宸展光電主要競争對手?更多行業研報及個股調研紀要，歡迎關注本号，現在小編就來說說關于宸展光電主要競争對手?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

宸展光電主要競争對手

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公司基本情況介紹:

公司是一家商用智能交互顯示設備整體解決方案商,通過整合智能芯片、觸控顯示技術、傳感設備等應用為客戶提供定制化的商用智能交互顯示設備,我們的業務内容涵蓋從産品的研發、設計、生産到銷售的整體服務。經過多年的積累和拓展,公司行業解決方案已覆蓋多個重要的應用領域:包括零售、金融、工控、醫療、遊戲博弈、智能健身,以及交通運輸、快遞物流、遠程辦公等等。公司的核心競争力主要體現在以下方面:(1)擁有橫跨兩岸的制造基地和供應鍊資源,有利于快速響應客戶需求,提升經營效率,規避中美貿易摩擦的關稅問題。(2)已搭建成熟的海内外渠道和優質客戶資源,主要客戶為全球知名品牌商,擁有領先的行業地位和市場份額,有利于保障公司業務的持續發展。(3)具有強大的跨行業解決方案能力,滿足零售、金融、工控、醫療、博弈、智能健身、快遞物流、交通運輸、遠端會議及公共事業等多領域客戶需求。(4)經過長期實踐不斷優化形成的柔性化、精細化的管理體系,能夠靈活滿足客戶“多樣化、客制化”的需求,實現高質量品質管控。

主要交流問題:

1、能展開介紹一下車載智能座艙的業務進展嗎?

回複:公司車載智能座艙相關業務主要是通過合資公司鴻通科技開展,鴻通科技是從TPK車載事業部獨立出來的,本身就具有成熟的業務和客戶在服務。未來的重點是加強在系統總成業務和新能源車方面的業務拓展。4月交割以來,雙方合作順利,目前已拿下境内幾家新能源車廠定點,預計明年開始量産;其他車廠案子報價積極。智能座艙業務未來的發展重點将在解決方案的延伸和境内市場拓展方面,一方面加強在系統總成業務拓展。另一方面,擴大市場覆蓋,在大力發展境外業務的同時加大境内業務拓展力度。

2、能否具體說說收購龍星科技項目終止的情況?

回複:龍星科技主要是做教育、會議等系統的大尺寸産品制造,我們一直是業務合作夥伴,公司原計劃收購龍星科技控制權,之所以終止本次收購項目,是因為自雙方确立交易意向,推進交易期間,市場環境已較籌劃之初發生較大變化,标的公司經營情況不及預期,為切實維護公司及全體股東利益,經公司充分審慎研究并與交易對方友好協商,交易雙方一緻同意并共同決定終止本次交易事項。但公司與龍星科技仍将保持在業務方面的緊密合作。

3、請問目前訂單情況如何?

回複:截至半年度時公司在手訂單為10.7億,訂單充裕。

4、今年以來原材料價格下降、海運運力緩解、彙率變化等這些方面是不是對公司比較有利?

回複:今年上遊原材料缺料和海運運力緊張的狀況有明顯改善,訂單交付周期也相應改善,能有效保障客戶的出貨需求,對公司利潤水平的改善有積極作用。公司營收95%來自外銷,且以美元計價,彙率變化對公司營收及淨利潤産生正向提升作用,因此今年的利潤增速高于我們的收入增速。

5、公司産能計劃?

回複:公司目前在廈門和台南擁有制造基地,整體産能利用率在八成左右。橫跨兩岸的制造基地有利于快速響應客戶需求,提升經營效率,規避中美貿易摩擦的關稅問題。公司目前正在進行研發大樓項目建設,建成後将進一步提升公司的研發能力和産能。随着公司業務全球化布局的推進,業務體量增加,公司也将考慮在境外其他地區建設産線,以便提供更好的在地服務。

6、去年智能健身比較火爆,請問今年情況如何?

回複:今年智能健身市場整體增速較去年有所放緩,公司去年拓展的智能健身領域的主要客戶為美國頭部健身品牌,今年主要拓展了一些境内客戶,有幾個案子正在進行研發設計階段。

7、公司涉及的行業比較廣,能不能大概介紹一下細分行業占比?

