[PConline 産業觀察] 近日，富士施樂株式會社(Fuji Xerox Co., Ltd.)正式宣布在協議到期日即2021年3月31日，終止與施樂公司(Xerox Corporation)簽訂的技術協議，并已将此決定告知施樂公司。該技術協議規定了分别适用于雙方公司的技術、品牌許可和銷售區域。

要知道，富士施樂成立于1962年，是富士膠片控股株式會社的全資子公司。作為行業領導者，富士施樂緻力于提供文件相關的智能解決方案與服務，同時開發、制造世界一流的數碼多功能機、打印機和數字印刷系統并銷往全球。 富士施樂的直銷業務範圍覆蓋包括日本、中國在内的亞太地區。

一直以來，富士施樂和施樂公司從彼此公司獨有技術的共享中相互受益。如今，由于富士施樂産品開發速度和水平的提升，富士施樂可以向施樂公司提供基于獨有技術開發、制造的産品。因此，在與施樂公司的技術協議終止後，富士施樂将繼續向施樂公司提供基于富士施樂技術的産品。并進駐此前由施樂負責銷售的歐美市場。兩家公司變成競争對手，辦公設備市場的競争将更加激烈。

此外，根據該技術協議對雙方公司各自銷售區域的劃分，富士施樂一直以“富士施樂”品牌在亞太地區進行銷售，而施樂公司則以“施樂”品牌在其他地區進行銷售。該技術協議的終止将使得該銷售區域限制自2021年4月起解除。

我們都知道，施樂公司是一家美國廠商，銷售的渠道以及用戶大多在歐美地區，而富士施樂則大多為亞太地區的用戶。如今銷售區域限制即将被打破，那麼無疑給富士施樂的産品在全球拓展業務鋪平了道路。兩家公司也将變成競争對手，辦公設備市場的競争将更加激烈。

根據美國調查公司IDC的統計，兩家公司加在一起，主力産品A3激光複印機及複合機的全球市場份額為16.6%，位居世界第一。目前全都使用施樂的品牌進行銷售，具體來看市場份額，富士施樂占9%左右，施樂為7%左右。

在取消銷售合作後，富士施樂将在2021年4月更名為“FUJIFILM Business Innovation Corp.”。今後将在全球銷售富士膠片品牌的辦公設備，并進入施樂的主力市場歐美。

這将有利于迅速加強富士施樂的文件及相關業務，并拓展新的業務領域。富士施樂希望通過加速向市場推出基于雲、人工智能和物聯網相關技術的解決方案和服務，同時通過支持知識的利用與共享進一步提高辦公室職員的生産力和工作效率，從而實現業務創新。

富士施樂總裁兼代表董事玉井光一(Kouichi Tamai)表示：“富士施樂現在處于十分有利的地位，可以真正在全球範圍積極開展業務，享有更大的自由度。今天宣布終止與施樂公司的技術協議，解除了對富士施樂的限制，讓我們可以在2021年4月之後利用我們的獨有技術，協同富士膠片集團其他公司的技術制造産品，向全球推出新品牌的産品和解決方案。此外，2019年11月富士施樂成為富士膠片控股株式會社(FUJIFILM Holdings Corporation)的全資子公司後，讓我們能以全球視角對投資新業務、建立聯盟和收購做出更高效的決策。這些令人振奮的新舉措将讓我們所有的客戶受益，包括我們亞太地區的現有客戶以及未來歐美地區的客戶。我們将通過不斷開發可提升效率的創新産品和解決方案幫助客戶解決業務問題。”

盡管如此，盡管技術協議已經到期，但富士施樂與施樂公司的産品供應協議将依舊有效，富士施樂和施樂公司将繼續互為産品供應商。

衆所周知，施樂的主要銷售渠道以及市場在歐美地區，如今想要和富士施樂相競争，必将要開拓亞太地區的市場。由此看來，前陣子施樂想要收購惠普并非空穴來風，惠普作為桌面文印占比最大的品牌，其在亞太地區有着豐富的銷售渠道。如今和富士施樂解除銷售合作，讓施樂不得不繼續尋找一個強大的盟友。

富士施樂作為作為行業領導者，一直緻力于提供文件相關的智能解決方案與服務，同時開發、制造世界一流的數碼多功能機、打印機和數字印刷系統。如今與施樂解除銷售合作，無疑是給富士施樂在歐美市場開拓業務鋪平了道路。一直以來，富士施樂和施樂公司從彼此公司獨有技術的共享中相互受益。如今，由于富士施樂産品開發速度和水平的提升，富士施樂可以向施樂公司提供基于獨有技術開發、制造的産品。最終，兩家公司從此變為了競争對手，眼下辦公市場的競争将愈加激烈。

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