低成本商務ktv?碎片化時間的好處是消費者能接受在一個短的消費時間裡花費比正常時間更貴的價格，因為它不需要排隊，也不需要服務員現在更多人願意花錢買時間，今天小編就來聊一聊關于低成本商務ktv?接下來我們就一起去研究一下吧!

低成本商務ktv

碎片化時間的好處是消費者能接受在一個短的消費時間裡花費比正常時間更貴的價格，因為它不需要排隊，也不需要服務員。現在更多人願意花錢買時間。

（超級猩猩的健身艙）

一台點唱機、兩副耳機、兩隻話筒、兩個高腳凳、12個鎢絲燈筒組成一平米的小空間，可供兩人同時唱歌。兩邊窗簾一拉，搭配隔音玻璃。将聲音與外界幾乎完全隔開了。按照視頻上的提示，通過掃描屏幕上的二維碼，關注微信後，開始點歌，在利用微信支付端付費後，便可切換到K歌畫面。酣暢淋漓地唱過一曲後，錄制的音樂會自動上傳到微信，變成一張專屬個人專輯，還能轉發到朋友圈。這就是購物中心裡一個個迷你KTV裡的小秘密。

2016年末以來，新一批自動售賣設備重新殺回大衆的視野，每個購物中心的折角處都被塞得滿滿當當。自動橙汁機、自動咖啡機、自動面膜機、自動盒飯機、抓娃娃機……還有不賣産品而是賣服務的迷你KTV、迷你健身房等，無不在搶占着消費者的碎片化時間。

在人力成本直線上升的一線城市，自助終端的優勢就在于無需人員經營，也無需昂貴店面租金成本，需要付出的就是小地點的租金成本與補貨物流配送 機器的成本。在無人零售設備最發達的國家日本，全國共有550萬台各種業态的自動售貨機，從賣飲料、賣香煙、賣玩偶、賣美妝産品、賣熱騰騰的面條一應俱全，平均每23人擁有一台。而國内自動販賣機數量為約270萬台，平均4500人才擁有一台。

對于這種由大化小，由人工到自助的創業浪潮，42章經創始人曲凱稱其為“硬件設施的解體”：我們整個社會的分工都是在逐漸分拆、細化的，每一個屬性的工作都可能被單獨提出來成為一個底層服務基礎，比如以前開公司都要招足夠多的員工負責所有的事情，現在則有專門負責人力、法律、營銷等等的外包公司，最終的結果是讓整個社會的運轉更高效和便捷。

如果說全家、7-11這類精品便利店倡導的是“無傷大雅的沖動型消費”，自動售賣最好的品類是可以讓用戶看到就想要、不需思考就可以決策的“提示性消費類”，比如食品飲料、娛樂雜志等等。

如果沒有移動支付的普及，自助終端的回流就無從談起。“微信，支付寶的普及，使得掃碼支付變得簡單，用戶通過掃碼可以享受優質、統一的服務，設備也能接受一定程度的損耗，隻要有良好的氛圍，一年以内基本能回本；其次終端設備的聯網能力提升，成本下降，使用門檻一下就降低了。”唱吧CEO、迷你KTV品牌咪哒的投資人陳華稱。

随時随地，想唱就唱

早在2014年，艾美科技就推出咪哒mini K，把KTV的唱歌、聽歌、錄歌與線上分享功能搭載在一起，可以同時滿足年輕群體唱歌與曬歌的需求。不到一年的時間，咪哒便以“新物種”的姿态，雨後春筍般地出現在各地人流密集的商場、電影院、遊戲廳，受到年輕消費群體的追捧。

（“沒有人會在迷你KTV唱一個小時的歌，因為那樣太孤獨”。盡管如此，也不妨礙這個新物種，如雨後春筍般出現。）

消費者的青睐伴随着資本的進入，在友唱M-bar獲得自動售賣品牌友寶集團6000萬人民币A輪融資、咪哒獲得唱吧戰略投資後，一夜之間，線下迷你KTV突然站在了市場關注的中央。在設備功能方面，這些迷你KTV品牌都較為相似，甚至在行業發展初期就爆發了“咪哒向三家公司索賠1.6億元侵權案”事件。而在計費方面，單曲收費5~10元，包時15分鐘20~30元，一小時為50~80元。迷你KTV主要采取直營＋加盟代理的模式，售價在每台2~3萬元之間，加上商場租金，系統升級費，設備維護費等，一台迷你KTV的運營成本大約5、6萬元左右。就目前的營收能力來看，一台迷你KTV日收入在200~800元不等，如果折中以400元/日計算，半年左右就可以收回成本。