回複:主要應有領域有零售52%;工控18%;金融16%;智能健身、醫療、博弈及其他領域占比相對較小。從應用領域的角度,零售占比最大,工控領域的增速最快,主要是公司收購的MicroTouch品牌導入客戶帶來新的業務增量。從長期趨勢來看,零售、金融穩步增長,随着MicroTouch自有品牌的推廣,工控、醫療增速會更快,各應用領域的分布也更加均衡化。

8、請問通脹對公司業務的影響?

回複:公司是商用智能交互顯示設備整體解決方案商,目前海外通脹情況對消費電子的需求影響較大,商用設備屬于社會生産和社會服務的剛需設備,影響較小;從目前我們的出貨和新案子的開案情況來看,長期市場需求依然強勁。隻是因為去年原材料缺料情況嚴重,客戶下單較瘋狂,所以今年原材料缺料情況緩解後,一些客戶有去庫存的需求,新增下單不再像去年高峰期那麼瘋狂了,訂單以即時單為主。注:調研過程中,公司嚴格遵照《信息披露管理制度》等規定,未出現未公開重大信息洩露等情況。

互動問答環節

問題1:公司的智慧會議一體機價格較高,主要針對中高端市場,在推廣方面主要采取什麼策略?

答:LEDMAN雷曼一體機采用公司自主專利COB可拼接可觸控超高清顯示面闆,通過了德國萊茵TUV低藍光認證,依靠小觸大顯等一系列自研技術、功能高度集成,升級了互動體驗,開啟未來會議新模式,驅動數字化教育的發展,可在政府單位、企業、高校、培訓機構等市場領域得到廣泛應用。在市場策略方面,LEDMAN雷曼一體機主攻大中型會議室、大型課室、大型展覽展示等大尺寸商用LED顯示市場,是傳統液晶拼接屏、投影屏的升級換代産品。公司在全國多地設立了産品展廳,增強體驗式營銷,并積極構築渠道合作夥伴體系,加強市場推廣力度。

問題2:公司是否有考慮把産品成本降下來,擴大銷售規模,快速打開市場?

答:不同市場對産品的價位和功能需求不同,公司的産品主要面向大尺寸、智慧超高清的專用、商用及家用LED顯示市場。公司将深耕現有領域,在目标市場中進一步擴大市場份額,同時通過工藝技術的優化升級、産業鍊的上下協同及生産的規模化進一步降低産品成本,拓展産品應用市場。

問題3:請問公司在專用顯示、商用顯示、家用顯示這三條賽道的收入占比情況?

答:專用顯示占據了大的基本盤,據第三方數據顯示,目前公司在COB封裝顯示領域的市占率領先,COB顯示的市場空間在不斷增大,COB顯示産品對傳統顯示産品的替代速度也在加快,公司将通過産能釋放和客戶拓展等方式繼續穩固基本盤,實現市占率進一步提升。商用顯示市場主打産品雷曼一體機,多種智慧功能高度集成,能夠實現人機交互,可為政企辦公、商務會議、教育培訓、智慧醫療等賦能助力。目前公司在“智慧會議 智慧教育”兩大重點場景大力推廣。家用顯示方面,公司MicroLED家庭巨幕系列已形成110吋、138吋、163吋矩陣式産品結構,适配4K/8K高分辨率顯示要求,既填補了家用顯示産品在超大尺寸方面的市場空缺,又提升了傳統家庭顯示分辨率的上限,實現了從B端到C端的覆蓋和跨越。公司通過鋪設旗艦體驗中心、标準體驗中心和銷售體驗專區等形式增強體驗式營銷,創新營銷模式,打造了線上線下多元化渠道,未來有望成為新的業務增長點。

問題4:請問公司定增進展如何?

答:目前定增預案已通過董事會和股東大會審議批準,相關工作正有序推進中,下一步将按照相關規定提交深交所及證監會審核注冊。

問題5:2021年海外收入占比約50%,但在2022年半年報中,海外收入占比高達70%,請問公司在國内外的銷售策略上是怎麼考慮的?

