優衣庫，估計沒有人不熟悉了。它以舒服、日常裝，簡單款式為主，并且設在大型商場較方便的樓層，例如新建商場多半是在一樓，老的商場一般是二樓，三樓，四樓等。

它的目标客戶基本沒有年齡限制，沒有職業限制，也都能滿足各個收入階層的需求，網絡上也有報道說年薪百萬的也穿優衣庫，我想大抵因為是日常裝的原因。

優衣庫掌門人柳井正曾經提到過：

“受休閑裝需求和遠程工作的增長，穿正裝的日子一去不複返，日常裝的時代正式來臨。”

為何會這樣的定論？

先說說什麼是日常裝？日常便裝這是指在特定場合之外日常可随便穿着的服裝。日常便裝包括外出裝、上班裝、上學裝、休閑裝、旅行裝、遊玩裝等。這類服裝沒有固定的格式，因為它與社會時尚和環境有着密切的關系。因此，具有很強的流行性。而我們所說的時裝，大多就在這類服裝的範疇内。

這個定義來自知網百科。

随着消費時代的覺醒，以及近年疫情的肆虐，人們的穿着越來越注重舒适、随意和性價比，優衣庫抓住了市場機會。

疫情很多企業裁員，減薪，讓很多人的收入跌入谷底，各種家庭開支縮減，特别是服裝方面的開支。上海2022年3-6月的疫情封城和在家辦公，給消費者上了一堂印象深刻的教育，各種房貸，車貸已經讓家庭頂梁柱壓的喘不過氣來，其他消費諸如服裝能省則勝省。

這一刻，很多人深深體會到手有餘糧，心中不慌，疫情沖擊，讓消費者變得更節約。

行業方面更是進行了一次洗禮。

疫情爆發以來，時尚行業衆多品牌面臨需求減少、工廠停産、縮短門店營業時間乃至暫停營業等問題，已有多家時尚零售商宣布申請破産保護，其中包括美國老牌百貨 J.C. Penney、美國時尚集團 J.Crew 和日本服裝集團 Renown 等。

優衣庫也不例外，在中國疫情最為嚴重的時候，品牌關閉了390家門店。但其注重日常實用、質優價廉的主張，避免了大規模的庫存降價，部分春季服飾也将延至秋季出售，相比于全球多數零售商，優衣庫更好地抵禦了疫情帶來的不利影響。

相比較行業慘狀，優衣庫表現可謂卓著。這不單是商業模式，産品定位方面的功績，還在于優衣庫衣服的複購。

産品策略：隻能穿1年

複購，是很多品牌的渴望的，所以才誕生會員制。但很少有品牌從服飾上面去做文章。

很多消費者反饋到，一年前買的衣服，第二年基本已經完全松垮，完全沒有版型了。

“穿一年就丢的衣服不再被需要“這對很多消費者來說，是有點浪費，特别是對疫情期間以及那些收入比較低的普通老百姓來說，成本有點高。

除了牛仔褲、還有 T恤、西褲、裙子、内衣等，優衣庫的很多服飾基本上是穿一年，當消費者已經習慣優衣庫的舒服，實惠後，到第二年不得不繼續選擇再次購買，但很多白領選擇優衣庫的越來越少了。

有個朋友說：“一年前買的S001，現在已經完全松垮，完全沒有版型了，從此告别優衣庫的牛仔了，準備入手levis的504或者523”

還有消費者反饋：前一兩年自己貌似是瘋狂地迷上優衣庫了，跑遍了深圳的所有門店，東門店，金光華店，萬象城，購物公園，花園城，那個時候好喜歡臭美啊，總在門店的鏡子前面照相，現在慢慢讓自己不再穿一身優衣庫出去。

不得不承認，這也是優衣庫的産品策略之一，大多數衣服确實隻穿1-2年，褪色、變形成為常态，這就讓消費者不得不再去購買。相比較其他品牌的衣服，雖然價格不菲，但大抵也能穿2-3年，除了一些設計時裝外。

所以從現實對比來看，優衣庫算是比較性價比高的基本款了，相信市場上如果有了類似的競品，優衣庫的産品是不是就會更優化了呢？

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