根據投資行業流傳的神話，有特别牛的天使投資人，他不選擇行業，隻要是好的項目，什麼行業他都投。但是這種神話畢竟隻是神話，實際當中，90%的天使投資機構和投資人，是要看行業的。先看行業，如果行業不合适，直接會否定掉你的項目。後面沒有任何繼續談下去的機會。那麼投資人會從四個方面來，審查你的項目的行業是不是符合他們理想這種投資的标準。

天使投資人是呵護創業者的守護神嗎？

第一點，你的項目的行業市場空間容量有多大。比如說雖然江浙有家公司，是全球最大的做拉鍊的，這種公司全球占有率達到了60%，但是這種細分市場的壟斷地位不會出現在絕大多數項目上。很多行業是小市場，小市場，而且我又無法做到這種容納性的地位，所以說不要選擇一個太小的市場，不要選擇一個現在容量還很小，而且未來也似乎看起來不會，有太大擴張的這麼一個市場，因為他缺乏一個想象空間，畢竟是大池塘裡才能生大魚對不對，小池塘裡維生素和水草都不足，浮蟲都有限。很難養活一隻了不起的商業巨鳄，不是每個項目都能變成商業巨鳄，但是每個投資項目在評估的時候，投資機構還是首先要看，你是不是大池塘裡有希望做成大魚的這麼一種情況。對于小池塘的項目，他們認為你長成最大能是一隻小金魚吧，他們的投資的興趣就立刻會少掉很多。

第二點，你的項目的行業，市場的空間的增長速度有多大。是大市場還不夠，你還得告訴我，這個市場的增長空間有多大。理由也很明顯，如果一個相對穩定的市場，沒有新的機遇和行業颠覆者，很難産生新的變化，即使一個大市場，當初沒有機會你也無法獲得高速成長對不對，你多了别人必然就少了，這是一個存量替換呀。憑什麼你能幹掉别人的，然後把你的替換上去，最好的理由是什麼。市場增長很快，而且一直在增長，在增量市場空間當中，有你這個項目迅速成長的機會，如果你商業銷售數據能夠讓投資商感受到這個趨勢，至少為你這個項目還能夠再加分。

高速增長的項目投資人最喜歡啦

第三點，你的項目的行業，市場空間的投資風險大不大？如果今天你想玩一些新鮮的東西，像環保、新材料、b2等等，我想風險投資或天使投資機構，會很有興趣跟你聊一聊，但是如果你想玩，現在已經是非常成熟了，比如說團購網平台，或是在線圖書，或者說電商大平台，我也想搞一個拼多多和淘寶，那麼我想不會有任何投資人有興趣跟你談下去。為什麼，因為這是一個高度成熟的市場，投資風險極大，相對來說沒有太多的投資機會。

第四點，就說你的行業市場是不是已經，門檻非常高了，已經看到天花闆了。我們知道今天的，團購網也好，飲料市場也好，或者說我們今天的電商平台也好，都已經是一個天花闆，都已經看見那個市場的前三位占了市場絕大部分的份額，後邊進的這些這個投資玩家連口湯都沒得喝。在這種情況下，先進入者憑借資本和品牌優勢，把市場已經搞得特别成熟了，進入的門檻特别高，你今天要去，投廣告獲取流量，你的成本是别人的3倍以上，你怎麼玩？直播最早期0元吸引粉絲，粉絲輕松漲到一兩百萬，今天你再做直播開房間，每個顧客成本你要2塊錢到3塊錢去吸引，你這光腳的跟人穿鞋的怎麼比，能怎麼可能比别人跑得快？所以說行業已經極端成熟，或者說門檻比較高，這種行業基本上也非常難做成。

行業是不是已經到天花闆了？無法向上更進一步了？

綜上所述，我們來複盤一下：投資人喜歡什麼樣的行業？他在商業計劃書裡希望看到的這個行業類型是什麼類型？

比如說你的項目市場容量足夠大，市場的細分市場多能夠連連增長，同時投資風險不是特别大，進入門檻又不高，而且市場仍然不成熟，一灘渾水有的玩，那麼在這種情況下，你的行像我們至少在行業的賽道這一關，已經過了風險投資商的法眼。

他認為這個行業有玩頭，這個細分市場有玩頭，遲早會出現一條大魚在一片渾水當中撕咬掉一個增量市場的一大塊肉，成長成為行業top3的一個企業。那麼接下來他就要開始考察你的團隊，技術營銷核心模式等一些相關資料的東西。

如上就是我，一位14年來在項目投融資領域服務的老兵寫的心得，希望能幫助到您，如果有更多問題可以咨詢，也可以私信我進行友好的交流。

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