按照杭州二手房市場當下的行情，一套房子從挂牌到成交，大部分都需要經曆一個漫長的過程。在二手房中，酒店式公寓的轉手尤其困難，而申花這套52㎡的酒店式公寓，挂牌後不久就成交了，為什麼能如此迅速的出手？房東F先生分享了自己的賣房心得。

公寓大堂

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52㎡LOFT，月租有6000元

2017年，F先生想為自己找一個既能居住又能注冊公司兼當工作室的房子。

他平時比較關注房産新聞，綜合比較後，覺得申花闆塊在地鐵交通、商業配套等方面，都已非常完善，于是在大悅城花137萬元買了一套52㎡的鉑悅酒店式公寓。

2020年10月交房後，他覺得這套LOFT作為工作室，空間太小了點，而且短期内也不會過來居住，就把房子租掉了。由于房子的地段不錯，租金每月有6000元。

2022年7月，他想買一套更大的房子，于是想把大悅城這套小公寓賣掉。

賣房之前，一直關心杭州樓市新聞的他，知道現在的二手房行情下行，市場上的酒店式公寓同類産品也蠻多的，他的房子并不顯得稀缺，于是也作好了3 -6個月之内賣掉的打算。

公寓大門

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寫了房屋推薦說明文發給中介

房子7月挂牌後，幾乎沒什麼人看房。2022年9月，F先生搖中了一套大戶型，就想加速賣掉這套小公寓。

9月1日，F先生正式從租客那裡把房子收回來。

他從事營銷行業，習慣了給産品做文案，美化包裝再出售。在賣房這件事上，他也充分發揮了自己工作中的特長。

先是寫了一篇關于房子詳細介紹的說明文，把房子的優點羅列出來；然後整理了一些推薦話術；再到中介機構的官網上去尋找中介，把說明文和話術發給中介。

在價格方面，他參考了同一幢大樓裡其他公寓的挂價，最後以155萬元總價（包含家具軟裝）挂牌出售，把最低心理價位150萬元寫在說明文裡。

雖然看起來這是同戶型、同面積公寓裡的最低價，其實也就比别的房子挂低了5萬元。

但是對中介來說，這就是一套值得推薦在首位的最低價房源，可以吸引更多人關注。

詳細介紹房屋的說明文

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換密碼鎖方便看房，深度清潔窗明幾淨

這一番操作下來，效果蠻好。預約看房的人就多了起來，每1-2天就有1個看房者。

房子裡原先裝的是普通門鎖，中介們借鑰匙不方便，影響看房，F先生花300元換成了密碼鎖，方便所有中介随時來看房。

租客清空後，F先生把屋子裡深度清潔打掃了一遍，連空調、窗簾都洗了，還把玻璃窗也擦得幹幹淨淨。

房間裡沒有任何異味，讓每個看房的人，進入房間後感覺都比較舒适。

公寓室内

本來他還想把牆紙也換成新的，結果還沒來得及換，9月11日就遇上了一對退休的老夫妻，看中了他的房子。

F先生和老夫妻面談時，很誠懇地把房子的優缺點都告訴了他們。還說了買公寓不太會漲，他自己5年前買入時137萬元，現在挂牌價是155萬元，算上資金成本，基本上也就不虧不賺，讓他們考慮清楚再買。

這對老夫妻就住在申花闆塊一個高端小區，手上有筆閑錢，就想在小區附近以低總價買一套酒店式公寓。他們覺得離得近，出租起來比較方便，租金收入比較穩定，以後子女回來也可以小住。

LOFT二樓

有時候賣房也要看運氣和緣分，老夫妻很喜歡這套房子，希望優惠5萬元，正好符合F先生的心理價位，雙方很快就簽署了意向成交協議。

9月21日，就完成了全部的交易手續，F先生收到了150萬元全款。

F先生最後總結了這套房子快速成交的幾點經驗，一是看房方便；二是房子狀态好；三是價格便宜，四是運氣好。

現如今，杭州二手房市場的賣方市場上，存在各種情況：

有些房主的房源挂牌久了，眼看一直無人問津，就幹脆躺平，不聞不問了；有些房主還在努力地随行就市，希望能用低價來吸引看房者；有的已經不想再降價了，準備邊出租邊觀望。

像F先生這樣，一段時間内，把賣房當作頭等大事，想盡各種辦法，多管其下的，畢竟還是少數。

雖然眼下的二手房市場成交得慢，但總還有不少二手房在成交，希望他的經驗分享，能給挂牌賣房的房主們一點小小的幫助。

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