傍晚的餘晖灑向蘿蔔地裡，農用拖拉機轟隆隆地駛過，趙萍站在田間，和負責裝車的工人仔細确認裝車情況。這些剛從地裡拔出來，還帶着濕土的青蘿蔔就是濰坊蘿蔔。

　　濰坊蘿蔔因産于濰坊而得名，濰坊蘿蔔肉質翠綠，口感微甜，帶有一點點辣味，可以當水果一樣生吃。

　　1986年出生的趙萍畢業于山東農業大學，畢業後一直從事果蔬采購相關工作，對于蘿蔔非常了解。1981年的劉鳳珍和趙萍是山東農業大學的校友。

　　她們沒想到，兩個人會因為蘿蔔相遇，并成為拼多多平台蘿蔔品類的頭部商家。

　　辭職帶娃，拼出蘿蔔類目頭部商家

　　為照顧孩子，劉鳳珍從單位離職，開了個線下門店，就賣自己從小吃到大的濰坊蘿蔔。

　　濰坊蘿蔔是山東蘿蔔的優良品種，深受大家的喜愛。劉鳳珍的門店就開在鸢飛路上，專門售賣濰坊蘿蔔禮盒，這一條街上都是賣濰坊蘿蔔的。

　　劉鳳珍的蘿蔔生意越來越好，一個人有些忙不過來了，這個時候，師妹趙萍出現了。兩人決定一起創業賣蘿蔔，趙萍負責在外面跑采購，劉鳳珍負責在店裡賣。

　　2015年，劉鳳珍遇到的不僅僅有趙萍，還有以農産品起家的拼多多。拼多多對于農産品零傭金的友好政策吸引了劉鳳珍，她開始嘗試在拼多多上銷售濰坊蘿蔔。經常會有消費者下完單來給她發消息，說自己也是從濰坊出來的，能吃到家鄉的蘿蔔很高興。如今劉鳳珍在拼多多上最大的一家店鋪的月銷量已達10萬以上。

　　銷量猛增，帶動村民一起緻富

　　線上銷售的快速增長，讓劉鳳珍和趙萍看到新的可能，于是她們将銷售重心向拼多多風筝王果蔬旗艦店傾斜。就和她們期待的一樣，店鋪快速起量，每天銷量從三千單到六七千單，有時參加平台活動，日銷量可達一萬單。

　　銷售渠道拓寬，對蘿蔔的需求量更大了。起初，一年銷售的100畝蘿蔔，主要來自自己和種植戶的合作種植基地，外加趙萍在周邊農戶處收購。随後，她們發現這些量遠遠不夠。

　　随即，趙萍前往附近大種植基地考察、簽訂合約，介入種植管理全流程，嚴格把控蘿蔔品質。現在，姐妹倆的蘿蔔基地種了300畝，合約簽訂的基地600畝，加上周邊農戶的合作種植，整體面積已近1000畝。

　　劉鳳珍與趙萍除了将蘿蔔種子分給周邊的村民種，還向他們收購成熟的蘿蔔。寒亭區河灘鎮宏偉村村民劉大姐就領了蘿蔔種子回去種。劉大姐種了20年蘿蔔，積累了不少心得，種出的蘿蔔口感很好。“我才種了三十畝，他們多的種了七八十畝。”

　　劉大姐所在的寒亭區，沙質土壤非常适合蘿蔔生長。當地還盛産西瓜，常常是摘了西瓜種蘿蔔，所以這裡産出的蘿蔔有個名字，叫瓜茬蘿蔔，品質上佳。

　　“娘子軍”拼出好生活

　　今年是劉鳳珍和師妹趙萍合作的第7年，她們團隊的固定成員也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。

　　“我來6年多，她們來得短的也有2年。”拼多多店鋪客服小溫說，六年時間，說短也短，姐妹們擰成一股繩，隻做了一件事，就是堅持讓消費者品嘗到品質好的濰坊蘿蔔。

　　她們的加工車間，每天需要20人次左右的打包兼職工。周圈村民在忙閑、工廠休班時，都會到這裡來做打包兼職。

　　劉大姐在劉鳳珍這裡打包已有四五年。平日種地，空閑就來掙點閑錢日常開銷。熟練工一天可以打包500件，日結工資達兩三百元。

　　打包好的蘿蔔被貼上快遞單，裝進物流轉運車。“除了發到山東各個地方，還發往北京、上海、廣東等地，甚至能賣到海南。”劉鳳珍說。

　　“全國很多消費者第一次知道‘水果蘿蔔’，跟搜索式的傳統電商不同，鼓勵分享的方式，能激發很多這樣的嘗鮮式潛在需求”，拼多多農業項目負責人介紹，“消費者的需求非常多樣，百億補貼、萬人團、秒殺等不同的入口，歸集了消費者的不同要求，在雲端精準對接供消兩端，這既有利于消費者用實惠的價格買到合适自己的好産品，也能幫助供應端全産業鍊深耕産品品質，幫助好産品形成好品牌，賣出好價格。”

（來源：新華社）

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