砂之船蘇州灣超級奧萊有哪些品牌?中國商報（記者 陳晴）10月1日，在吳江東太湖度假區，籌備期隻有短短半年的砂之船（蘇州灣）超級奧萊（以下簡稱蘇州灣砂之船）迎來了盛大開業轉眼間，蘇州灣砂之船滿月了在短短一個月的時間裡，蘇州灣砂之船交出了亮眼的成績單首進蘇州的奢侈品百合集合店 39space意大利空間首月銷售額超870萬元，耐克開業首月銷售額超620萬元，斐樂開業首月銷售額超270萬元……在實體商業增速放緩的背景下，為何蘇州灣砂之船還能風生水起？，我來為大家科普一下關于砂之船蘇州灣超級奧萊有哪些品牌?以下内容希望對你有幫助!

砂之船蘇州灣超級奧萊有哪些品牌

中國商報（記者 陳晴）10月1日，在吳江東太湖度假區，籌備期隻有短短半年的砂之船（蘇州灣）超級奧萊（以下簡稱蘇州灣砂之船）迎來了盛大開業。轉眼間，蘇州灣砂之船滿月了。在短短一個月的時間裡，蘇州灣砂之船交出了亮眼的成績單。首進蘇州的奢侈品百合集合店 39space意大利空間首月銷售額超870萬元，耐克開業首月銷售額超620萬元，斐樂開業首月銷售額超270萬元……在實體商業增速放緩的背景下，為何蘇州灣砂之船還能風生水起？

滿月成績單亮眼

轉眼間，蘇州灣砂之船滿月了。據蘇州灣砂之船發布的滿月品牌業績數據顯示，首進蘇州市的奢侈品百合集合店 39space意大利空間首月銷售額超870萬元，耐克開業首月銷售額超620萬元，斐樂開業首月銷售額超270萬元，李甯、肯德基、老廟黃金品牌等開業首月銷售額超150萬元，雅瑩、斐樂兒童、蘇浙徽等品牌開業首月銷售額超100萬元，還有衆多品牌的首月銷售超80萬元、70萬元。

值得注意的是，蘇州項目從簽約到改造再到開業，都在2021年的短短幾個月完成。不僅速度快，品牌招商效果也很顯著。據蘇州灣砂之船方面介紹，蘇州項目開業率95%，品牌直營超80%，首進蘇州市的品牌20餘個，首進吳江區的品牌超60個，女裝、男裝、運動、青休的行業龍頭品牌諸如雅瑩、卓雅、斐樂、GXG等均同步開業。10個以上品牌開業銷售成績跻身全國奧萊第一，近30個品牌開業銷售成績跻身江蘇省全業态第一，超60個品牌開業銷售成績蘇州市全業态第一。

業内人士表示，當年簽約，快速改造，當年開業，意味着蘇州灣砂之船要憑借招商能力，去“搶”品牌資源。一般情況下國内奧萊從項目簽約到業态規劃再到招商談判需要18至24個月，但留給蘇州灣砂之船團隊的隻有短短6個月，其改造能力和招商能力可見一斑。

據蘇州灣砂之船方面介紹，今年2月，吳江城投與砂之船集團簽約，聯手打造蘇州灣砂之船項目。今年10月1日，蘇州灣砂之船盛大開業。品牌招商、動線改造、店鋪裝修、環境清潔，隻用了短短幾個月時間。

蘇州灣砂之船方面對記者表示，奧特萊斯就是一個服務體，其核心目的就是基于場内品牌去引入更大流量，蘇州灣砂之船就是通過引入品牌首店、全業态，對貨品做出更好地匹配和銷售，從而使商場獲得更多流量。

打造購物中心式綜合型奧萊

為何開業就能獲得消費者的關注，不斷刷新銷售數據？在蘇州灣砂之船看來，做到上述這一點，需要奧萊項目積極擺脫同質化，探索差異化。有了因地制宜的主題規劃，才能在白熱化的競争中脫穎而出，吸引消費者駐足購物。

