如今市場上坯布價格已是到了曆史最低位，有許多紡織老闆反映，客戶一再壓低價格，許多坯布價格已近虧本，沒錢賺的生意，也隻能硬着頭皮接下，後期再通過“十八般武藝”将僅有的那點利潤拉回來。

染廠成為老闆保利的“風水寶地”

據某紡織面料商透露：他曾經接到一筆75D雪紡的訂單，訂單量還可以，但客戶價格卻壓得很低，每米隻有幾毛的利潤，面對如此低的利潤，該貿易商動起了歪腦筋。

某染廠滿工藝染費在2.3元/米，但在偷工減料的情況下染費僅一塊多，相對而言節省了一半，而且單看難以分辨其中區别，僅專業人士細緻感受才能察覺其中是否存在“蹊跷”。

在利潤低的情況下，大部分企業都有“偷工減料”的想法，尤其是今年行情如此之差，本來訂單就不多，但凡有點訂單，客戶就會往“死”裡壓價，想要做訂單，又想保證利潤，不走點“非尋常路”是很難的。

但沒想到不僅僅是供貨商想方設法降低成本，連客戶也開始動起了“小心思”。

客戶主動讓我“偷工減料”

“我們最近有一筆持續性的登山四面彈訂單，且量比較大，現在客戶這邊希望價格再便宜一些，正好客戶需要黑色的成品，于是我們提出用黑DTY代替錦綸DTY，不料客戶竟爽快答應了。”

據了解，錦綸DTY的價格在15元/公斤，而黑DTY的價格僅8.5元/公斤，在價格方面黑DTY占了很大的優勢，通常來說坯布完成以後每米可降低0.5元的成本，去年錦綸DTY包氨綸絲織成的登山四面彈白坯價格在7塊多每米，利潤在一塊上下，成品價格在11~12元左右，而今年錦綸DTY包氨綸絲織成的白坯價格僅6元左右，本就是将近虧本的邊緣，客戶希望5.5元拿到坯布，當然不現實。

黑DTY所織成的坯布以5.5元的價格出售還有利潤可賺，成品方面因為本來就是黑色，隻要去染廠漂色加工費用相比白色坯布少很多，成品價僅10元不到，種種方面都占優勢。

“黑DTY包氨綸絲織成的登山四面彈和錦綸DTY包氨綸絲織成的四面彈各個方面的屬性都是一樣的，我們和客戶商量好的，用錦綸DTY成本相對比黑DTY高一些，現在這樣的行情，大家都想低價拿布，但是有些品種價格太低就虧本，所以我們才想到這個方法，同樣的屬性，原材料方面的成本降低一些。”某位紡織老闆表示

但是，黑DTY并不能完全代替錦綸DTY！

人家是白坯，你卻是黑坯！

黑DTY包氨綸絲織出來的坯布按照字面意思來看就能想到織出來的布不可能是白色的，黑色坯布後期染不了其他顔色，如果不是因為客戶同意的情況下是不會這樣“偷工減料”的。

一般來說，登山四面彈适用于褲裝的制作，而褲子大多數都是黑色的，所以是不是影響不會很大？

根據這個問題來看，小編認為還是要按照如今的流行趨勢，黑色的褲子雖然是主流，但是其他顔色的也不占少數，而黑DTY所織出來的坯布隻能是黑色，在顔色方面有很大的局限性，在染色這塊淺色基本就都不可以做。

所以，小編在這裡提醒大家這類降低成本的方法僅可用于已經了解客戶需求，以及同客戶協商成功的前提下。随着淡季的來臨，訂單量相比五月來說已經開始慢慢減少，像這樣黑DTY代替錦綸DTY的情況還是比較少的。

自打三月以來，紡織市場一直處于一個比較溫吞的狀态，紡織老闆們各個都是銷售界的奇才，各種新奇想法層出不窮，為了賣布簡直絞盡腦汁！但偷工減料并不是長久之計，不利于企業的發展，也有損企業名聲。但在當下環境之下，有不少企業迫于無奈，降低成本也是情有可原的。等疫情結束以後，相信各位紡織老闆們依然會保持保質保量的優良傳統！

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