今天道叔分三個部分來講清楚企業如何快速正确的制定營銷策略。

一、什麼是營銷策略？

二、制定營銷策略前你必須知道的幾件事 – STP和4P

三、四步制定營銷策略

1、第一步：分析市場機會與消費者行為

2、第二步：研究并選定目标市場 （STP）

3、第三步：發展并拟定營銷4P

4、第四步：執行

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營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一緻的産品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目标的過程。

顧名思義，營銷策略是指營銷的策略面。

有策略面，就有所謂戰術面，這裡将會提到制定營銷策略必知的營銷4P和STP。

4P即是戰術面，而策略面則是STP。

用射箭來比喻STP和營銷4P，STP三步驟用來瞄準顧客，4P就是對準顧客射箭。

STP 理論是指企業在一定的細分市場的基礎上，确定自己的目标市場，最後把産品或品牌定位在目标市場中的确定位置上。

将營銷策略将戰略分為三步驟segmentation， targeting， and positioning 。

Segmenting：細分市場

Targeting：選擇目标市場

Positioning：産品定位或品牌定位

4P營銷組合是市場營銷中常被使用的工具，營銷組合對于确定産品和品牌的唯一銷售點（把産品和競争者區别開來的唯一質量）非常重要。

營銷4P：價格（price），産品（product），促銷（promotion）和地點（place）。 也是企業可以控制的節點。

第一步：分析市場機會與消費者行為

企業在進行營銷4P規劃前，必須先對于目前市場環境進行分析及了解，包含了解總體環境與個體環境。

總體環境是指一般環境，是指對企業會帶來機會與威脅而無法控制的外在因素，包含人口、環境、經濟、科技、社會文化等。

個體環境是指直接對企業營銷會造成影響的個人或群體，包含顧客、中間供應商、競争者等。

這些因素都可能影響你的企業，因此在制定營銷策略時勢必要進行優劣勢分析（SWOT）。

SWOT分析分别代表：優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、競争市場上的機會（Opportunities）和威脅（Threats），用以在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及競争優勢的定位。

第二步：研究并選定目标市場 （STP）

需求的衡量與評估：評估企業未來發展方向、衡量商品質量以及生産計劃等。

細分市場：通過第一步的需求衡量與評估，依據消費者的購買需求、消費行為等變量将市場切割成較小的區隔。

選擇目标市場：在細分市場做好之後，依據企業本身條件與優劣勢，評估市場潛力，選擇适合産品的目标市場。

市場或産品定位：針對目标市場、TA（目标受衆）定義産品屬性、對用戶的特性等，做出産品在市場或産品的定位。

第三步：發展并制定營銷4P

上面有提到，營銷組合4P是企業可控制的節點，混合這些變量實行營銷目标，因此營銷4P就是達到營銷目标的營銷手法之整合。

産品：要賣什麼？

渠道：在哪裡賣？

價格：要賣多少錢消費者能接受？

促銷：如何推廣？

第四步：執行

以上的三個營銷策略分析的步驟可以為我們找出更為精準的産品市場定位、客戶畫像等……

而下一步就是開始執行你的營銷策略：即通過各種營銷渠道來接觸我們的市場及目标客戶。

同時，營銷人或企業主必須在執行的過程中反複審視營銷策略，對于産品、市場與策略做重新定位，才能重新調整産品在消費者心中與競争産品的相對位置。

營銷渠道包含線下曝光渠道的活動、戶外廣告、公交、地鐵等，還有現在是網絡時代，線上曝光渠道也非常重要，像是搜索引擎、社群、短視頻、社交媒體、新媒體⋯⋯。

我們将預算分配至不同的營銷渠道，也就是制定企業的營銷布局，并期待能帶來實際的成交和影響力的提升。

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——本文章首發于公号：4A營銷廣告圈

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