答:今年海外市場景氣度略高于國内,因此海外收入占比較高。但公司堅持國内、國際兩條腿走路,公司将繼續加大基于COB技術的MicroLED顯示産品在專用、商用、家用等多個賽道的生态布局和發展,全面延伸覆蓋産業生态鍊,提升國内份額,同時公司也将繼續夯實海外業務,加強LED照明與顯示産品在國際區域市場的覆蓋,酌情增設海外地推團隊,實現海外業務的加速增長。問題6:公司未來在國内發力點主要是哪些?答:據GGII預測,2024年中國MicroLED市場規模将達到800億元,MicroLED未來的市場空間廣闊。在超高清顯示市場持續增長背景下,公司将不斷開拓創新,緊抓LED産業新機遇,深化在專用顯示、商用顯示與家用顯示三個賽道的全方位戰略布局,推動公司快速發展。

問題7:公司有布局電影院屏市場嗎?

答:公司的LED高清大尺寸顯示屏應用領域廣泛,公司在廣州的中國超高清數字紀實影像館8K超高清廳打造了一塊8KCOB超高清顯示影院屏,該項目還入選了工信部、廣電總局發布的超高清視頻典型應用案例名單。LED影院屏在可控性、分辨率、可視角度廣、色彩豔麗程度、節能性等方面要優于傳統的投影屏幕,影院屏業務目前處于相對低谷,但未來的市場潛力較大,公司将根據市場情況适時調整業務聚焦方向。接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息洩露等情況。

1、請介紹公司上半年業績情況。

答:公司整體經營能力健康可持續,發展态勢穩中向好。2022年1-6月,公司實現營業收入17,812.42萬元,同比增長19.55%;淨利潤6,700.43萬元,同比增長2.89%;扣非後淨利潤為5,674.08萬元,同比增長17.27%。截至2022年6月30日,公司總資産為13.71億元,淨資産為12.99億元,資産負債率為5.26%。公司主營産品在上半年繼續保持穩定增長,電子複合功能材料實現銷售12,299.20萬元,同比增長24.92%,光電顯示模組材料實現銷售1,104.93萬元,同比增長132.40%。

2、公司2021年四季度營收較2021年三季度環比有些下降,主要原因是什麼?今年三季度經營情況如何?

答:當時主要由于海外疫情、産業鍊關鍵零部件短缺、限電等原因,對公司2021年四季度出貨造成了一定影響。今年産業鍊備貨都相對更加謹慎,目前公司無法确定今年三四季度之間的關系,公司也在密切關注。消費電子行業有明顯的周期性,每年三四季度為公司的生産及銷售旺季。具體情況請關注公司将于10月31日披露的2022年三季報。

3、請介紹公司今年的産品結構情況及其展望?公司電子複合功能材料中規模較大的産品是哪些?

答:電子複合功能材料是公司主力産品,截至6月底占比約69%,公司産品料号較多,目前單個項目體量還整體偏小,公司持續進行研發創新推動其項目價值量增加,這兩年在A客戶産品的導熱散熱模組和無線充電模組上有一定成長;公司非常重視光電材料的能力建設,這類産品驗證周期相對較長,但是未來呈現的價值量還是可觀的,會向億元級别的體量去布局增長,目前公司光電材料生産線即将進入試生産階段;精密制程應用材料是公司的起家産品,預計後續将相對穩定。

4、公司對消費電子行業的前景看法如何?今年股權激勵目标能夠完成嗎?是否會推出第二輪股權激勵計劃?

答:受宏觀經濟、國際局勢和疫情等不确定因素疊加的綜合影響,消費電子行業承受了一定的壓力。從目前市場及公司的主要客戶反饋來看,A客戶産業鍊相對穩健,後續公司也會密切關注和應對。在當前經濟、市場環境下,股權激勵目标會具有一定挑戰,公司全員目前也正努力向目标沖刺,有信心努力實現。股權激勵計劃是上市公司所擁有的一個不錯的激勵工具,公司不排除未來會繼續推出新的股權激勵計劃,若有相關情況公司會及時進行披露,敬請關注公司公告。