蘇州灣砂之船方面告訴記者，除了注重品牌招商外，蘇州灣砂之船主打的購物中心式奧萊在建築和體量上也帶給消費者不同感受。“這是蘇州市首家購物中心式奧萊，區别于小鎮式奧萊，盒子式的建築不受天氣影響，無論是炎炎夏日還是寒冷的冬天，抑或江南常見的陰雨天氣，購物中心式的奧萊都不受影響。”蘇州灣砂之船方面表示。

同時，在傳統奧萊的基礎上，蘇州灣砂之船打造的綜合型奧萊滿足了中國消費者一站式的消費習慣。蘇州灣砂之船方面表示，除了能買到日常消費的低折扣品牌商品，蘇州灣砂之船更注重在綜合業态上布局，引入更多餐飲、休閑、娛樂、遊樂業态，滿足中産階級消費者日常消費需求。

據蘇州灣砂之船介紹，其在餐飲方面，不僅有避風塘、新石器、譽品鴿等不同菜系的餐飲，也有諸如食其家、豬角、鹵虎将等各類小吃、快餐，以滿足不同消費者的需求。蘇州灣砂之船方面表示，無論是數量，還是口味，在全國已開業的奧特萊斯項目中，其餐飲體驗都是不錯的。

同時，蘇州灣砂之船還有諸如兒童樂園甯好寶貝、大人小孩均可體驗玩樂的九号卡丁車，室内劉常忠攀岩館。據悉，在12月， 44英格蘭空間、蔚來旗艦店也将正式入駐蘇州灣砂之船。

在業内看來，未來商業釋放的核心價值就是讓自己的VIP用戶願意把空間轉化為時間、把時間轉化為體驗、把體驗轉化為口碑。蘇州灣砂之船打造的一系列體驗營銷也會通過産品與服務把企業的價值和使命傳達給消費者。

數字化營銷提升粘性

随着消費不斷升級，越來越多的消費者希望在購物的同時擁有愉快的購物體驗。體驗式消費已逐漸成為現代零售行業的發展趨勢，而在這一趨勢背景下，奧特萊斯不僅要做到讀懂客戶，還要掌握一系列營銷策略，提升用戶的粘性。

蘇州灣砂之船方面告訴記者，自盛大開業後持續推出了“超級會員月”活動，通過VIP九折和雙倍積分，提升對會員的維護和反哺，同時為12月的“跨年瘋狂購，積分當錢花”活動蓄力，增加消費者的購買興緻。

在業内人士看來，随着行業競争加劇及線上渠道的影響，實體商業逐漸走出紅利期，在這個時候會員的留存和管理成為了重要課題，會員增長差就相當于丢失了重要陣地。

“開業前夕我們就累積了10萬名會員”，蘇州灣砂之船市場部負責人介紹到。在會員建設上，砂之船集團統一的會員政策将會員劃分為普卡、金卡和白金卡三檔。“數字化的營銷對于會員的增量，對于會員的粘性拉動非常有效果。面對今年新冠肺炎疫情影響，蘇州灣砂之船在開業前3個月調整了一般的會員招募策略，将線下招募完全轉到線上。”蘇州灣砂之船方面告訴記者，開業後的1個月，這個數字已經增長至近16萬。

“會員就是商場的私域流量池，如何經營好會員，十分重要。”蘇州灣砂之船方面表示， “超級會員月”活動的目的就是提升會員的尊屬感。讓場内品牌在活動中不斷更新貨品、調減折扣，吸引消費者購物并加強會員服務。此外，會員免費停車，方便快捷的儲物櫃、溫馨舒适的母嬰室，這些細節也均是加強會員服務的體現。

不過蘇州灣砂之船也強調，商業的營銷不隻是做會員，會員隻是營銷體系的一個角色，商家也要去管理，需要把整個平台搭建起來。“從物業經營模式轉變為流量經營模式，利用流量聚合、服務體驗等優勢，構建數字化營銷平台，将平台化的能力賦能給商家，與商家共赢，才能留住品牌和消費者，形成良性循環。”

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