傳統服飾的營銷策略?從平台與商家兩大視角出發，體系化地拆解了整合營銷策略及平台關鍵動作，并首次提出電商平台營銷PLUS理論，解析了「營銷活動如何作為商家生意放大器」的關鍵實施路徑，我來為大家科普一下關于傳統服飾的營銷策略?以下内容希望對你有幫助!

傳統服飾的營銷策略

從平台與商家兩大視角出發，體系化地拆解了整合營銷策略及平台關鍵動作，并首次提出電商平台營銷PLUS理論，解析了「營銷活動如何作為商家生意放大器」的關鍵實施路徑。

01「營銷活動」是商家生意的放大器

「好内容，好商品，好服務」是商家在抖音電商平台生意經營的核心原則，而營銷的核心價值就是将品牌的好内容和好商品價值放大，吸引和轉化潛在消費人群，從而沉澱品牌資産。

整合營銷需要品牌能夠把自己高價值感的貨品提煉出來的同時，具備多渠道的營銷整合方案，同時在營銷升級的場域（包括直播、短視頻、中心場）中穩紮穩打。

2 電商平台營銷PLUS理論：參與度｜長期性｜統一性｜共情力

與此同時，Alan在課程中首次提出了電商平台營銷PLUS理論，表明無論是平台還是品牌，在做整合營銷時，都應該秉持以下四個原則：

1）參與度（Participate）- 通過各種方式設計讓用戶有更高參與度的營銷活動或者是事件，往往品牌營銷活動的效果才會好；

2）長期性（Long-term）- 品牌要看長線，長視主義，一味注重短期ROI或短線的一次促銷，很難持續精進；平台做營銷亦是如此；

3）統一性（Unify）- 即對用戶傳遞信息的一緻性，品牌需要有自己的堅持和調性，愛惜自己的品牌力，始終如一地堅守各類營銷活動的品牌心智；

4）共情力（Sympathy）- 代表品牌把自己打造成為消費者重視的某方面價值的載體，優秀的品牌着力打造的并不是功能價值，而是情感價值和自我表達的價值。

3 服飾整合營銷「實踐」關鍵思路

定義清楚整合營銷的核心目标，明确關鍵傳播信息之後，再落地關鍵實施步驟五步法

基于對消費者的洞察，平台需要探索品牌所要傳遞給消費者的一緻性的信息，思考如何綜合地利用各種傳播方式将要傳遞出的信息給到消費者。明确需要傳播的信息之後，再根據關鍵實施步驟，落地整合營銷活動方案：

1）用戶洞察

2）明确品牌定位（此處品牌為泛指概念，包括品牌商家，平台等）

3）打造表現元素

4）整合推廣，建設品牌形象

5）用戶反饋與改進。

平台的整合營銷能力是建立品牌信任，降低雙方交易成本的有力武器

在整合營銷的關鍵實施步驟中，Alan表示，平台可以參與的重點分為兩類：

1）短期，促銷型 （活動營銷、IP營銷），關注當下轉化；

2）長期，營銷型（關系營銷、内容營銷），關注長線價值。

服飾實踐“現身說法”（抖in新風潮；Dou來釣魚；超品日）舉例：

以抖音電商服飾活動IP為例，Alan詳細介紹了【抖in新風潮】的IP打造心路曆程：打造「時尚潮流發源地」，新潮好物最開始的地方，幫助用戶發現并買到潮流好物的活動心智。

1）用戶洞察 ：洞察a）用戶消費呈現分級狀态，即在中間的品牌越來越難幹，反之越向上的，比如奢侈品或者是小衆定制的設計師的生意越來越好，以及向下的，比如王牌工廠，主打性價比的品牌，生意也越來越好；洞察b）用戶始終在求新求異，抖音平台上的内容是海量的，用戶對内容的消費也是海量的，大家對新品，對新的内容始終保持好奇心；洞察c）洞察商家，商家利潤大量來源于新品，尤其是服飾行業；

2) 明确品牌定位：新品種草拔草的主陣地；

3) 打造表現元素：1）中國時裝周×中國設計師協會聯合發布「秋冬流行趨勢報告」，行業專業度和平台調性的代表；2）結合抖音優勢，發起秋冬新品話題挑戰賽；

4) 整合推廣，建設品牌形象：1）100 KA 品牌和達人在抖音做内容種草，2）與抖in新風潮展開合作，打造熱點話題，3）商業化聯動，全量宣發與種草，從而提升轉化效果，4）中國時裝周深度合作“邊看邊買”；系列組合拳的方式成就了抖in新風潮取得的數字結果。

4 如何有效「衡量」整合營銷的效果？

整合營銷效果的三大評估體系：品牌商品評價分析 ｜ 品牌主動搜索量 ｜ 品牌綜合熱度指數

Alan在分享中表示，“别營銷做完，也不知道做的好與不好”。整合營銷效果的評估體系非常重要，是平台或品牌不斷優化提升的重要基石，平台或品牌需要建立一套整合營銷的評估體系，如：

1）品牌商品評價分析；2）品牌主動搜索量：比如某國際品牌自己會做主動搜索量的評估體系（即品牌會分階段測試和不同的媒介/平台合作後，在全網商品關鍵詞的主動搜索是否有所提升，以此推導出不同平台和不同營銷活動或者達人的價值指數，而後結合品牌的營銷活動選擇加大投放或者縮減投放）；品牌主動搜索量代表了品牌在消費者心目中是否形成了指明購買，用戶指明購買往往是衡量品牌營銷傳播效果的代表性指标；3）品牌綜合熱度指數：熱度指數/排名的存在是為了幫助品牌時刻明确自己的競争位置，促進品牌不斷提升。

未來，抖音電商将繼續攜手商家為用戶帶來「好内容，好商品，好服務」，并充分踐行整合營銷的四大原則，助力商家的生意實現破局增長！

作者 | Alan 抖音電商服飾鞋包行業負責人

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