作為一名專業保險中介牌照并購的居間人，今天我們來詳細講解下保險代理公司和保險經紀公司的區别？

不能因為目前手上标的少就跟客戶說沒區别，這會影響到後期客戶經營方面的重大損失，就像近期小編遇到的一個客戶要收購全國保險中介牌照，一開始客戶預算比較低，隻有全國性保險代理公司能達到他的預算，在見過幾個标的後，客戶終于看中一家全國保險代理公司，就在準備收購的時候；小編得知他以後業務主營方向為招标項目，其他業務較少時，毅然決然的讓他放棄收購計劃，再等等看有沒有合适的保險經紀公司能夠合作的。因為二者本質的區别對于他來說還是非常大的，買代理的話，就相當于白花幾千萬，買了一張廢紙，沒啥用，這是作為一名合格居間人的失敗，所以小編在這裡呼籲各位同行朋友（一定要站在客戶的角度為客戶考慮，不要因為一點居間費而迷失了初心。）

保險中介牌照分為四類：保險公估、保險代理、保險經紀、保險銷售；這裡保險代理又分為全國保險代理和區域性保險代理公司，這裡也就是指經營範圍不同，區域性保險代理公司經營範圍為省級或者直轄市（如：上海市、北京市等）；保險經紀公司、保險銷售公司都是全國性的，沒有區域性一說。

小編初略統計了下目前全國保險經紀公司496家，全國性保險代理公司189家，全國性保險銷售公司98家。本質上全國性保險代理公司和全國性保險銷售公司是一樣的。

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經營範圍區别

全國性保險代理公司：一般經營項目是：在全國區域内（港、澳、台除外）代理銷售保險産品；代理收取保險費；代理相關保險業務的損失勘查和理賠；中國保監會批準的其他業務。（未取得相關行政許可（審批），不得開展經營活動）。，許可經營項目是：無

全國性保險銷售公司：在全國區域内（港、澳、台除外）代理銷售保險産品；代理收取保險費；代理相關保險業務的損失勘查和理賠；中國保監會批準的其他業務（在許可證件有效期内經營）。（依法須經批準的項目，經相關部門批準後方可開展經營活動）

全國性保險經紀公司：在全國區域内（港、澳、台除外）為投保人拟定投保方案、選擇保險人、辦理投保手續；協助被保險人或受益人進行索賠；再保險經紀業務；為委托人提供防災、防損或風險評估、風險管理咨詢服務；中國銀保監會批準的其他業務；。（市場主體依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準後依批準的内容開展經營活動；不得從事國家和本市産業政策禁止和限制類項目的經營活動。）

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2，法律定義不同：

根據保險法第117條規定：

保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的範圍内代為辦理保險業務的機構或者個人。

根據保險法第118條規定：

保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的機構。

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3，服務立場不同:

也就是說保險經紀公司更多的是代表客戶的利益，為客戶提供客觀中立的保險方案；保險代理公司更多的是代表保險公司的利益。

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4,服務模式不同：

保險經紀是咨詢服務模式，提供多家公司的産品選擇、對比，需要分析客戶個性化需求，定制風險管理方案，比較篩選最有産品組合，協助理賠及風險管理等。

保險代理是産品銷售模式，代理一家公司的産品咨詢、理賠等。

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5，法律責任不同：

保險經紀人的過錯造成客戶損失，保險經紀人獨立承擔相應的賠償責任，是客戶與保險公司交易行為的獨立第三方，客戶利益多一層的保障。

保險代理人是保險公司的代表，其代理行為視為保險人的行為，由保險公司承擔相關的法律責任，是客戶和保險公司兩方的法律關系。

其實嚴格意義上來說，客戶核心點是以後業務發展的方向問題，如果以後主要做外部業務（如：招标，線下獲客，壽險占比業務量多等），那必須是拿保險經紀公司牌照；如果隻是自身業務較多，後期不開展外部業務，隻做股東自身業務，二者并沒有太大的區别。這是小編近幾年按照客戶收購方向積累的經驗。

最後附上2022年以來各保險中介公司變更目錄，供大家參考。

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