很多人一生都都沒有搞懂兩者的區别。搞懂“營銷”與“銷售”的人，人生一定會開挂。兩人帥哥同時追一個美女，看看”銷售“與”營銷“的區别：

銷售：直接告訴美女自己想追她，自己有多少錢，有多少錢，是做什麼工作；如果沒有答應，就死纏爛打，還美名其曰：是真愛，不放棄。

營銷：全面了解她的興趣與資料，刻意出現她經常去的地方，刻意打造了朋友圈，讓美女主動想要了解他的信息。

這是簡單的理解，兩種情況，哪一種更加有效果呢？顯而易見，具有”營銷”思維與能力的人，人生一定是開挂的。營銷與銷售，有什麼不同呢？顯然營銷比銷售的範圍更大，也更加有效。先看看兩者的概述：實現交換是企業經營的最終目的。

銷售：實現交換的具體執行；

營銷：實現交換的經營和管理過程。

再詳細一點，一個是具體執行，一個更加側重于設計與輔助。

銷售：以實現交換為目的，将企業所生産的産品銷售給目标市場顧客的具體執行；強調的是：直接同目标市場的顧客建立聯系、傳遞消息，促進商品和服務的銷售；

營銷：以實現交換為目的，以市場為導向，去分析市場，進入市場和占領市場的經營和管理過程；強調的是：企業在對市場進行充分地分析和認識的基礎上，以市場需求為導向，規劃從産品設計開始的經營活動，以确保企業的産品或服務能夠被市場所接受，從而順利的銷售出去，并占領市場。

歸納一下：

銷售：服務鍊條更短，從産品到顧客，是具體執行過程；

營銷，服務鍊條更長，涉及到市場調查、産品設計、營銷策劃、銷售執行，是實現交換的策略 執行系統。

最根本的區别是：營銷是創造顧客需求；銷售是滿足顧客的需要。當然，普通人更讨厭的是推銷，那直接是忽略顧客需求。總結一下：銷售是在滿足需求，營銷更多是創造需求。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

兩者最低層的區别是：如果你隻是滿足需求，競争對手也可以滿足，所以競争非常激烈；而如果是創造需求呢？直接給予對方心理上高度的滿足，讓對方産生更懂自己的感覺，這樣才能産生口碑傳播，建立深度的關系。營銷與銷售，無處不在。很多人一輩子都沒有弄懂兩者的區别，導緻自己的生活一地雞毛。

其實，無論是推銷、銷售還是營銷，在生活、職場中都無處不在。很多人過得不如意，背後的核心原因也是沒有弄懂他們的區别。無論是生活，還是職場，本質都是交換：用自己的付出、資本進行交換。所以，都離不開一個”銷“字。人與人之間最大的區别，就是這三個詞的區别。

營銷：簡單理解“營銷策劃 銷售管理”

其中營銷策劃又核心包括了幾個工作重點：

１、産品策劃；２、品牌策劃；３、商業模式策劃、４、整合傳播方案；

這是策劃公司的傳統老４樣的服務核心，也就是說：隻要你開策劃型服務公司，這４個業務是核心的，如果是傳媒公司則更側重于第４塊業務，而我們三人行管理咨詢核心的行業優勢就是立足前３項業務。

商業模式策劃，這個核心包括幾個版塊，基本是一家企業的商業模式版圖：

１、價值創造；

２、價值傳播；

３、價值實現。

其中價值實現體系，包括了：成本模式、收入模式、壁壘模式。銷售管理的核心工作内容包括了：産品流通渠道設計、渠道管理、團隊運營管理及風險管理，也包括帳務管理等；所以，我們常說“沒有十年好銷售的經曆與厚度，沒有在市場一線磨練，真的做不好一名真正的營銷高管”。

當然了，現在的人都是圖快，比如直接進入４Ａ公司，拿某學院的高學曆或是海外背景，也是可以直接一步到位的。但中國本土的營銷高管，絕大多數是從市場一線幹出來的。也許是時代變了，當年我從一線幹到營銷算是，很快的奇迹了也用了多年，從營銷幹到合夥人用了十多年，現在可能十多天就是合夥人，有個電腦就可以成為策劃人。

傳統的銷售更側重于“基于營銷手段下的渠道布局與終端成交”，比如成交渠道不同的如通過電話成交的電銷，家購與電購，直銷；而互聯網更多側重的是：基于社群化社交為基礎的商業，社交是商業的根本前題。所以，現在的營銷正在往“如何解決更好的社交為轉型方向”，這比如我們以前研究的是市場，而現在更多研究的是“群體營銷”比如群體組織特點。

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