酷家樂公司發展潛力?我眼中的酷家樂，以及發展前景，接下來我們就來聊聊關于酷家樂公司發展潛力?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

酷家樂公司發展潛力

我眼中的酷家樂，以及發展前景

這段時間一直在關注酷家樂，對這個技術型公司的成長很感興趣。多年的互聯網行業的學習經曆，總想寫些東西，把我對酷家樂的想法和發展思路呈現給大家，讓大家一起讨論我的想法是否能成型。

想了很多路徑來闡述，最終還是想通過早期， 中期，後期三方面來講，從這個軸線可以讓不了解酷家樂的可以了解酷家樂，同時也可以讓大家一起來思考酷家樂的過去，現在和未來。

早期酷家樂

黃曉煌，陳曉基于他們在圖形圖象、虛拟現實、雲計算等領域能力的自信，以及在國外公司沒有找到激情的工作氛圍，他們相繼放棄了矽谷的職位，憑借着能夠做到極速渲染的技術，帶着BP準備創業。如同80年代，大學畢業在政府機關按部就班工作的有志青年，懷揣着夢醒，不想在可預見的未來規劃中生活，下海創業。

創業得有錢。在矽谷見了幾十個天使投資人，最後和一個華人投資機構達成了意向。"誰知道回國後在機場接了電話，要把我們的價格壓一半。"黃曉煌說，無奈之下隻能繼續尋找投資機構，但是他們都無一例外吃了閉門羹。「你們說可以做極速渲染，但這個功能在美國都沒有做出來，你們怎麼做？這個模式在中國都沒有，你們憑什麼在中國做？」

深思熟慮之後，憑着對技術驅動的迷信，2011年11月黃曉煌和陳曉拿着家裡支援的20萬開始創業之路。但他們不知道這個技術可以做什麼。

為了節省成本，他們就在陳曉的家裡辦公；技術初步穩定後，為了擺脫家裡辦公的弊端，他們開始租借了朋友的辦公室。為了養活自己，他們開始接一些外包業務，包括床墊公司的宣傳效果圖，隻要能應用到渲染技術，他們都接，不管是汽車行業，服裝行業，家裝行業，甚至電影行業。

黃曉煌原本希望，自己在UIUC掌握的圖形圖象渲染技術，在國内有所施展，但涉及到落地，黃曉煌與陳航有些應接不暇。「原來在美國，隻要寫代碼就可以了，其他的事有銷售、産品經理，這些你隻要按照他們的要求實現就可以了」。兩人發現在寫代碼的同時，還需要把大把的精力花在市場、談客戶、催項目款，要自己想軟件的設計，自己做産品經理、做測試。顯然，光靠黃曉煌與陳航帶着不穩定實習生團隊是力不從心的，他們想起了朱皓。

為了活着，撒網式的做項目，正嚴重牽扯三人能力的施展。一面要拉下臉帶着不成熟的BP去尋覓資本的支持，同時做外包項目養活自己；一面還要反複思量圖像渲染技術的商業模式與應用問題，忙得焦頭爛額。

三位合夥人覺得還是做産品更容易出成績，各種項目賺錢維持生計，畢竟不是長久之計。黃曉煌與陳航他們決定，做一個通用的渲染引擎，以滿足不同行業的項目方。第一，通用版本的渲染引擎能帶來穩定的業務收入，第二，也能形成自己的技術壁壘。但是沒想到這個範圍太廣，對于小型創業公司來說，根本沒法消化。

他們最終決定收縮，賭一把，專注于市場反饋更好的設計行業，「專門做室内渲染領域的效果圖」。這回，三名極客青年選擇的原因不再糾結，提出讓機器代替人做設計，但是具體如何赢利，如果黏住用戶，還停留在設想階段。

有了産品概念後，他們拿着技術去找投資機構，包括李開複、徐小平、薛蠻子，結果四處碰壁。這裡插個話題，黃曉煌講述自己找投資人的過程，還是值得學習，也許很多創業者也一直在這麼做。他根據行業、投資喜愛等來劃分投資機構，一一拜訪，有些時候為了見一個意向投資人，願意等待1天，隻為5分鐘的會談。然後根據拜訪結果調整自己的發展方向，再次征程，直到找到意向投資人。這種經驗他總結為"當年在浙大本科畢業後，裸考GRE考了全球倒數5%，不過我依然買了去美國的機票，把美國排名前30的學校走了遍，通過面談套詞獲得了8個學校的獎學金。"一個好的創始人必須是一個好的找錢高手，創始人的主要工作找錢，找人，定戰略。

終于有幸運之神看上了酷家樂，同為浙大校友的Facebook早期員工王淮一直想要捕捉技術驅動型的創業公司，他幹淨利落地投了酷家樂的天使輪，這時美國HOUZZ家裝電商平台完成C輪融資，國外的投資機構紛紛看好互聯網家裝，很多機構向酷家樂抛來橄榄枝。在王濰的協助下，2013年4月，酷家樂正式立項，5月獲得了IDG資本的A輪融資。