“沒人會在迷你KTV裡唱一個小時歌，因為那樣太孤獨了。”有用戶這樣評論。相比傳統KTV基本在2小時以上的時間成本，雖然收費不便宜，但這種迷你KTV的時間花費更加靈活，想唱就唱，唱完即走。“碎片化時間的好處是消費者能接受在一個短的消費時間裡花費比正常時間更貴的價格。傳統KTV一小時20塊錢，迷你KTV可能唱兩首歌就20塊錢，但用戶願意為碎片化時間支付單價更高的成本，因為它不需要排隊，也不需要服務員。以前為了省一塊錢，願意等一個小時，現在更多人願意花錢買時間。消費升級下，大家也都樂意出門走動，享受現實生活中的服務，推動了整個中國互聯網創新能力的變化。”陳華說。

唱吧作為一款社交K歌手機應用，同時投資了線下傳統KTV麥頌和迷你KTV咪哒，但在陳華看來，這兩者之間并不沖突。麥頌是群體性的聚會場所，大量的唱吧線上用戶會主動到麥頌KTV裡唱歌，而迷你KTV則是創造了一種全新的娛樂場景。比如，你可以在逛街累了之後或電影開場之前，走進迷你KTV，打發時間。而對于商場、電影院和遊戲廳等終端而言，迷你KTV又為其增設了服務内容，可以起到引流的作用。

健身房變身“短平快”

在位于北京朝陽區國貿的朗園寫字樓下，有一個集裝箱很吸引眼球，從外觀上看像極了“飛屋環遊記”中的那座“飛屋”，這就是超級猩猩健身艙。每個健身艙裡配備有跑步機、單車機、拉繩機、史密斯杠鈴機、啞鈴、劃船機等設備，隻要你在微信公衆号上預約好要健身的時間，在門口輸入密碼，“叮咚”一下，一個不被打擾的自助健身艙門就像你敞開了。這種健身艙按小時計費，分時段30-50元不等，一次隻能容納4-5人健身。

今年2月，超級猩猩完成由Ventech China領投的5000萬元人民币B輪融資。到目前為止，超級猩猩在全國開設了21家門店，利用這筆融資，2017年超級猩猩将新增24家門店。包括開設超級星星運動培訓學院以及涉足電商領域。

超級猩猩分為團課健身房（全能店）和健身艙，團課健身房為300平米标準面積，開在一線城市的商圈，自助健身艙面積在60平米左右。前者減少了大器械采購成本，提高了單位面積坪效，後者降低了地租成本，室外的健身艙還起到了品牌推廣的作用。“超級猩猩想吸引年輕一代中産階級，有購買能力的消費者。在城市開展團體課教室是我們品牌精神的體現，因此全能店是我們經營的重點，健身艙的傳播價值超過盈利價值，擺在寫字樓廣場上像廣告位一樣很招人目光。”超級猩猩負責人靳夜思介紹。

在最吸引人流的團體課上，超級猩猩引進的版權課程占據全部課程的80%。除此以外，團隊還自主研發了自由的版權課程，包括減脂訓練營、男神營、女神營等，一方面保證了用戶的體驗，另一方面滿足了用戶的系統性科學健身需求，對于品牌和用戶之間的黏性起到一定的作用。“團課價格45到125不等，有的門店一天客流量從早上六點半到晚上十點一天11節課都是滿的，下班後這段時間，通常有超過50人在網絡上預約排隊。”靳夜思說。

無獨有偶，在成都，小型健身房也開始落地開花。“進健身房運動就必須辦年卡的事實，在我們這裡完全颠覆了。你隻需要掃一個貼在健身器材上的二維碼，然後支付10元，就可以使用這裡的所有健身器材兩小時。這應該是有史以來最便宜的健身房了。”劉永彬是“趣跑吧”創始人，趣跑吧首家概念店成本主要是房租、物管、和設備、保潔費等，一個月成本大概是3萬元。“據我們估算，一個月來練七次的人群達到450人就能夠保本。”

對于自動販賣這個逆襲的新風口，颠覆式入局者将會越來越多，即将像共享單車一樣掀起一場混戰。“對于這些創業者來說，能不能構建出消費者認可的品牌最為重要，其次才是市場營銷能力。”陳華說。

（本文來自《商學院》雜志5月刊，更多信息請掃描下方二維碼）

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