到目前為止，直播帶貨仍然是所有銷售方式裡，效率最高的一種。

傳統銷售，一個銷售員對應一個顧客，就算是會銷，一個銷售最多服務幾百個顧客，但在直播間，一個主播服務的顧客可以沒有上限。

另外，傳統銷售，用戶從生産需求，到尋找産品，了解品牌，比價，然後下單，有一個很長的決策周期，而在直播間，這個過程被大大地縮短。

所以，直播帶貨作為一種高效的銷售方式，在沒有更強大的方式取代之前，它的時長前景是非常可觀的。

也因此，想在直播間裡分一杯羹的人也越來越多，但真正知道直播帶貨怎麼做的人卻很少。

這篇文章我們就來給大家分享一份非常完整的抖音直播帶貨流程，幫你搞清楚直播帶貨的運營思路。

01

直播定位

很多新手會忽略直播定位，這就容易造成不知道開播該幹什麼，主要去吸引什麼樣的人看直播的問題。

如果你連自己做直播的目标都搞不清楚，那還做什麼直播？

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什麼，主要目标人群是誰？你要給目标人群解決什麼問題？

在KOL的時代，你的粉絲會因為喜歡你這個人，從而對你産生信任感,而購買你的東西。

02

确定直播人員分工

我們前兩天剛說過直播團隊搭建的問題。

你做一場直播，要主播，要選品，要排品，要策劃福利活動，要準備話術。直播的過程中要控場，要展示産品，要上鍊接，要解答客戶的各種問題……

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個人做好每個崗位的事情，保證直播質量。

而新手剛做直播的時候，團隊至少要有三個人，包括：主播、副播和場控。主播負責把控全場節奏，副播負責補充，場控負責後勤。

03

直播間搭建

一個好的直播間場景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一個直播間場景，又需要相關的設備來合理的布置。比如，必備的補光燈、支架、麥克風等等。

你的直播間場景要和商品相匹配，盡量塑造專業的直播場景，背景幹淨，景深感強，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

光線要明亮，如果背景很暗，沒法更好展示商品情況。要保證網絡穩定，避免直播卡頓等等。

03

直播間預熱

上面三個點，是直播前的一些基礎準備工作，接下來要正式進入運營相關的操作流程。

首先你得提前預熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預告功能。

第一種，短視頻預告貼紙，能在發視頻的同時預告直播時間，隻要用戶點擊了貼紙上的想看按鈕，不管呢他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開播提醒。

在開播前十分鐘，你會收到官方的通知，告訴你有多少個人觀看你的直播預告。

直播中也會時時提示哪位觀衆是通過你的直播預告進入直播間的。直播結束它還會有數據總結。

第二種，個人頁直播動态

在主頁設置或者是修改直播公告，任何人訪問主頁，他都能夠在直播間動态欄看到直播公告，并且能标記想看來進行預約。

第三種，商品清單直播預告

她能夠引導粉絲在抖音搜索昵稱，提前了解直播信息或者呢，把直播的預告分享到其他的平台，直播開始之前，抖音也會給點擊過預約直播和想買的消費者來發送信息，引流直播間。

另外要注意，以上所有形式的開發預告一定要保證和真實開播信息一緻，如果被發現信息有誤，導緻消費者的權益受損，會被取消預告功能。

05

直播内容策劃

直播内容包括直播産品介紹、直播活動設置、直播間互動、下期直播預告等等。

介紹産品時主要圍繞産品能解決什麼問題（痛點）；怎麼樣去解決問題（賣點）；自身産品與同類品的差異在哪裡（亮點）。

直播活動設置參考：1、開場滿送(開播前為了聚人氣,直播間人滿多少,抽獎)2、整點抽獎(每到整點,截屏抽獎,讓粉絲持續關注你直播)3、問答抽獎(直播間設定問題,答中抽獎)4、限量秒殺(季節性爆品做限量秒殺,在直播間氛圍低時推出,瞬間拉高人氣)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定價,盲拍,開袋有驚喜)

預告下期1、結尾30分鐘複盤全部商品、重點商品，照顧後進直播間的人。不錯過任何銷售機會。2、預告下期計劃,讓消費者期待、持續關注你。

核心其實就是寫一個直播帶貨腳本，把你在直播間要做的事情進行流程設計和安排。

06

直播複盤

每一場直播結束，都要及時進行複盤。複盤的原因在于，找到你上一場直播中出現的問題，總結直播過程中做的最好的點，在下一場直播中做得更好，你的直播間流量才會持續穩定。

直播複盤内容包括：

1、每個分工都要複盤(不同角度的總結經驗、相互打氣)

2、組織團隊看回放(總結細節)3、複盤數據:最高在線、累計互動、分享次數、商品點擊4、進階數據:分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化

最後是一些直播帶貨的小技巧：

穩定播出時間，讓用戶養成習慣；直播時長至少在2小時以上，當然，如果前期直播抓不住重點，可以根據實際情況進行調整。

學會給直播間打标簽，讓系統給你推薦精準流量。學會根據直播主題選擇商品，每場直播選取5-10款商品，包含一款引流單品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品轉化。

要學會關注粉絲行為，引導粉絲互動并下單購買。

多種玩法帶節奏。如點贊1萬送禮物、截屏抽獎、發放優惠券等，炒熱直播間氛圍。

通過設計不同時間段的噱頭，如每5或10分鐘重複口播重點信息，讓觀衆印象深刻。每半小時或整點設置特殊玩法，拉長停留時長。直播結束預告下場。反複預告下一場直播時間、内容及折扣,也可以賣個關子，吸引用戶。

以上就是抖音直播帶貨相對完整的一個教程，新手可以按照這個流程做一個簡單的計劃，然後再往每個環節裡填充細節，能夠有效地幫你完成一場直播。

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

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