深度解析如何打造一款暢銷産品?站在巨人的肩膀上，能比别人看得更遠本文作者對蘇傑、梁甯、俞軍、王詩沐四位産品大咖的産品方法論進行了梳理總結，與大家分享，我來為大家講解一下關于深度解析如何打造一款暢銷産品?跟着小編一起來看一看吧!

深度解析如何打造一款暢銷産品

站在巨人的肩膀上，能比别人看得更遠。本文作者對蘇傑、梁甯、俞軍、王詩沐四位産品大咖的産品方法論進行了梳理總結，與大家分享。

在互聯網流量紅利階段，中國的互聯網行業蓬勃發展。産品經理作為互聯網企業的「火車頭」，在企業增長過程中承擔了中堅位置。

産品經理崗位從形态不清晰，到今天大量的底層思維、方法論沉澱。群星閃爍，也積累了寶貴的行業及崗位财富。

這得益于産品經理屆的大咖，一些我們耳熟能詳的名字，他們是産品經理的領路人，帶給我們優質的方法論和案例。

經過我兩年來對于這些大師課程、書籍、案例的研究，我梳理了條關于他們的15條幹貨知識。

現在分享給大家，希望能帶給大家關于他們，以及關于産品經理崗位的精華認知。

1. 需求優先級的背後是業務KPI

蘇傑老師是出身于阿裡的産品經理，打磨多年，從内訓走到産品外挂咨詢，目前掌舵湖畔良倉，專為創業者服務，提供專業的産品能力支持。

阿裡本身是個做生意的企業，阿裡早年的使命就是讓天下沒有難做的生意。在阿裡内部，淘寶、天貓、1688等複雜業務線交織，每一個業務線背後，都是一群KPI指标，在這群KPI指标的背後，就是一群待分析、協調、評估、處理的需求。

同一條線的需求尚可根據目标衡量優先級，但多條線需求同時評估，基本上就是公說公有理的狀态，這種環境，對産品經理的要求極高，做錯一個需求就等于拒絕了其它對的需求，機會成本極大。

所以在這種環境的打磨下，蘇傑的需求分析、投産評估能力極為突出，外在表現就是Y模型和四輪MVP理論。

2. 聽用戶說什麼不等于按用戶說的做

蘇傑的Y模型，在需求分析時極為硬核，是被我用作桌面圖時刻警醒的。

Y模型時刻告誡我們，不要按用戶的反饋指導出方案，要充分挖掘用戶反饋背後的真實需求，即用戶到底要達到什麼目标，再找到實現這個目标的最佳産品方案。

不能從用戶的表達，直接到産品功能，而是要先挖掘用戶背後的真實目的。

沒有經過Y模型推導的産品方案，就沒有從用戶目标出發設計産品功能，大概率做出來的産品設計是基于僞需求。

3. 想、做、推，再按産品生命周期循環

分析完Y模型，蘇傑又提出了四輪MVP理論，四輪即Paperwork（紙面研究）、Prototype（原型）、Product（産品）、Promotion（推廣），這是産品上線的四個必經關卡。

通俗點講，就是想清楚、做出來、推出去，按部就班。

在用戶側，随着用戶的發現、啟程、習慣、精通，産品功能模塊也會逐步完善，直到産品1.0的生命周期完結，産品從驗證期、過渡到爆發期，再到平台期走向衰退時完成2.0改版。