5、請介紹公司産能利用率情況。

答:目前公司世華廠區7條産線全部在運行,世諾廠區主要是2條産線持續在生産,三四季度随着出貨需求的增加,預計産能利用率會繼續提高。随着公司産品結構的調整以及工藝改善的持續推動,生産效率也在逐步提升。世諾廠區的光學材料生産線已進入精密調試尾聲,後面将進入試生産階段。公司目前的産線産能布局可以滿足短期内功能性複合材料的生産需求。公司計劃今年再下單幾條新産線,為後續發展做好提前儲備,新産線定制需要一定周期。

6、請介紹世諾工廠産線情況、世諾工廠的轉固情況及折舊影響。

答:世諾工廠的産線規格在最初規劃時就設計的比世華産線會更高一些。假設生産同一款産品,世諾一條産線的效率相當于世華一條産線的1.5倍左右;世諾工廠的光學材料生産線未來投産後會呈現更高的生産效率。但公司産品種類較多,産線通用性較高,加上每年有淡旺季因素影響,不能直接線性計算産值。世諾工廠的廠房在2021年上半年完成竣工驗收後轉固,4條産線自2021年起也陸續轉固,1條光學材料生産線預計在今年四季度初會進入試生産階段,在其達到預定可使用狀态之日起轉固。

7、公司與A客戶的合作方式?交易是用美金還是人民币?

答:A客戶在産品設計階段向公司提出材料性能及規格需求,公司根據客戶要求進行材料設計及開發、不斷完善材料方案,公司材料在通過基礎性能驗證、組裝測試與功能性驗證測試等層層驗證測試後,A客戶會将公司材料料号寫入其産品設計圖紙。模切廠商會根據A客戶圖紙上的料号向公司采購相應材料。目前階段,除了保證今年産品的量産供應外,公司已在A客戶的下一代産品或者更後面的産品上進行配合。有些老的料号一般會繼續沿用,如果A客戶産品有新的性能需求,公司會提供新的解決方案。公司與A客戶确定産品價格,但是直接交易的對象主要是國内的模切廠商,因此主要是用人民币交易,彙率波動對公司的影響較小。

8、A客戶産品中材料的單機價值量是多少以及A客戶産品中會用到多少功能性材料?公司向A客戶哪些産品提供功能性材料?公司在A客戶中料号的增長變化情況如何?

答:市場上對功能性材料的定義有所差異,A客戶也未披露詳細信息,公司無法測算A客戶産品中材料的單機價值量。A客戶産品所使用的料号與設計有關系,每年都在變化,單看功能性材料數量的話應該有幾百上千種料号。公司功能性材料應用于A客戶的多類産品,如手機、iPad、可穿戴設備等。據公司了解,部分材料是獨家供應,出于供應鍊安全和成本的考慮,A客戶在部分項目中也會安排2家材料供應商同時供應。A客戶的産品每年都在更新疊代,為滿足相應的性能需求,公司的材料基本上每年也都有調整,有些是全新的材料,有些是對已有材料做些性能調整。如果是在客戶老産品上使用,則材料基本不變。配合客戶的多樣化需求,基本上公司每年的料号數量都有所增加,單個項目體量也在逐漸變大。随着公司的發展,目前我們更關注單個大項目的體量突破以及戰略項目的推進,比如2022年公司在生物基材料方面已實現了客戶認證及量産出貨,這對公司發展是具有戰略意義的。

9、公司今年與A客戶的合作情況如何?

答:公司在A客戶方面是一個持續服務和滲透的過程,是公司基礎業務支撐,但公司目前市場占有率還比較小,主要還是國際友商占主導地位,長期來看我們的增量空間較大。目前看A客戶今年的出貨量比較穩定,公司也在密切關注新機發布後市場的反饋。

10、請問公司的項目體量如何?

答:公司之前規模較小,産品有小量多樣化的特點,随着近幾年的逐步發展和能力提升,按項目年度來看,目前公司單個項目體量在小幾千萬的量級較多,公司仍在持續向5000萬以上的項目突破。

11、公司的客戶結構如何?直接客戶有哪些?

答:公司更希望與頭部客戶進行合作,可以接觸到最前沿的需求、參與到最新的應用方向,公司在服務客戶的同時,也有利于自身綜合能力的提升,有利于公司的品牌建設和可持續發展。公司直接客戶主要有邁銳集團、領益智造等功能器件廠商。

12、請介紹下公司産品的定價機制?公司産品價格與國際友商相比差異大嗎?

