是的，這個“有茶”就是那個中國著名的水果茶代表品牌“YO!Tea有茶”，一個4年來堅持做直營的品牌，開！放！加！盟！了！

盡管做了思想準備，但是結果還是超出了有茶的預期：隻在自己的公衆号發布一條信息，僅僅三天，總部收到的加盟申請就達到了400多份，完美“爆倉”。

而目前有茶僅僅開放了廣東區域的加盟，後續管理跟上後将繼續開放廣西、福建和港澳，先初步确立華南王的地位，不能一味求快而去快速放開全國市場。

堅守近五年22家店 “有茶”積累品牌勢能

2015年底，吳磊和合夥人開出了第一家茶飲店，取名“YO!Tea有茶”，受市場影響，他們選擇了水果茶作為主打。後續經過不斷研發和演進，他們研發推廣的多茶底多水果的綜合水果茶成為品牌爆款。

在2017年水果茶爆發的這一年，全中國的同行去茶飲聖地深圳考察時，一般标配的是2 1，“2”即頭部品牌喜茶和奈雪，“1”多是有茶。

彼時，大量創業者希望加盟有茶，無奈吳磊他們堅持的是直營策略。持币代購的過程一等就是幾年，這一批水果茶擁趸者最終倒向了其他品牌。

同期，台灣某品牌以“水果茶”為主打，頭頂“台灣品牌”高舉高打，迅速圈粉，至今已有1000多家門店。

堅持直營策略的有茶經過4年發展，卻堅守直營，僅僅開出了22家直營店。然而這種“稀缺”卻無意間推高了有茶的品牌勢能：中國水果茶的标識品牌。

就像蕩秋千，拉得越高，蕩得越遠。有茶的高位準備，讓一個消息的釋放在三天内獲得了400個申請的回應。

一杯茶10種水果 你看不到有茶背後的努力

4年來，有茶僅僅開出了22家直營店，這些店大多選址在購物中心，其次是辦公聚集區（如科技園等）。單店最高日銷杯量在2000＋，其中有幾家僅僅一個夏季就實現每月百萬營業額。

作為一個現象級的品牌，創始人吳磊在接受采訪時感慨：你看到了我們的影響力，卻沒有看到我們背後的付出。

【精分茶葉、10種水果、1000毫升杯量】

吳磊認為，從一開始，創新就融入到了品牌的基因，做了一些行業标杆的事情。

産品上，以前水果茶的茶底基本上是綠茶，有茶對此進行了精分，紅茶、青茶、烏龍茶均被開發成為茶底，而且還在做進一步的優選。

有茶水果茶的成功，更為重要的一點是保持原料的新鮮。他們主打現切水果，其推出的招牌水果茶王，一杯茶裡包含10種水果。

在杯量和杯型上，他們也一反常規，打破了大杯700cc的常規容量，選用1000cc的杯型，還創造了行業内的首款方杯，這個杯型連美國的同行現在都在模仿。

今年他們又做了水果茶、氣泡水與酒的三者融合，在市場上引起極大反響。他們的一款産品——桃氣丸丸，目前在小紅書上評價很高。

品牌不斷升級。吳磊認為，“整個行業的發展都在突飛猛進，所以必須快人一步。”所以，有茶今年要升級整個品牌系統，包括空間，有些動作甚至是颠覆性的。

再過一個多月，有茶要新開幾家門店，“從品牌形象，到空間設計和産品，完全都是颠覆性的，你會看到從來沒見過的有茶！”

“我們要持續強化品牌的影響力，而不是聚焦于某一款産品，或者某一個産品、某一系列産品。”吳磊說，“讓消費者因為‘有茶’而喝茶，而不是因為‘有茶’的水果茶而喝茶。”這是今後有茶努力的方向。

【發力供應鍊建設】

水果茶的最大痛點在于它的原料，新鮮的水果過期不用隻能作廢，此外在采購、運輸、儲存等環節也存在很多不确定性，容易形成損失。

據吳磊介紹，為解決這個問題，他們已開始深入供應鍊環節，分别在山東、安徽與農戶簽訂協議，在西瓜、草莓等果品上搭建了穩定的采購鍊，其他原料供應鍊的建設也在籌備中。

【高規格搭建總部團隊】

有茶的門店雖然不多，但總部的人員配備很齊全，大多具備在不同領域的成功經曆。每年的人力開支也高得驚人。

目前他們還在不斷招人。比如說研發，人員的分工很細緻，不但有負責前段口味把握的，還有後端水果等原料采購的，品控師也很多，包括茶葉的品控，食品添加劑的品控，糖的品控。

有茶成立了互聯網事業部，人員都來自一些頭部互聯網公司。在四個月的時間内，花了近100萬獨立搭建了自屬的移動互聯網小程序，打通産供銷全閉鍊，讓數據把握在自己手裡，而不是用一些大平台的小程序。

吳磊認為，從長遠的角度，這是為了服務一個更高的目标。一旦出發，将以更快速的步伐前進。

開放加盟 探索規模化取勝之造

“對于開放加盟，我們早有打算，隻是準備的時間有點長。”吳磊說，“未來任何品牌肯定都回避不了要做特許經營。”

吳磊解釋，從星巴克等國際餐飲大企業的經驗來看，在市場競争中，如果要靠規模和量來取勝，隻通過直營是很難的，而且時間比較漫長。

至于加盟店怎樣保證産品的高質量？吳磊認為，做加盟并不意味着品牌不可控。他舉例，現在市場上也有很多頭部餐飲品牌加盟商做得很好，甚至國際上做得最大的一些餐飲品牌都會放開特許經營。

他還提到一個獨特的觀念，加盟要做到人才加盟，人才要把控在品牌手裡，一些主要的管理人員要有總部把控。比如說你手裡有一個很好的店長，品控基本上就可以做到位了。畢竟有茶的單店現在投資都在一百多萬，要保證每家店面的高質高效。這也是有茶總部為什麼大力建設後台團隊的原因所在。

談到未來的規劃，吳磊透露，先做好華南，再談全國市場。目前雖然收到很多加盟申請，但有茶的初步打算隻會放開幾十家，在衆多的信息中嚴選加盟商，嚴選地理位置，隻開城市核心購物區和辦公區，不做二級加盟，保證存活率和品牌勢能是最關鍵的；以後直營和特許會同步進行，基礎力量已打牢，未來幾年将是爆發期。

申請加盟需要哪些條件？

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