當今世界，國家或地域也是一個品牌，組成了一個大集市。消費者根據自己對不同國家或地域的聯想，來決定自己的品牌偏好。因此如何發揮中國及各個區域的産地優勢創建品牌，是值得相關企業持續探索的問題。

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依雲是創建于1966年的達能集團礦泉水品牌。礦泉水已是司空見慣的大衆商品，但是依雲卻獨樹一幟，其價格長期比其他礦泉水貴很多，即使現在主流産品處于5元左右價格帶，仍讓人記憶猶新。

除了在全世界的機場和賓館等很多高檔消費場所創建勢能，還有依雲的品牌标語“Live young”（活出年輕）具有無窮奧妙。

通過産地建立競争優勢

依雲礦泉水産于法國阿爾卑斯山，依雲标識中山峰的圖形就是指阿爾卑斯山，而粉紅色通過隐喻讓人聯想到漫山遍野的鮮花。阿爾卑斯山的産地賦予依雲礦泉水的天然與純淨的競争優勢。

對于産地的聯想是人類認知共識，以幫助品牌避免從0到1。隻要産品産地服務于競争方向，就能讓品牌擁有靈魂。

在數萬年前形成的冰川保護下，不與外界接觸、未被污染的高山融雪和山地雨水在長達數年的時間裡，穿行于冰川岩層得到天然過濾和淨化，穿行于冰川礦層得到礦化，含有多種礦物質。

這種産生于知名産地，具有天然品質的礦泉水，在世界其他地方也能找到。而讓依雲揚名世界站穩高端，是依雲精明的品牌戰略的成果。

依雲圍繞阿爾卑斯山進一步創建品牌故事

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據說法國大革命期間，一位患腎結石病的貴族在飲用依雲礦泉水之後，驚奇地發現自己的病奇迹般地痊愈了。這件奇聞在當地迅速傳開，不少人來到依雲小鎮，體驗依雲水的神奇。專家們就此做了分析，并且證明了依雲水的優良品質。實際上，患腎結石病隻要結石不特别大，通過多運動、多喝水就能治愈，是不是依雲水沒有關系。

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達能集團從有關依雲水的故事，從阿爾卑斯山的積雪，從依雲小鎮的鮮花，打造了依雲礦泉水産品之外的品牌附加價值。高山、鮮花、積雪所隐喻的純淨，神奇的故事所寓意的神效，使依雲礦泉水代表了天然、健康、青春和活力，促使人們意識到依雲水是獨一無二的，可以使皮膚更滋潤、身體更年輕，是最健康、最安全的天然礦泉水，不僅僅是飲品，還是美容佳品、健康佳品。

打造産品矩陣在高端渠道創建勢能

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依雲并且在産品上放大了營銷優勢，将招牌産品通過不同包裝不同容量份額化，滿足不同飲用場景，又分别開發了嬰兒水、噴霧等産品彰顯水質。另外和高端設計師合作設計形象産品，通過在特殊時間段發布紀念款、品牌聯名等，這些局部的競争在全局創建了品牌勢能，并且通過叠代讓品牌持續年輕化。

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依雲沒有标榜礦泉水如何好喝、如何幹淨衛生，而是通過産地完美的水源環境優勢，産品矩陣在高端渠道創建勢能，打造了“依雲”這一充滿附加價值的奢侈品。達能的另一款富維克礦泉水也采用了凸顯産地優勢的競争戰略。

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凸顯産地優勢是礦泉水行業共性。農夫山泉主打八大水源地、昆侖山礦泉水以水源地命名、5100西藏冰川礦泉水強調唐古拉山海拔5,100米等，都在強調産地優勢，通過産地優勢提升了品牌形象，強化了天然純淨的品質。

産地優勢除了區域，還包括國家。當某一品牌與國家相關聯時，消費者可能會通過對國家的認知，來判斷該品牌的産品，并産生品牌聯想。

德國人嚴謹，德國品牌在機械工程領域評分高；

法國人浪漫，法國品牌在時尚産品領域評分高；

日本人精細，日本品牌在電子産品領域評分高；

瑞士的鐘表都具有卓越質量；

米蘭與巴黎的服飾代表着國際潮流。

中國中草藥很出名，花西子創造了适合東方女性的競争優勢

花西子将中國元素應用到品牌和産品上，品牌定位為東方彩妝，針對東方女性的膚質特點與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分。中國文化和中國工藝是凸顯适合東方女性使用的競争優勢，推動人們願意支付更高的溢價。相比歐美彩妝即使宣傳本土化創新，也不能讓人完全相信更适合東方女性。

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卓越的國家形象可以進一步帶動本國産品與服務的輸出，帶動企業乃至國民經濟的快速發展，從而建立國家競争優勢。

産地優勢不能局限于生産地，它也可以是制造地、組裝地、設計地等。人們通常不願耗費太多精力去分析問題，更容易被表面因素産生的盲從效應說服。消費者通過簡單認知方式形成産品的評價，原産地形象可能作為産品牌品質的替代。

總 結

産地是一種競争優勢，但要服務于競争方向，需要分析該行業産品的共性與特性。如果與産地關聯較弱，并且本産品有其他更突出的競争優勢時，無需在産地上下功夫。過于追求産地，往往帶來較高的市場教育成本。

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