1、戰略規劃：

戰略規劃：制定發展規劃、發展步驟、核心發展策略，清晰戰略目的，明确戰略目标，

确立戰略定位，規劃戰略步驟，把握戰略手段。連鎖企業的戰略定位、發展戰略、競争戰略

三個方面的内容進行，以明确公司發展的方向、具體規劃，以及核心競争優勢的打造方式。

2、細化品牌定位：

（文化定位 MI、價格定位、投資者定位、終端消費者定位、渠道定位。）

文化定位 MI

所謂價格定位，就是營銷者把産品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是

與競争者相比較而言的。

價格定位一般有三種情況：一是高價定位

即把不低于競争者産品質量水平的産品價格定在競争者産品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優勢、質量優勢和售後服務優勢。

二是低價定位

即把産品價格定得遠遠低于競争者價格。這種定位的産品質量和售後服務并非都不如競争者，有的可能比競争者更好。之所以能采用低價，是由于該企業要麼具有絕對的低成本優勢，要麼是企業形象好、産品銷量大，要麼是出于抑制競争對手、樹立品牌形象等戰略性考慮。

三是市場平均價格定位即把價格定在市場同類産品的平均水平上。

投資者定位

在特許經營中，特許權的市場定位，是把特許權看成商品，消費者即是投資加盟者。隻

不過一般商品給消費者提供的是使用價值，而特許權給投資者提供的是投資回報。目标加盟

人定位成下崗職工、自有資金的初次創業者，或者是理性的實力投資者，他們的數量、分布、

投資習慣和投資心理，都有着很大的區别。

終端消費者定位

終端消費者定位是指按消費場所、消費頻次、消費額度、收入水平等因素對終端消費者

進行定位。

渠道定位

“渠道定位”就是确定把産品價值過渡給客戶的過程。

渠道定位的方法

确定對于每個分銷商的績效期望。

選擇一個有利的渠道定位。

選擇有利的渠道定位應應以公司的能力及獨特的競争力為基礎，同時還要考慮到公司的

整體目标和戰略。首先要審視當前公司定位是否具有滿足分銷商的需求。其次把其主要競争

對手的渠道定位與分銷商的需求進行比較，發現兩者之間的差距即分銷商未被滿足的需求。

最後，以分銷商最為看重的這些差距及公司的能力為基礎進行渠道定位。是定位于“低價格

的領導者”、“技術交持型”，還是“全面服務”？渠道的定位對于分銷商來說應該是能夠觀

察到的、獨特的、和能夠給分銷商帶來價值的。建設一個渠道提供來确保夥伴關系優勢。

渠道提供包括渠道的棱心要素、能力建設性項目和激勵性項目。制造商首先确定行業中分銷商所要求每一部分的關鍵要素，然後确定準備提供的每一要素的水平。最後制造商所确定的渠道提供要素水平首先要以本公司的實際能力為基礎，其次，至少應該滿足每一元素的行業标準。如果公司有着獨特的能力使得其在一些關鍵要素的提供上能大大的超越其他競争對手，那麼就能夠更好地吸引分銷商從而建立更具優勢的夥伴關系。

确定渠道提供之後要對其進行檢驗确保其有效性。

這就要綜合制造商和分銷商雙方的意見和建議。因為渠道提供的對象是分銷商，所以制造商必須把其提交到公司的分銷商會議上以得到各分銷商的評估和建議，這有利于建立公司的夥伴優勢。其次，因為渠道提供的主體是制造商，所以也要充分考慮到制造商的利益和本身所具備的能力。

把渠道定位傳遞給分銷商。

在建立了一個渠道提供來确保夥伴關系優勢後。制造商必須為其渠道定位在分銷商之中進行廣泛宣傳。這一過程要重複我們在第三步中所進行的一些活動即與分銷商的雙向交流，制造商可以利用各種促銷工具如廣告，行業雜志、因特同等來把自己的定位傳遞給分銷商，同時還要仔細傾聽來自分銷商的不同聲音來進一步的改進和完善自己的渠道定位。

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