這兩年，隔三差五就會看到網易制作的H5在刷屏，到處都能看到網易團隊的案例。

不得不說，網易現在玩H5真的厲害，好像一年到頭都在刷屏，動不動就是幾百萬上千萬的流量，特别是測試類H5，越做越牛，聽到哪家測試H5火了，我第一反應都想到網易。

這是已經占領我的心智啊！

網易《你的飼養手冊》H5

網易《哲學氣質測試》H5

網易《你的使用說明書》H5

同樣做H5，别人怎麼就做一個火一個。

所以經常有人問老賊，說他們也想弄個類似網易這樣的H5，反正也有預算，能不能複制刷屏的效果？

學習借鑒一定是互聯網上的常态，像素級模仿也是很好的一種運營方式，老賊是推薦的，一切皆有可能！

但是，如果隻是模仿其表面形式，很難成功，甚至完全不可能，因為有些影響因素并不在H5本身。

那到底這些爆款H5案例能複制嗎？老賊仔細回顧了一下網易那些爆款H5，有一些很重要的因素不可忽視：

01

選題受衆人群廣

不管是《你的飼養手冊》、《哲學氣質測試》、《榮格人格測試》，還是《你的使用說明書》、《2018娛樂圈畫傳》、《立下你的新年flag》，基本上隻要經常上網的年輕群體都可能被覆蓋。

《哲學氣質測試》結果

一個H5案例如果想獲得火爆刷屏效果，肯定不能僅僅停留在一個小圈層裡面，換句話說就是覆蓋人群要足夠廣泛。

你需要保證你的H5主題能從一個一個圈子輕松的滲透到另一個圈子，想要刷屏傳播中間就要不受阻礙。

比如星座測試、心理測試、熱劇人物對照、職場能力報告、生成個人卡片這些都是受衆人群非常廣的。

網易《2018娛樂圈畫傳》H5

網易《立下你的新年flag》H5

而選題受衆人群廣，這一點難就難在如何把自己的産品、品牌調性、價值觀等和大衆人群結合起來。如果僅僅是讓H5大衆化很簡單，結合自己才是最核心的。

所以這一點我們需要考慮清楚，你是想通過H5直接展現自己産品還是通過傳播增加品牌曝光，最終展現自己的品牌調性和個性？很明顯，前者覆蓋的人群會更小。

特别是如果你的品牌或産品本來就很小衆，你也沒有想到好的結合方式，那從産品出發大規模刷屏也就不太可能了。

網易H5的選題這塊是我們可以重點學的，包括如何從選題上拓寬覆蓋人群、什麼樣的選題更有趣、哪些選題參與性更強、什麼選題話題性更強、如何在選題中增加品牌元素等，我們在看這些H5時可以重點思考。

網易《解鎖你的歡樂頌人設》H5

網易《睡姿大比拼》H5

網易《滑向童年》H5

02

能快速建立信任

不知道你會不會有這樣一種心态，就是在看到是網易H5會更願意打開？反正我是這樣。

為什麼？

雖然說現在朋友圈裡的傳播路徑一直在減弱，但我們天生對熟悉信任的東西會更有興趣和信任。

很多在朋友圈石沉大海的H5或活動，真不是因為它不好，很大一個原因是不能在衆多信息中快速建立信任，結果就湮沒在衆多朋友圈信息中。

而最簡單粗暴建立信任的方法就是靠品牌力，一個品牌本身就是知名品牌且有非常多精品案例，那它就是自帶信任的，這是品牌長期積累下來的優勢。

毫無疑問，網易就有這樣的品牌力優勢，能夠在朋友圈快速建立信任，因為他們已經有超多的刷屏案例，我更有期待感。

網易《測測你的合群指數》H5

網易《一分鐘漫遊港珠澳大橋》H5

網易《冷點日報》H5

一次刷屏或許不會轉化為品牌力，但是短時間内頻繁刷屏必然會讓網易品牌力驟升。

所以，在看到它的H5時，自然而然的就會有信任感，好感度倍增，也就更願意點開、更願意分享出去。

而其他人的活動也好，H5也好想要獲得更多點擊，就隻能通過一些吸睛文案或者KOL推薦了。相比之下，顯然弱了很多。

這也是為什麼大品牌案例更容易形成刷屏，因為強大的品牌力不僅帶來了信任，還帶來了更大的用戶人群基數。

不過，網易品牌力這個點我們學不來，隻能盡量去積累。畢竟不是每一個品牌都是網易。

03

有專業成熟的團隊

一二次刷屏或許是幸運，但成為口碑逆天的H5爆款收割機，那必然是有一個成熟專業的可持續運營團隊。

這一點，網易的運營策劃團隊從沒讓人失望。

你可能想到了同樣的創意、同樣的選題、同樣的玩法、同樣的交互形式，但在這樣一個拼顔值拼内容拼品質拼技術的時代，肯定還不夠。

專業的内容策劃、龐大的文案資源、最新的交互形式、領先的技術玩法等等，會讓同一個創意天差地别。

網易《自白》H5

網易《尋找夢想的旅程》H5

你可能不知道，網易做的這些爆款H5，平均制作周期都在1-2個月，不斷的推翻策劃、打磨内容、優化表現形式......用做産品的方式去做H5，并不是誰都消耗得起。

就拿《測測你的哲學氣質》H5來說，對二十多個哲學名詞解釋得非常專業和考究，有理有據，還組合出上百個測試結果。本來隻是一個娛樂的測試，但是你仍然會覺得非常專業非常靠譜，能不轉發嗎。

