【龍哥說教】團隊、市場和服務，被稱為教育培訓行業“三駕馬車”。很多時候，老師并不是決定這個機構生死的最關鍵核心。

“龍哥，我想找個教育項目加盟，你看怎麼樣？”

“龍哥，你知道哪個教育項目門檻低，資金周轉比較快，而且利潤高嗎？能不能給我介紹介紹？”

最近一直有人在龍哥的微信公衆号咨詢教育加盟的事情。看來關注龍哥說教這個微信号的人越來越多了啊！（盆在哪？ 讓我先吐會）

想進入教育培訓行業，這個可以有！

教育培訓行業有着非常廣闊的前景，是國家大力扶持的行業。這是不是很高大上！

教育培訓行業進入門檻低，任何人，隻有要足夠的資金，找一個場地，就可以開始招生教學。這是不是很接地氣！

接地氣！Are you sure？

對不起，龍哥沒有告訴你，其實這裡有一個大坑！

教育培訓行業目前确實進入門檻很低，尤其是做加盟的機構，很多教育培訓連鎖機構人為的降低單個分校的運營成本，主要是指前期的市場招生拓展難度，以此來吸引更多意向加盟商進入。

這樣的後果，就是很多進入的分校在開始運營後，發現原來招生并不是想的那麼簡單。于是一年之後，就會有相當一批的加盟分校關門倒閉。勉強活下來的，也多半是一種半死不活的狀态。這就是被忽悠的後果。

做教育培訓加盟，要認真了解和分析目标項目的優勢和劣勢，要認真考慮目标項目和目标城市的結合程度，即目标城市的消費水平，教育理念等。

教育培訓行業是一個有情懷的行業，畢竟這不是一個純粹商業性質的行業。客戶更看重教育培訓行業的服務水準。不要天真的以為自己有足夠多的資金，就一定可以做好教育培訓。缺少資金雖然說是萬萬不能的，但是如果你的服務一塌糊塗，那真的你就掉坑裡了，隻是這個坑是你自己挖的。

現在很多人都很有錢。很多人都覺得教育培訓行業是一個不需要什麼投入，就能獲得回報的行業，況且進入門檻還低。于是，很多人在決定教育加盟之前，自己并沒有對這個行業做過分析，甚至是最基本的了解。龍哥走訪過一些教育連鎖品牌的分校，很多都處于一種半死不活的狀态，和他們投資人進行了解，結果真的讓人有些無語。在龍哥走訪的20所連鎖機構分校裡，80%的投資人都身兼數職。很多人都還是公務猿。

一個事情，你自己都不能全身心投入，這件事一定是做不好的！

“我的社會資源不錯。如果我有好老師，如果我有足夠多的學生，我的這些社會資源就能發揮作用了！”這是龍哥在走訪這些連鎖機構分校時很多投資人說的最多的一句話。說實話，龍哥真的隻能當笑話來聽了！

你連讓老師去參加學習培訓的小事都不願意去做，你怎麼會有好老師？ 你說你有很好的社會資源，每個月在這些關系維護上花費了不少的精力，可是你卻不願意在市場進行投入，每次市場招生活動都是抱着能省兩塊就不省一塊的态度，連基本的市場人員都不願意配置。你沒有學生真的就是你自己的責任了。

做教育是需要投入的。錢不是萬能的，有錢，你可以讓你的學校裝修豪華。但是你在學校前期過于關注運營成本，而縮減一些必要的市場投入，不願意給團隊提供學習稱成長的空間，結果肯定達不到你的預期。這就是我們所說的，付出和收獲成正比！

其實做教育加盟，很多人并不知道該如何開展學校的活動，這源自于很多人的盲從心理。（不要再說我對教育行業不了解。不了解，為什麼不去學習，不去做調研？）

其實，運營一個教育培訓機構，在前期有三大法寶：

1. 團隊 任何事情都不是一個人可以完成的。擁有一支戰鬥力很強的團隊，在前期會對學校運營工作産生非常巨大的作用。很多投資人覺得培訓機構有老師就足夠了。其實在前期，除了老師，我們真正需要的是市場和銷售人員。

2. 市場 在學校運營的前6個月，你的主要工作就一個：市場招生。這段時間真的可以暫時忽視教學（當然要保證基本的教學質量）。原因很簡單，你沒有學生，就算你的教學質量很高，老師非常優秀。别人也隻會覺得是你自己在吹牛逼。因為沒有人體驗過。

3. 服務 不要再抱怨自己學生少。誰都是從學生少的階段過來的。整天抱怨自己沒有學生，還不如好好想想如何服務好校區現有的學生。很多投資人總是說，等我的學生達到一定量了，我再去想如何提高我的服務質量。龍哥告訴你，如果你也是這麼想的，你的學生是多不起來的。你連現在這10多個學生都服務不好，你還能服務好将來的50名、100名學生？鬼都不信！

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