台灣作家林清玄去成都演講，一個漂亮的女生攔住他，塞給他一封粉紅色的信。他若無其事地把信揣進兜裡，心裡卻怦然直跳，暗想，這應該是一封情書吧。演講結束，回到酒店，他迫不及待地打開信。信中寫道：“林老師，我從小就拜讀您的文章，非常崇拜您。沒想到今天見到您，發現您很像周星馳電影裡的火雲邪神，真是相見不如懷念啊！”

林清玄文章寫得很美，讀者潛意識裡會認為他的長相也是儒雅潇灑，結果卻大失所望。小女生的失望，她是受到了光環效應的影響。

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光環效應，也稱為暈輪效應，指在人們人際直覺中形成的以點概面或以偏概全的主觀印象。屬于心理學範疇。

一個人某個方面很成功，人們傾向于認為他樣樣都能成功；

一個人某方面表現優秀，人們就會認為他其他方面同樣都很優秀；

一個人在某領域很出彩，人們就會忽視他的其他缺點……

所以有了：情人眼裡出西施、愛屋及烏、老子英雄兒好漢。

凱利教授在麻省理工學院做過一項實驗：

他提醒這兩個班級的學生，下一堂課将由一位研究生代課。

凱利教授向A班的學生介紹這位研究生是熱情、勤奮、務實、果斷。

向B班的學生時，則将“熱情”換成“冷漠”，其他形容詞一樣。

課間，A班的學生與這位研究生可以說談天論地、掏心掏肺，暢所欲言，B班的學生則截然不同。

很顯然，這些學生都受到光環效應的影響。

2

這個概念，不僅在人際關系中重要，在商業行為上也很重要。

春秋時期，有一個楚國人，他有一顆漂亮的珍珠。他打算把這顆珍珠賣出去，為了賣個好價錢，這個楚國人找來名貴的蘭木，又請來手藝高超的匠人，為珍珠做了一個盒子，這個盒子就叫做椟。

他用香料把盒子熏得香氣撲鼻，然後盒子的外面精細刻了許多好看的花紋，還鑲上漂亮的金屬花邊，閃閃發亮，實在是一件精緻美觀的工藝品。

楚人将珍珠小心翼翼地放進盒子裡，拿到市場上去賣。到市場上不久，很多人都圍上來欣賞楚人的盒子。

一個鄭國人将盒子拿在手裡看了半天，愛不釋手，于是出高價将楚國人的盒子買了下來。

鄭國人交過錢後，便拿着盒子往回走，可是沒走幾步他又回來了。

楚國人以為鄭人後悔了要退貨，沒等楚人想完，鄭國人已走到楚國人跟前。

隻見鄭國人将打開的盒子裡的珍珠取出來交給楚國人說：先生，您将—顆珍珠忘在盒子裡了，我特意回來還珠子的。

于是，他将珍珠交給了楚國人，然後低着頭一邊欣賞着木盒子，一邊往回走去。

楚國人拿着被退回的珍珠，十分尴尬地站在那裡，他原本以為别人會欣賞他的珍珠，沒想珍珠的價值被華麗的包裝所掩蓋。

買椟還珠成語告訴我們什麼道理，小學課本說，我們要主次分明，不能取舍不當。

可是你有沒有看到，那個鄭國人被盒子的光環吸引了嗎？

我們大部分人都有這樣的經驗，同樣的一個東西，在地攤上就非常便宜，在百貨商場就賣的非常貴。

光環效應是客觀存在的規律，你我都不能避免，但是既然學會了這個規律，就需要好好的利用。

一天，一個小和尚跑過來，請教禅師：師父，我人生最大的價值是什麼呢？

禅師說：你到後花園搬一塊大石頭，拿到菜市場上去賣，假如有人問價，你不要講話，隻伸出兩個指頭；假如他跟你還價，你不要賣，抱回來，師父告訴你，你人生最大的價值是什麼。

第二天一大早，小和尚抱塊大石頭，到菜市場上去賣。菜市場上人來人往，人們很好奇，一家庭主婦走了過來，問：石頭多少錢賣呀？

和尚伸出了兩個指頭，主婦說：2元錢？和尚搖搖頭，家庭主婦說：那麼是20元？好吧，好吧！

我剛好拿回去壓酸菜。小和尚聽到：我的媽呀，一文不值的石頭居然有人出20元錢來買！我們山上有的是呢！

于是，小和尚沒有賣，樂呵呵地跑回去見師父：師父，今天有一個家庭主婦願意出20元錢，買我的石頭。

師父，您現在可以告訴我，我人生最大的價值是什麼了嗎？”