而這一點，說實在的，專業成熟團隊不是我們想學就能學，也學不來。

不過由這個團隊最終呈現出來的東西可以學，比如他們的标題寫法、文案表達、内容邏輯、創意呈現、交互方式、視覺形式......等等。

04

有制造超強分享點

每一個想要更多傳播的H5，都需要有一個關鍵分享點，刺激用戶去分享。

很多H5都能做得比較炫酷好玩，門檻也低，但卻沒有形成大量轉發，就是因為沒有給用戶的超強分享點，哪怕利益誘使轉發都沒有。

網易的H5這一點就做得非常好，本身選題就非常強調 “與我相關”的，文案也走心。另外，除了H5本身有趣，有創意，形式非常酷之外，他們還一直在用一個非常好的傳播載體——就是H5生成有趣的帶個人标簽的圖片，成為個人符号。

《你的使用說明書》結果

網易《立即測試朋友損人程度》H5

《睡姿大比拼》結果

當然，有了這個傳播載體還不夠，我們的用戶可沒忠誠到你給他什麼他就會分享什麼。

我們每一個人都是有社交屬性的，在朋友圈分享一個信息肯定會考慮别人會怎麼看我，又或者對我自身形象是否有影響。

誰都想展現一個“更理想的自我”，不是嗎？

再看網易那些一套套測試結果圖片，他們會精心寫了一組組文案，盡量讓不同的人得到不同的結果，保持有趣而不失個性化。這些描述都很正面，放誰身上都會竊喜，還有小小的得意感。

平常我們肯定不好意思自己在朋友圈使勁誇自己，而借着這樣一個H5，它給你塑造了一個更好的形象，你自己覺得也很符合，那還不趕緊分享嘚瑟一波？

《你的飼養手冊》結果

這種基于"巴納姆效應"的文案描述，老賊之前也專門說起過：

每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特别适合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人，都會有同感。而且會自動腦補各種場景為它找到支持的證據。

從天而降的 “懂我” 的文字，又有誰會打心底拒絕？特别它還是一個大品牌H5通過專業的知識系統測試出來的。

這種傳播分享點的設置同樣是我們可以學習的，網易那麼多爆款H5，涉及各種分享點，從社交貨币理論來說，有提供談資的、表達觀點的、有益他人的、鞏固自我形象的、參與社交PK的應有盡有，值得借鑒。

05

目的明确單一

網易這些刷爆的H5，都有一個很明顯的特征，就是營銷感很弱，你不會一下看到一個産品推薦，一下又是一個賣貨入口。

它的目的性很明确，主要就是為了不同産品闆塊的品牌曝光，以及品牌調性的塑造。

網易《2019防騙能力摸底考試》H5

遊戲類、測試類、新聞類、公益類H5在用戶接受度和傳播度上，相比營銷類H5肯定是有本質的優勢。

當然，不是說産品介紹以及賣貨營銷類H5不行，肯定是可以的。隻是一點，你的H5目的要明确，重點要清晰！

什麼意思呢？說白了就是H5你要有所取舍，如果你是賣産品、賣服務、搞活動、做促銷的H5，你想要實際的轉化，那重點就是轉化；如果你是想做品牌曝光傳播類的，那就更多的思考體驗、傳播機制，不要又在裡面各種打廣告。

這一個點我們可以學，關鍵在于你想不想學。畢竟，大多數品牌都是一旦有曝光就像趁機賣個貨。

如果要學，一定要搞清楚你的H5目的，賣貨就好好賣貨，傳播就好好傳播。目的越集中，策略和打法也就越統一，效果也就自然越好。一樣都沒做好，就想同時兩樣全要，那網易都該學你了。

06

有錢

最後一點，網易有錢玩創意、玩内容、玩技術、玩傳播......最重要是，經得起無數次失敗，可以不斷嘗試想法，總結規律，形成方法論。

這一點，真學不來！

總而言之，那些爆款刷屏案例能複制嗎？

在我看來，網易連續不斷的打造爆款H5，這其中它們對的年輕人的洞察、對人性的理解、選題的策略、創新創意的形式、文案的底層邏輯、H5的交互形式、視覺的呈現、技術手段、傳播分享點包裝、對H5的認真态度等這些是可以好好去提煉總結和借鑒的。

而網易的品牌力、專業成熟的團隊、對于H5的龐大資源投入、産品本身的熱度、組織調控能力等等卻是不太能學的。

做運營做營銷，肯定是需要借鑒與學習。但如果隻看表面，好像人人都可以成功。

隻有深入的分析它的本質，才有可能做出效果。最關鍵的還是取其精華，結合自身，反複打磨，對症下藥。

如果覺得文章有幫助，歡迎分享給你的朋友，也許能幫到他們。

文 | 木木老賊（公衆号ID：mumuseo）

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