幾個方法論，把需求分析、産品設計、用戶生命周期串了起來，講得透透的。

4. 講故事是産品經理最重要的能力之一

我也一直覺得蘇傑的講故事能力是最好的，看《淘寶十年産品事》的時候，那些大事件真的曆曆在目。

專家就是擅長解決困擾大家已久的問題……的同時，創造出兩個大家聞所未聞的新問題……的人。

作為一個産品經理，能做到寫文章、講故事如此潇灑的，着實不多。

團隊往往需要這麼一個位置的人，TA能夠沉澱成果，逐步構建團隊文化，形成團隊獨有的做事風格。

清晰透徹的方法論，加上極強的講故事能力，蘇傑無愧是産品教練領域傑出的布道者。

5. 産品經理的學習就是完善産品思維體系

蘇傑的方法論已經登峰造極了，但梁甯的體系感是我見過最強的。

要達到這種體系感，需要大量級的輸入。

她的每一門課程裡，都會有大量的經典案例，比如講增長的閃電式擴張用了抖音速推、諾曼底登陸的經典案例。

在判斷用戶價值方面，梁甯引用了俞軍著名的價值公式，同時結合了獵豹閃電戰，靠速度來搶占藍海市場的案例。

梁甯總能把一些案例講得很形象，把用戶講成大海，産品比作溝，搶奪其它河流的流量。

同時，她講概念是非常通俗易懂的，「點線面體」的概括深入人心。

我想說的是：當你想做一個産品的時候，入手隻能是一個點。但你要想清楚，它附着在哪個面上？這個面在和誰競争，它能如何展開？這個面，是在哪個經濟體上？這個經濟體，是在快速崛起，還是沉淪？

在理論層，底層都是相通的，無論是點線面體、微觀中觀宏觀、勢道法器術，梁甯總能用這些思維解構拆解現實中的一個個問題，最終得到一個無比可靠的解決問題模型。

在對用戶的判斷上，梁甯講了兩個模型，一個是描述生産者和消費者的羊草模型，一個是講頭部用戶和尾部用戶的大明笨笨模型，兩個模型描述了對于用戶分群的劃分邏輯，和經典的劃分思路。

她能夠把複雜的概念，本質化，具象化用故事講給你，這是其它人做不到的方式。

6. 優質項目經驗和對其的思考優于一切

如果說這裡面哪位更有作家氣質，就是梁甯了。尤其是她個人而言，也更加希望自己成為有俠氣的作家。

周易、蔔卦、風水、武俠，這些都不是在互聯網大佬身上标配的元素。卻在梁甯身上融會貫通，形成了她獨特而神秘的氣質。

想成為梁甯，基本不可能。

梁甯的寶貴經曆，對于産品經理來說，幾乎是客戶不可求的。

這也恰恰說明，她的體系感來自于大量實戰案例的輸入，才顯得如此堅實。

單說20年飛速發展中關村的經驗，就已經難再找到了。

畢竟能和雷軍一起吃牛肉面的人，能有幾個呢？

我們隻能帶着僅有的經驗，去反複思考學習她強大的理論體系。

7. 泛學科是産品思維的有力補充

談到理論體系，就不得不談俞軍老師。

當前産品圈價值公式、交易模型等經典理論，一半以上都是俞軍提出的。

俞軍老師無論是在百度還是滴滴，操盤的都是大用戶量級、複雜多賽道交織的産品。

所以這種環境曆練下，你很難去關注微觀産品細節，因為太片面，難以驅動整個平台的利益。

重劍無鋒，大巧不工，隻有掌握宏觀産品思維，才能驅動一把把這麼巨大的重劍。

在處理所有宏觀問題時，經濟學當仁不讓是第一學科。經濟學不但是錢和決策的學科，還是人和心理的學科，作為宏觀的産品底層思維而存在，再合适不過。

俞軍說，在經濟學思維之下，用戶不再是人，經過解構、整合到本質之後，變成了一個個需求的集合。

8. 用戶價值隻是天平的一端

在俞軍産品宇宙中，企業和用戶在天平的兩端，通過産品這個媒介完成價值互換，創造整個系統的價值增量。

進一步說，企業投入産品經理、程序員、設計師和運營等資源，來創造好的産品，讓用戶在使用産品的過程中，獲得價值，從而企業分成。

産品的研發資源和維護資源不會增長，随着用戶越來越多，價值越來越大，整個邊際收益也越來越大。

但，并不是無腦投資源創造新的用戶價值就可以，還有諸多限制條件。

最大的限制是，企業資源是有限的，用戶需求是無窮的，把用戶價值拉滿，企業價值不管不顧，最後就是roi過低，叫好不叫座，産品崩盤。

其次，從用戶分群來看，不同小群體的用戶價值還可能有沖突，不同産品模塊之間也會有影響，好的方面會形成化學反應，稍有不慎就會不進反退。

9. 少即是多

所以俞軍老師又提出：

産品就是一組約束條件下的一個效用組合，它滿足了不同場景下的一個個需求。産品經理對産品的疊代優化也是需要基于場景來不斷的優化的，每一個優化都需要考慮是否達到roi最優，即從産品定位上、産品方法上是否最優。