答:根據産品情況,公司會采用價值定價、競争定價等不同的定價方式。公司一直在努力通過提升經營管理水平,降本增效,提升公司整體競争力。公司在部分進口替代的産品上通常與國際友商價格會有差異,但在一些新産品上并無多少價差。

13、公司前五名客戶占比情況如何?

答:公司在2021年年報中披露的前五名客戶銷售額占年度銷售總額的77.38%,較之前年度有所下降。公司仍處于持續成長階段,未來随着公司産品品類的豐富和業務的拓展,占比還會持續調整。

14、公司産品的計量單位是什麼?

答:公司目前的主要産品是電子複合功能材料、光電顯示模組材料等功能性材料,主要按照平方米來計量。

15、公司目前為什麼要做再融資項目?

答:目前公司财務狀況良好,自有資金可以滿足公司短期發展需求。但公司基于“一體兩翼、創新驅動”的長期戰略發展考慮,并且得益于上市公司所擁有的良好的再融資平台資源,為更好地實施江蘇世拓新建高效密封膠項目和上海世晨創新中心項目,公司拟實施再融資。公司董事長、總經理看好公司未來發展,也參與了本次再融資認購。

16、請介紹創新中心項目的進展?公司為什麼選擇在上海建立創新中心?

答:上海世晨的創新中心項目已于今年7月取得項目用地,目前也在進行設計、環評等工作。該項目将建設包含複合材料研發平台、膠粘劑和密封膠研發平台、生物基材料研發平台、分析測試應用平台在内的全方位一體化的研發創新中心。該項目的實施,将加強公司科技創新能力和技術成果轉化能力,為公司現有産品的升級以及未來新技術、新産品的研發提供技術支持,為公司始終保持市場需求和技術發展的敏感性、精準選擇自身戰略定位作出前瞻性布局。同時,本項目也将成為公司全球化布局的核心支點,全面開啟公司“一體兩翼、創新驅動”的發展戰略。公司現有綜合能力與客戶持續增長的創新需求仍存在差距,公司必須要盡快“走出去”,減少與研發創新人才之間的阻礙,實現公司綜合能力的快速增長。我們創新中心項目落在上海紫竹高新區,周圍就是上交大等高校,人才資源豐富。另外,很多國際友商的亞太區或中國研發中心大多都設立在上海,上海是人才彙聚的中心。

17、請介紹新建高效密封膠項目的進展?産品推進的優先級如何考慮?

答:江蘇世拓的新建高效密封膠項目已于今年5月取得位于張家港保稅區揚子江國際化學工業園内的項目地塊,目前正積極有序進行項目土建開工前的準備,計劃今年年内開工建設。該項目主要面向新能源汽車、汽車電子及消費電子領域,主要生産動力電池密封膠、電動汽車結構密封膠、汽車電子密封膠、電子産品用丙烯酸密封膠、光學丙烯酸密封膠。電子産品用丙烯酸密封膠和光學丙烯酸密封膠中的一部分是自用,另一部分對外銷售。根據已披露的預案,該項目達産後預計稅後利潤為1.61億元,稅後内部收益率為25.06%。高效密封膠等膠粘劑材料在新能源汽車、消費電子、汽車電子等領域的應用廣泛,近年來随着新能源汽車行業的快速發展,該類産品需求持續擴大。該項目中規劃的産品如動力電池密封膠主要應用于新能源電池體系,具備密封、導熱、阻燃、低密度等特征;電動汽車結構密封膠主要應用于新能源汽車電機、電控系統,解決高強度結構粘接、防震、導熱、阻燃等需求;汽車電子密封膠主要應用于自動駕駛場景下ADAS組件、汽車車載攝像頭、激光雷達、聲學模組等核心零部件的組裝,具備高粘接精度、高尺寸穩定性、高可靠性等特征。該項目有利于公司實現業務結構優化,達成從功能性複合材料到膠粘劑領域的業務拓展,從消費電子領域到新能源汽車、汽車電子等多領域的應用開拓,全面增強企業的競争力。在技術方面,公司已有多年技術儲備,有專門的研發團隊在開展相關研發工作。産品方面,公司偏向于選擇中高端、有門檻的産品類别,已有産品在客戶端進行驗證。公司會優先推進消費電子相關的密封膠産品落地,可以借助現有産業鍊客戶,更快地推動項目成功,短期内實現效益的概率更高。汽車相關密封膠的生産需要工廠符合有關認證,因此廠房建成後正式投産汽車相關密封膠還需要一定時間。

18、攝像頭密封膠市場規模如何?

