營銷管理感悟與收獲-tft每日頭條

營銷管理感悟與收獲

生活更新时间:2024-11-30 07:28:45

營銷管理感悟與收獲?營銷——消費者差異化需求價值與内心期望值的發現、創造、傳播與交付的行動，下面我們就來說一說關于營銷管理感悟與收獲?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

營銷管理感悟與收獲

營銷——消費者差異化需求價值與内心期望值的發現、創造、傳播與交付的行動。

營銷管理——對銷售通路與分銷渠道上的各個利益相關者所對應之"需求"的管理。

營銷管理的目的——通過"最大化地滿足渠道通路上所有利益相關者的需求"，來"最大化地實現企業的價值主張變現與經營收益目标"。

營銷管理的出發點——通過"交易價值"交換，優先滿足"消費者需求"。

營銷管理所管的6大需求——企業需求、消費者需求、價值傳播者需求、經銷商需求、銷售終端需求、銷售人員需求。

企業需求——可持久生成現金流、可持久賺錢與可持續發展。

消費者需求——超預期消費服務體驗、超越期望值的性價比驚喜、超預期品質的價值感與美好且體面的優質生活體驗。

價值傳播者需求——行業立足、行業揚名立萬與服務價值變現。

經銷商需求——銷量增長、市場份額、短期盈利與長遠發展。

銷售終端需求——"組合政策"支持、消費者數量增長與利潤空間。

銷售人員需求——績效報酬、生活保障與職業成長。

營銷管理的實質——需求管理——上述6大需求的分析、規劃、實施、督導與控制。

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