也就是說，做産品不是無腦功能堆疊。

産品應當被視為是一個提供價值的效用組合或模型，而産品經理要做的，是模型的最優調參。

10. 用戶價值是主觀的

而到底怎麼衡量價值，要看用戶怎麼想。

價值是用戶感受到的主觀效用，即：用戶的幸福程度=效用除以欲望。

用戶期望越大，在一定的效用下，幸福程度越低。在産品效用一定的情況下，随着用戶的胃口（欲望）越來越大，他們的滿意度會逐步遞減。

比如網約車補貼大戰時的滴滴在回歸理性市場之後，優惠券從10元降低到5元，用戶滿意度驟降。雖然5元優惠券比正常的出租車還是便宜很多（效用更高），但用戶因為習慣了10元優惠券的預期（欲望），導緻對5元優惠券不滿足。

所以俞軍告訴我們，做産品不單單要關注産品效用，還得分析場景下用戶的預期（欲望）程度。

11. 用戶體驗體現在場景中

用戶的欲望，會驅使用戶在産品上做出各式各樣的行為，比如抖音短視頻的精彩推送，會激發用戶享樂的欲望，不斷刷新下一條觀看，逐步上瘾。

拆解用戶行為來看，俞軍指出了每一次行為的決策邏輯：

用戶，擁有某種認知，在某個場景下，帶着某種期待，獲得了怎樣的體驗。

這個公式可以用來分析産品的功能設計，是否讓用戶愉悅。

具體到産品裡面，就是著名的價值公式：用戶價值=新體驗-舊體驗-替換成本

在拆解産品目标，衡量需求優先級上，俞軍的價值公式可謂第一公式。

俞軍教會我們，隻有學會從各個角度，用交易、體驗、需求、痛點來分析用戶行為，才能層層深入觸摸用戶心智，形成深層的情感連接。

12. 市場的紅海不代表産品的紅海

談用戶心智，很難不談王詩沐和網易雲音樂。

王詩沐是網易雲音樂的前首席産品經理，一手打造了網易雲音樂的歌單導入增長爆點、評論文化和社區氛圍。

他改變了人找曲的音樂播放模式，用推薦、歌單、評論、社區氛圍，讓上網聽歌這件事從需求滿足變成了一種驚喜享受。

更厲害的是，這些改變，是在紅海市場裡發生的，是在生死存亡搏殺中，按部就班實現的。

所以在他身上，永遠都有一種神秘的力量存在，那是一種細緻入微，能洞察用戶心智的能力。

在網易雲之前，聽歌工具就隻是工具而已，帶着冷冰冰的技術屬性，把曲庫排布在用戶面前等待檢索。

在網易雲之後，音樂賽道越來越有文藝的氛圍，人們不隻關心大家在聽什麼歌，更關心誰在聽什麼歌了。即關注點從曲，變成了曲 人，這是一種文化和體驗的豐富。

雖然市場是紅海了，每個人都有聽歌軟件工具，但産品遠遠沒有紅海，還有很多用戶心裡的需求沒被滿足，甚至沒被觸及。

網易雲能做到這些，最核心的就是對用戶的理解和洞察。如果說在音樂賽道哪個産品最走心，恐怕用戶不會給出第二個答案。

13. 用戶研究不僅僅隻有方法論

俞軍說，産品經理首先是用戶，王詩沐用自己的行動在踐行。

王詩沐對用戶的理解是細緻入微的，能夠在訪談中，把握用戶的特質、畫像、需求、痛點，進一步分析某一個群體的需求、特質，直到掌握這個亞文化的脈絡。

為了研究電子樂粉絲，他親力親為地去看評論，和音樂達人聊，洞察了很多這個群體深度的元素，比如誰是A神、遊戲群體是種子用戶、中國第一首電子音樂是86版《西遊記》主題曲等。帶着這些信息，不遺餘力地在市場并不火爆的情況下推行電子樂，終于迎來《Fade》火爆流行，獲得了可觀的增長。