答:消費電子以及車載攝像頭技術難度和門檻較高,目前看整體市場規模大約在十幾億,随着手機攝像頭以及車載攝像頭的增加,相應的密封膠需求預計也會繼續增加。

19、請介紹膠粘劑市場的競争格局及公司向膠粘劑市場切入的優勢有哪些?

答:高效密封膠等膠粘劑材料在新能源、消費電子、汽車電子等領域的需求較大,但目前中高端産品主要是由HENKEL、DELO等少數國際廠商掌握核心技術,進口替代空間廣闊。該類産品應用廣闊,部分應用場景與公司現有的功能性複合材料處于同一産業鍊中,公司有機會借助與産業鍊的合作基礎,将密封膠産品實現有效的推廣;公司聚焦該類中高端密封膠業務,持續在進行技術儲備和優化,提高進口替代能力。

20、公司在生物基材料方面的開發情況及對其的未來展望如何?

答:材料行業目前還是以傳統石油基材料為主,石油基材料已有上百年曆史,生物基材料屬于新興賽道,對石油基材料的替代需要一定周期。從傳統石油基材料看,世華科技是追随者、替代者的角色,但在生物基材料的應用方面,可以說世華科技和友商處于同一起跑線。目前,國際知名消費電子品牌正陸續進行材料的生物基方案替代,比如蘋果公司已明确碳中和目标“到2030年,與産品相關的碳排放達成淨零”,根據蘋果公司2021年環境進展報告,其産品中使用的可回收和再生資源占比已達到18%。公司在生物基材料方面已進行多年技術儲備,目前已有相關産品取得終端客戶認證,并在今年實現量産出貨,與國際友商同台競争。今年公司在生物基材料上的銷售額大概在一千萬左右,後面也持續在推進新的項目。公司看好生物基材料的長期發展,生物基技術是控碳的關鍵技術,契合當下雙碳政策,符合公司可持續發展布局。

21、生物基材料替代石油基材料的空間如何?

答:對于生物基材料來說,首先是材料的提純問題,生物基材料的來源是有限的,主要是從谷物、玉米、小麥等原料中提取;其次是生物基材料的穩定性問題,生物基材料部分性能暫時還無法達到石油基材料的水平,這就意味着不是所有的材料都可以使用生物基方案來替代;另外,基于目前的市場情況、技術條件以及工藝條件,生物基材料的單位成本會相對較高。生物基材料替代石油基材料需要一定的過程,但在目前的政策背景下,生物基材料的發展前景是明朗的。

22、公司生物基材料是否需要特定産線生産?

答:公司的生産設備通用性較高,可以生産不同的産品。生物基複合材料與石油基複合材料主要在于所用原材料不同,生物基複合材料是以谷物、玉米、小麥等可再生物質為原料制造的材料,兩者生産工藝基本是一樣的。

23、今年上半年因疫情影響,公司得到了一些新的機會,是否可以進一步介紹?

答:上半年周圍地區的疫情給公司帶來了一些新的項目機會,主要替代國際友商的某些料号,公司積極與客戶配合完成産品送樣及認證。按照國際友商的規模及發展情況看,公司目前提供的材料僅占市場很小一部分,還有很大成長空間。

24、公司毛利率處于較良好水平的原因?

答:公司憑借在材料行業十餘年的專注發展,已有一定規模效應,已擁有優質穩定的客戶群體,公司重視客戶需求,積極提高科研創新能力,不斷開發新的産品;此外,公司一直在努力通過提升經營管理水平,實現有質量、有效益的增長,持續為股東創造更大價值。

25、新能源汽車行業毛利率相比消費電子行業會低,公司是如何考慮的?