總結，初創期的創始人，即使沒有商業模式，沒有定形的産品，沒關系，即使投資不理解也沒關系，但必須适時的調整風口。還是要印證雷軍的一句話，隻要站在風口，豬也能飛上天。選擇風口很重要，創業者不僅要關注自己，同時要關注行業的風口。假設酷家樂團隊把技術沒有應用到互聯網家裝行業，選擇了其他行業，也許就錯了2013年的互聯網家裝風口，也就沒有現在的發展。

中期酷家樂

由于IDG的資本介入，有了資本的助推，酷家樂的模式嘗試更放得開了。徹底放棄原先做項目的模式，更加聚焦室内渲染領域的效果圖。酷家樂嘗試依托圖像渲染技術，做一款面向C端的家裝設計軟件，真正邁向機器代替人做設計的第一步。但是家裝裝修周期一般3-6個月，C端業主客戶裝修完就不會使用軟件，這種使用頻率低，粘度差支持不了軟件的業主活躍度。

為了更好的優化軟件的使用效果，酷家樂增加設計團隊，建立更多的産品模型庫，通過補貼方式，收集全國戶型庫。經過各種運營模式的嘗試，酷家樂團隊發現真正的C端客戶應該是設計師而不是業主。

于此同時，美國SAAS軟件企業紛紛上市，給國内的軟件企業帶來了希望。黃曉煌決定在保留C端社區與工具體驗的前提下，為B端的設計師、裝修公司與行業公司提供SaaS服務。定位促單神器，通過酷家樂雲設計平台，實現所見即所得。10秒鐘形成效果圖，5分鐘生成裝修方案。

模式明晰後，為了完善SaaS服務的推進，酷家樂啟動了B輪融資，獲得了IDG資本、GGV、線性資本、雲啟資本、赫斯特資本等機構，進入快速發展期。

在這我們來複盤下阿裡巴巴的發展曆程，阿裡巴巴的願景是讓天下沒有難做的生意，圍繞着這個願景，阿裡巴巴最先建立中國供應商電子商務網站（toB網站）。通過中國供應商的成功，積累了原始資本，投資組建淘寶網，完成toC的轉變。進而産生了支付寶，菜鳥網絡，完善toC模式。通過淘寶生态圈的數據，借助雲平台，實現大數據的運算，通過人工智能，實現線上線下的結合，鞏固了讓天下沒有難做的生意的願景。

通過阿裡的案例，我們再來看看酷家樂的發展路徑。如果黃曉煌的願景一直沒變，還是讓機器代替人做設計。那麼酷家樂SaaS服務處在中國供應商階段（外貿神器），要想把酷家樂軟件實現機器代替人設計，還需要更多的技術投入，才能做到讓機器學習設計，進而實現機器代替人設計。投資了PanguVR更是有力證明。

至于中期階段的酷家樂的發展，個人認為酷家樂的SaaS服務需要研究下中國供應商的銷售模式，找到中國供應商打敗環球資源的原因，創建一批酷家樂的"中供鐵軍"。酷家樂的業主app和設計師app，需要學習淘寶的平台型思維模式，培育更多的點，通過平台社區的關系，讓各種點，連成線，進而達成面的效果。例如：更多的淘寶攝影團隊，更多的淘寶運營團隊，更多的快遞公司。

後期酷家樂

不管是參加家具建材展會，深入挖掘行業客戶，還是通過免費試用，培育付費用戶，亦或産品優化，酷家樂即使能夠打敗三維家，最終的結果，不代表酷家樂就能永享這個市場，市場永遠在變，可能現在可見的市場，随着新技術新革命的出現，出現了新的市場。類似中國供應商的發展，培育了很多外貿公司，随着外貿公司的壯大和國際貿易的變化，中國供應商走向衰落。所以酷家樂的關鍵，在順勢的SAAS服務勢頭上，好好把握機會，賺取更多的利潤。

個人覺得酷家樂的競争對手，不是三維家，而是宜家，在家裝行業，宜家的場景化營銷概念非常成功，設想一下，你逛宜家的場景，你是否因為宜家的空間設計非常舒适，而試圖想把整個宜家的場景搬回家，你是否因為宜家的某件産品的擺放，讓你想到了你想擁有的生活方式，從而購買它。

這就是我覺得酷家樂的競争對手是宜家，如果某一天，酷家樂做到了機器能通過大數據，給每個單獨的個體，設計适合他的生活場景，并且提供所見既所得的服務。那家裝市場的入口還少得了酷家樂嗎？

但是酷家樂堅持成為技術驅動型公司的話，隻是做一個技術輸出型的公司，也是一種選擇，那麼隻需要布局最新的技術，通過創新新技術為企業或者平台提供技術軟件設計服務，也是一條不錯的路徑。

作者：傑卡克

2017年11月13日

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