南都灣财社訊 記者陳盈珊 以深圳為核心大本營，灣區成為跨境電商這一外貿新業态的新陣地。在智能科技跨境出海的大軍中，女性創業者可以扮演什麼角色？帶領團隊從0做到1突破最難的坎，并在細分領域傾聽客戶需求做到極緻、圈粉全球買手，女性跨境人把創業征途中的“剛柔并濟”發揮地淋漓盡緻。

辦公室斷電、電腦數據還未儲存？接上UPS電源可以給服務器多續命五到十分鐘，幫助後台資料儲存、保障數據安全。另一邊廂，你以為打印墨水隻能應用在複印店照相館？在工業應用場景下，疊代升級的數碼墨水可以把各式花紋一鍵式打印在形狀各異的物體上，下至手機殼、遊戲手柄，上至衣服鞋子，都可以輕量化定制。

9月16日，“2022年度·星動之夜·SSC跨境創業者大賽”在深圳寶立方中心落幕。現場，南都灣财社出海課題組也與冠軍選手高琴、季軍選手張伍林，兩位女性跨境賣家對話。把過往倚重線下經銷的小生意做到海外線上，未來出海之路又将面臨何樣機遇與挑戰？

出海探尋新增量，不起眼的小生意也能賣全球

2005年便入局創業，2015年作為聯合創始人建立山克新能源科技（深圳）有限公司，高琴把破與立用在了UPS電源上。率先把UPS電源這一門過去倚重國内線下經銷的生意搬到線上，更把品牌賣向海外消費者，高琴的山克成為行業黑馬。UPS電源對于信息安全起着重要保護作用，可應用在辦公場所、實驗室、會展、服務器儲存、家用電腦保護等場景，在斷電後自動為用電設備續航。

在阿裡巴巴國際站上，山克品牌是線上UPS電源品牌的榜一大哥，短短兩年時間創造了100倍的高速增長。而在國内電商平台，山克也在京東直流UPS電源細分賽道上做到銷量第一。“目前一年的銷售額已經有3個億了，預期接下來還會有不錯的業績增長。”

相較于國内同行的價格戰，海外消費者對于自備研發實力、能夠契合消費場景設計産品、物美質優的産品，更容易買單并形成品牌忠誠度。對于有研發優勢的B端産品，高琴認為不妨出海尋求增量空間。

據高琴介紹，目前山克在同業中保持較好的研發優勢，其中應用在消費電子領域的直流UPS，可以保持在一年六至八款的新品發布，目前一共有二十至三十個大品類，“UPS電源屬于當下很紅火的新能源賽道，未來會有儲能、逆變器、光伏等組合拳産品”，高琴告訴灣财社出海課題組。

聽懂消費者，打造場景式消費

人送外号“七彩姐”的張伍林，同樣把小小的數碼耗材從工廠端搬上了海外線上。曾與人合夥開廠、未料中途遭遇團隊出走，張伍林唯有從頭再來。創立東莞市齊彩數碼科技有限公司，張伍林用一年時間組建了超過二十人的團隊，并把數碼墨水玩出了新花樣，成為阿裡巴巴國際站細分賽道的頭部選手。

切入輕量化定制市場，張伍林做了别人不願意做的“小”市場。過去的傳統印刷，要經過開版、印刷、油墨等多個環節。其中，開版成本高也使得客戶沒辦法進行小批量的定制，對訂單量有較高門檻。而在實際的商業運用中，衣服、鞋子、手機殼、潮玩文創等系列場景中，快速單件的制版需求極大，快速、低成本出版有助于商戶後期拿下更多、更大的訂單。

數碼印刷也由此誕生，其中的數碼墨水則是當中關鍵的耗材。借助阿裡巴巴國際站店鋪數據，張伍林把暢銷的墨水類型提前備貨，客戶來了就可以一鍵下單發貨。另外，瞄準一鍵輕量化定制的市場，張伍林也做了解決方案的事情。

“比如當下遊戲手柄在海外賣的很火，最近流體色彩熊也在圈粉，是否可以把流體色彩印在手柄上呢？”在傳統打版印刷上，對物體的尺寸标準有要求，必須是方正規矩的物體才好打版，否則就需要分層上色。相較于動辄一周的打版時間，齊彩可以做到一天。而在與客戶溝通的過程中，得知商戶對于打版的高需求，張伍林把數碼印刷的全鍊條解決方案做成了生意。從開發有專利技術的數碼噴墨打印機、到數碼墨水等印刷耗材再到後期設備技術支撐與維護，張伍林把按需定制的“柔”發揮極緻。

在高琴與張伍林看來，疫情加速了企業跨境出海的進程，一是疫情讓海外電商紅利盡顯，二者線下展銷的效應在逐年下滑，品牌出海也是工貿廠端、産業帶發展的必然趨勢。

2022年，中國制造迎來從“以量取勝”到“以質取勝”的結構性轉型，“高質量增長”也成為了外貿圈中的火熱話題。根據海關總署提供的數據顯示，今年上半年，我國貨物出口總值11.14萬億元，同比增長13.2%。中國制造正在從“傳統化制造”向“數字化智造”升級。

出品：南都灣财社出海課題組

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