答:公司更關注新能源汽車上中高門檻材料的研發、生産與銷售,比如應用于自動駕駛場景下ADAS組件、汽車車載攝像頭、激光雷達、聲學模組等核心零部件組裝上的汽車電子密封膠産品,該類産品具備較高的技術開發難度,從産品設計到性能測試表征以及生産工藝控制都較為複雜,目前隻有HENKEL、DELO等少數國際廠商掌握核心技術,進口替代空間廣闊。

26、請問公司的競争優勢有哪些?

答:技術研發創新優勢:公司具備行業競争力的功能塗層研發設計和定制化生産能力,擁有充足的産品技術儲備和豐富的行業應用經驗。優質的功能性材料行業賽道:公司主營高端功能性材料,行業前景廣闊且處于快速發展的黃金時期,産品可廣泛應用于消費電子、可穿戴設備、新能源智能汽車、醫療電子、新型顯示等行業應用中,市場需求旺盛。随着5G、OLED滲透率的快速提升,對導熱、屏蔽、絕緣、光學材料等相關功能性材料的需求呈現快速增長态勢。快速響應與配套服務優勢:公司研發能力強、響應速度快,有能力為客戶提供功能性材料差異化解決方案。公司為客戶提供專業、高效、敏捷的服務響應,對客戶的産品需求和痛點進行專業的評估,并結合應用場景快速提供解決方案,專業敏捷的服務方式提升了客戶滿意度,提高了客戶粘性。穩定的客戶關系:公司憑借産品質量、響應速度及配套服務上的優勢,與國内外品牌及其産業鍊建立了穩定的合作關系,緻力于持續為客戶創造價值。與終端品牌客戶的持續深度合作,既保障了公司經營業績的穩定性,也樹立了公司專業材料供應商的品牌形象。在長期的合作過程中,公司的研發能力、管理能力、生産組織能力、質量控制能力等方面均取得了長足進步,為公司不斷拓展新的市場和客戶奠定了堅實基礎。公司生産工藝水平的提高以及技術能力的改善也為公司帶來一定成本優勢。

27、進入功能性材料行業有什麼壁壘嗎?

答:公司材料需要通過終端認證才能進入其産品設計圖面,公司的直接客戶會根據圖面料号來向公司進行采購,世華科技在功能性材料賽道上深耕十多年,與終端客戶建立了穩定良好的合作關系,且公司堅持提升綜合能力更好地為客戶創造價值;公司材料具有複合功能要求,技術難度較高,對研發和工藝均有較高要求。

28、請介紹公司的研發管理及團隊情況。

答:公司通過PLM研發管理系統對研發全流程進行管理,在持續完善和升級階段。公司主要以滿足客戶需求為主,進行應用研發,将客戶的現有需求轉化為功能性材料;同時,公司也會進行前置化研發,比如在碳中和為主的環保大背景下,公司早已開始積極研發生物基材料等。目前公司研發團隊有80人,專注于不同的領域。為未來更好地落實上海創新中心項目,公司也已在進一步儲備研發人員,強化研發團隊實力,完善研發體系。

29、請介紹公司的長期戰略規劃?

答:公司始終以願景“邁入功能性材料領域的世界第一方陣”進行戰略布局,專注功能性材料這一賽道,複合功能材料、光電材料、膠粘劑材料在未來都将成為公司的主力産品。公司友商3M、Nitto、Tesa、HENKEL等都是百年企業,業務涉及很多領域和産品品類。

（一）公司介紹

蘇州瑞可達連接系統股份有限公司是專業從事連接器産品的研發、生産、銷售和服務的高新技術企業。自設立伊始,公司始終以連接器産品為核心,持續開發疊代,堅持客戶需求導向,現已具備包含連接器、組件和模塊的完整産品鍊供應能力。經過十餘年發展,公司已成為同時具備光、電、微波連接器産品研發和生産能力的企業之一。公司對于産品技術的持續鑽研以及應用領域的不斷探索,使其能夠提供移動通信(包括民用和防務)、新能源汽車、工業和軌道交通等綜合連接系統解決方案。

（二）問答環節

Q1:公司産品中涉及的主要原材料及在産品成本中的占比是多少?