在王詩沐講用戶研究的時候，你很難看到很空的方法論，很套路的方式。

就像跟人聊天一樣，你是很難用方法論、打草稿去掌控話題走向的，隻有帶着對用戶足夠的敬畏，和對人性敏銳的洞察，才能随機應變，逐步挖掘到最靠近用戶心智的寶藏。

14. 用戶心智洞察帶來深度粘性産品

俞軍講，用戶不是“人”而是需求的集合，此言不虛。但，需求是什麼？用戶又在想什麼？王詩沐給出了更清晰的答案：

在他眼中，并沒有過多關注于用戶需求層面。

需求，畢竟是一個抽象的概念，落實下來其實是理解用戶在想什麼，喜歡什麼，鄙視什麼。

而詩沐最擅長的，就是能夠找到一小撮核心用戶，滿足他們的核心訴求，達到四兩撥千斤的效果。

在思考這個問題的過程中，我首先從自己出發，回想了一下自己從小到大聽音樂的曆程。初中的時候，第一次接觸流行音樂，是從聽周傑倫的磁帶開始的。

他不再專注于需求層面，而是更加追求洞察用戶的心理和人性。

因為隻有洞察用戶心理之後，才能滿足用戶深層次的需求，帶來更好的用戶粘性，能夠讓用戶覺得産品懂我，我找到了信仰。

15. 突破瓶頸是産品經理的核心價值

當王詩沐講到瓶頸的時候，提到了用戶量上不去的問題。他講到：所有的方法論都失效了，無法通過數據分析、留存率，去找到到底哪裡出了問題。

這個時候就要跳脫出現有的邏輯，重新從本質一點點思考，看看還能有什麼增長的切入點。

我想到自己聽音樂時，是怎麼愛上聽音樂的、是如何開始有自己中意的音樂風格的。就像書中前面章節所述，我在高中時期通過身邊的朋友、女朋友接觸到歐美搖滾、金屬風格的音樂，然後逐漸形成了一生的愛好。

帶着多年來對音樂用戶的經驗和思考，洞察到了青少年時期音樂口味養成的現象，進一步制定了2014年主打學生用戶群這個至關重要的戰略決策。

遇到一個個瓶頸，再通過書裡沒有、沒法參考、找不到指引的思考，來給出創新性的結論，就是一個産品經理的核心價值。

這個能力，我在王詩沐身上實實在在地看到了，值得我們每個人用十年甚至更多時間去追逐。

問蘇傑，有機會一定要感受一下他強大的解決問題能力；

學梁甯，倘若能融會貫通則朝聞夕死；

懂俞軍，能夠理解複雜世界中，大級産品的所謂小決策到底意味着什麼；

追逐王詩沐，用創業、求知、聯想、善斷來突破無窮無盡的瓶頸。

他們像銀河的群星，照耀指引每一個産品人。

作為産品人，往往從一個坑踩進另一個坑，這無可避免。

但若有幸能站在巨人的肩膀上，就能在每次遇到瓶頸和困境時，跳脫出來找到更多靈感。

以上，希望有所幫助，與君共勉。

正心、修身、齊家、治業、助天下。

——王詩沐《幕後産品》結尾贈言

#參考資料#

《蘇傑的産品創新課》

《梁甯産品思維30講》

《俞軍産品方法論》

《幕後産品》

#專欄作家#

花生醬先生，産品之術，人人都是産品經理專欄作家。金融業資深産品經理，對職涯規劃與個人發展有豐富經驗，産品涉獵廣泛，ERP、金融領域較多。

本文原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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