怎樣做好亞馬遜fbm?最近很多賣家朋友讓我分享一下關于FBM運營的一些話題，現在小編就來說說關于怎樣做好亞馬遜fbm?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

怎樣做好亞馬遜fbm

最近很多賣家朋友讓我分享一下關于FBM運營的一些話題。

二姐是從FBM轉型到FBA的，這幾年也是看到了亞馬遜從簡單粗暴到精細化運營的發展曆程。

時至今日，很多賣家覺得FBM這種模式已經無法運營了，Listing上架後沒有購物車，沒有流量，發貨時效又慢，且很容易帶來店鋪績效問題。

确實，FBM的運營模式，其弊端是不言而喻的。但是，這種模式真的會被FBA徹底取代嗎？答案是NO，

1、存在即合理

亞馬遜雖然扶持FBA賣家，但是卻仍然讓FBM賣家存在，那自然是有它不可替代的道理的。因為在那麼多的類目當中，仍然有很多産品是既不适合做FBA，又不适合亞馬遜自營的，這就是FBM賣家必然要存在的理由。

2、新市場需要FBM來開疆拓土

隻要亞馬遜不停的開拓新的市場，那新市場在前期就一定是供不應求的狀态，就一定處于野蠻生長的狀态，就一定需要大量的賣家湧入，來豐富産品的數量和種類。而對于政策還處于建設中的新市場，FBA運營賣家就必然會觀望，等待，因為屬于它的主場還需要一個上升的過程。

因此，任何一個新站點的開通，前期一定是FBM的主場。随着平台不斷的發展，與本土的不斷融合，當賣家越來越多，由“供不應求”發展到“供過于求”的階段，市場由賣家主導轉化成買家主導，這個時候市場需要平台越來越合規，賣家越來越專業，産品越來越物美價廉，這時候就是FBA登場的時候了。

這就是市場規律。

所以，對于中國賣家來說，FBM的市場機會到底在哪裡？

1、歐美成熟市場中高門檻的類目

所謂的“高門檻”，就是指審核比較嚴格，需要的審核資質較為複雜，一般的賣家搞不定或者不願意去搞定的類目，譬如醫療類。

目前的歐美成熟市場，大賣早已自成一體，有了自己明确的産品鍊條，普通中小賣家與之根本不在一個競争體系中，屬于井水不犯河水，作為中小賣家，也沒必要去做無謂的競争。

真正能與你形成競争關系的，就是同體量級别的，那你要如何從這慘烈的競争中逃離，最有效的方式就是差異化，而真正的差異化，就是做别人做不了或者不願意做的類目和産品。而不是同樣的産品，别人賣5pcs一組，你賣10pcs一組，這不叫差異化。

例如，同樣是賣移動硬盤，如果大部分人隻能拿到市面上的各種小衆品牌，而二姐能拿到東芝代理，那二姐就有絕對的優勢沖擊這個類目。

2、做大體積高客單價産品

這個方向适合有一定資金實力而運營能力相對較弱的賣家，可以嘗試。如果有海外倉的加持，那就更好了。利潤絕對高到你懷疑人生。對于很多内地小賣家，一個月出上十來單這樣的訂單，就可能比他們打工的月收入高出幾倍。

3、新市場多類目鋪貨

前面二姐已經說了，對于任何一個處于空白階段的新市場，多類目快速鋪貨就是你掘金的最好機會。不需要複雜的選品評估，用盡可能低的人工成本和運營成本，上盡可能多的Listing。

印度、沙特、阿聯酋、巴西等等，都在等着你來掘金。

那在整個FBM運營的環節中，需要格外注意的有哪幾點呢？

1、不做侵權産品

這一點就無需多說了，侵權就是自掘墳墓。

2、做自己擅長的品類

雖然理論上是什麼類目什麼産品都可以做。但對于普通中小賣家，依然要從自己擅長的點入手，才更有感覺。

3、可以做季節性産品和熱點産品

這點之前二姐也反複說過很多次，FBM從流量上先天不足，我們就可以從品類上後天彌補。季節性産品和熱點産品，才能促進出單效率。

但是，二姐也說過，盡可能去做季節性産品中的常規品。

4、盡量避免售後

這點也不細說，你賣一個藍牙耳機和賣一個洗臉盆，售後的概率是完全不一樣的。

5、極緻Listing

這一點是重中之重，你的購物車，你的流量，都取決于你的Listing質量好壞。不要以為做自發貨就可以不用注重Listing的打造。

你要知道，對于平台、客戶來說，不管是FBM還是FBA，A10算法的邏輯是一緻的，是屬于同一套體系的算法。這兩者的唯一區别是配送方式的不同。

對于賣家來說，你的根本目的是出單，那你出單的根本就是Listing。在同樣的規則之下，對于本就先天不足的FBM運營，難道不是應該更加注重Listing的打造嗎？

就好比你是被領養的孩子，你本來就在這個家裡不受待見，你為了生存下去，不是應該更加努力，更加勤奮，更加優秀，回饋你的後爸後媽，他們才可能會喜歡你嘛。

很多賣家說，亞馬遜越來越難做了。

問題是，有好做又賺錢的事情嗎？

機會永遠隻出現在用心準備的人的面前。

任何事情，你用心了，才好做。

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