幅有限，如果大家對商業模式感興趣，可以私下探讨。

用媒體思維全網覆蓋，讓産品銷售慕名而來！

未來所有的商業競争，都會聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個老闆，如果媒體思維短缺，注定會提前敗下陣來。

請記住：沒有傳播度，就沒有認知度；沒有認知度，就沒有美譽度；沒有美譽度，何來知名度！

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