禅師說：嗯，不急，你明天一早，再把這塊石頭拿到博物館去，假如有人問價，你依然伸出兩個指頭；如果他還價，你不要賣，再抱回來，我們再談。

第三天早上，在博物館裡，一群好奇的人圍觀，竊竊私語：一塊普通的石頭，有什麼價值擺在博物館裡呢？既然這塊石頭擺在博物館裡，那一定有它的價值，隻是我們還不知道而已。

這時，有一個人從人群中竄出來，沖着小和尚大聲說：小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊?

小和尚沒出聲，伸出兩個指頭，那個人說：200元？小和尚搖了搖頭，那個人說：2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像。

小和尚聽到這裡，倒退了一步，非常驚訝！他依然遵照師傅的囑托，把這塊石頭抱回了山上，去見師傅：師傅，今天有人要出2000元買我這塊石頭，這回您總要告訴我，我人生最大的價值是什麼了吧？”

禅師哈哈大笑說：你明天再把這塊石頭拿到古董店去賣，照例有人還價，你就把它抱回來。這一次，師傅一定告訴你，你人生最大的價值是什麼。

第四天一早，小和尚又抱着那塊大石頭來到了古董店，依然有一些人圍觀，有一些人談論：這是什麼石頭啊？在哪兒出土的呢？是哪個朝代的呀？是做什麼用的呢？

終于有一個人過來問價：小和尚，你這塊石頭多少錢賣啊？小和尚依然不聲不語，伸出了兩個指頭。20000元？

小和尚睜大眼睛，張大嘴巴，驚訝地大叫一聲：啊？！那位客人以為自己出價太低，氣壞了小和尚。

立刻糾正說：不！不！不！我說錯了，我是要給你200000元！200000元！

小和尚聽到這裡，立刻抱起石頭，飛奔回山上去見師父，氣喘籲籲地說：師父，師父，這下我們可發達了，今天的施主出價200000元買我們的石頭！

現在您總可以告訴我，我人生最大的價值是什麼了吧？

禅師摸摸小和尚的頭，慈愛地說：

孩子啊，你人生最大的價值就好像這塊石頭，如果你把自己擺在菜市場上，你就隻值20元錢；如果你把自己擺在博物館裡，你就值2000元；如果你把自己擺在古董店裡，你值200000元！

平台不同，定位不同，人生的價值就會截然不同！

為什麼同樣的東西，擺在不同的地方，價值就不同，很明顯，是平台和定位帶來的光環效應啊。

3

名人效應是一種典型的“光環效應”。名人本身不能為企業創造什麼價值，但是其在公衆中的無形影響力都是企業求之不得的。因此，許多商家都借用名人的“光環效應”來增力，親近消費者的心理，往往會取得很好的效果。還比如這樣一種現象，一個作家沒出名之前,他的作品讀者知之甚少，一旦出名，不僅著作大賣，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發表，所有著作都不愁銷售，這都是“光環效應”的表現。

例如喝茶，茶本是日常用品，用來解渴的。為什麼古色古香的店裡，賣的茶葉都貴，一般的産業幾百塊一斤，有的好幾千甚至上萬元，而超市裡的茶葉價格就很低廉，這些茶價格差距那麼大，确實，不同的茶，不同的年份，口感會有一些差異，但從制作成本來看，差異真的有那麼大嗎？

4

我們學會光環效應，不去騙人，不去做違法的事情，但是我們應該在法律和道德允許的範圍内，有效的使用這個規律，給我們來帶益處。

如果以上内容你還沒有把握其精髓，那記住并深刻理解一句話就成了：成功的人隻是無意間放了個屁，衆人會紛紛誇贊這個屁好有道理；失敗的人說的話再有道理，衆人也會覺得不過是放了屁……你找誰說理去？

點個「關注」，願我們在人生的下半場自帶光環。

作者介紹：戎欣然，從事營銷策劃十餘年，擅長中小房地産項目的實戰操作，潛心研究企業管理和市場營銷，撰寫「戎欣然策劃筆記」，願和你共同成長，歡迎關注。

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