A:公司産品所需的主要原材料為金屬原料、塑膠材料和輔助材料。公司的産品成本主要由三部分構成,原材料、直接人工/機器人工、制造費用。不同的産品其成本構成的占比均有所不同,通常在30%-70%之間。

Q2:請介紹一下在新能源汽車産品的金屬原材料應用?

A:新能源汽産品中金屬原材料的應用主要為連接器外殼、内導體接觸件,通常情況下,商用車連接器的金屬材料占比會高于乘用車。

Q3:請問800V充電需要輔助自動裝置充電,這是什麼意思?這個輔助自動裝置公司有相應的技術和産品?

A:800V的充電槍相較400V的充電槍會稍大和稍重,往往需要借助機械輔助裝置來完成充電,目前公司的輔助充電裝置尚處于測試驗證階段,預計年底會推出液冷充電槍和輔助充電裝置産品。

Q4:請教一下公司連接器的标準化程度怎樣?能夠實現标準化直接拿來應用的産品多?

A:早期公司高壓連接器産品客戶定制的較多,随着技術的發展,公司已經形成了一些平台産品,供客戶進行型号規格的選擇。目前定制産品約占60%,平台産品約占40%左右,從長期發展的趨勢看,客戶傾向通過平台去選擇産品多一些。

Q5:關于産品自動化生産的問題,哪些産品自動化生産率會高一些?

A:通常連接器産品的生産自動化程度會更高,簡單的高壓線束産品可以做到半自動化生産,複雜的高壓線束還是以手工為主。關于自動化生産方面的規劃,公司主要基于現有客戶的需求量來去做生産自動化的配置和規劃。

Q6:在高壓連接器,市場上用的也比較多感覺技術也比較成熟了,未來技術變革有怎樣的發展一個趨勢?

A:高壓連接器未來技術發展的趨勢可能會從産品結構上、機械性能、電氣性能和環境性能上繼續提升,包括鎖緊方式的發展、産品密封性的提高、産于更易于維護性、超高電壓的承受等。

Q7:請問收入當中如果隻算公司自己做的連接器,它的收入的比重能夠占到總收入的多少?

A:占到約40%。

Q8:公司對高頻高速的連接器現在的話大概處于什麼樣的一個進度?對高頻高速因為它是以傳輸信号為主,感覺上和高壓産品差異還是比較大的那麼從研發和生産制造産品之間有可以借鑒的經驗?公司是否有具體的産品介紹下?

A:在智能網聯車載高速連接器方面,公司目前尚處于市場拓展階段,包括客戶認證和現有客戶的擴類認證等。公司早年就是做通信連接器産品起家,因此從技術儲備上是完全足夠的。對于産品的介紹可登錄公司微信公衆号做詳細了解,公司車載産品主要包括FAKRA和Mini-FAKRA、HSD、VEH以太網高速連接器等多款車載高速連接器産品,以及車規級TYPE-C連接器等。

Q9:高頻高速連接器領域之前說有很強的專利壁壘,公司是如何解決的?

A:公司的車載高速産品是完全自研的新産品,開發之初對現有的專利進行了分析,不存在長期的知識産權風險。在産品界面方面,目前公司一共有适配兩個界面的産品,分别是圓形界面和方形界面。

Q10:公司高速和高壓産品分别在汽車業務收入結構的占比情況是什麼樣?

A:公司在汽車收入裡面主要有三部分,第一部分是高壓連接器,第二部分是換電連接器,第三部分是車載高速連接器。目前高壓連接器和換電連接器的收入占主要收入,車載高速未來的增量較大。

Q11:公司在高速業務方面預計單車價值大概在多少?

A:目前已經定點的高速産品,其整車價值約500-800元。目前很多車尚處于L2、L2.5的輔助駕駛階段,随着自動化水平的逐步提高,單車價值量還會不斷增加,車載高速連接器需求量上有很大的一個拓展的空間,未來達到L5級别的完全自動駕駛水平,車載高速的單車價值量預計會達到1500元的水平。

Q12:高速産品三款車定點的産品類型?

A:涵蓋了公司Fakra、mini-Fakra、以太網VEH和車載Type-c。

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