萬物皆有裂痕，那是光進來的地方。There is a Crack in Everything, That's How the Light Gets in 。——萊昂納德•科恩。

羅振宇引用的這句名言，成為了《奇葩說》第四季最後1期（第24期）最觸人心弦的“雞湯”， 007也不經在内心開始解剖自己“我有裂痕嗎？”，開始解剖《奇葩說》這個節目，我為什麼一期不落的看《奇葩說》，它帶給我什麼......

在綜藝節目泛濫成災，娛樂化營銷推波助瀾的時代，每個人都想借娛樂打造一場不落痕迹卻深入内心的完美植入。

有一款綜藝節目，廣告插播肆無忌憚，卻一點也不招人讨厭；有一場辯論會，“奇葩”相聚，卻不“争奇鬥豔”，這，就是《奇葩說》。沒有哪一款節目能做到像《奇葩說》一樣廣告才是本體，營銷和内容完美融合。

今天007就向大家獨家剖析，《奇葩說》第四季如何讓廣告植入和優質原創内容完美共存！

廣告商紮堆冠名《奇葩說》，為什麼呢？旨在借《奇葩說》的年輕标簽向年輕用戶靠攏。因為在《奇葩說》有數位“奇葩”辯手牢牢吸引着年輕群體，而每一奇葩辯手都有自己獨特的年輕人格标簽：“強辯（段子手）”馬薇薇、“呆萌吃貨”顔如晶、 “蛇精男”肖骁、“女漢子”範湉湉...這樣一群“奇葩”相聚的辯論會，每一個角色都是一種年輕态度，每一個觀點都可以照進現實，他們自帶個性标簽，在年輕觀衆中廣受追捧。

正所謂一花一世界，一木一浮生，007認為，契合年輕人特點的節目标簽正是《奇葩說》最大的看點。新一代年輕人最大的不同是，他們愛社交，愛圈子，并帶有鮮明的個性标簽。《奇葩說》中每個角色都是一個标簽，每一個标簽都彙聚一類粉絲，而每一類粉絲都希望在另一個圈子中找到認同——這也是社交的動機之一，這也是品牌跨界營銷的核心驅動力。

《奇葩說》第四季，更關心當下年輕人的思想困局。很多辯題都來自于日常生活中的場景和話題，比如“好朋友堅持不靠譜夢想，我要不要勸阻？”、“職場中要不要當“邀功精”？、“不給别人添麻煩，真的是一種“美德”嗎？”等等這些場景貫穿職場、社交、生活等，從這點來說，《奇葩說》第四季在内涵上有了新的突破。

話題即标簽，觀點即認同，跨界營銷就是對不同标簽用戶注意力的争奪。007覺得，在多元話題、多元标簽、多元價值觀的影響下，《奇葩說》第四季正在形成一個覆蓋廣泛的跨界營銷場景，在該場景下精準話題标簽和人設标簽成為《奇葩說》的營銷變現的根基。原因也不難想象，話題标簽和人設标簽與品牌結合能夠準确的展現品牌特色，極大的提高品牌辨識度。

二、植入廣告的另類玩法 唇槍舌戰也能内外聯動

在《奇葩說》前幾季中，馬東的特色口播廣告成為了綜藝廣告界的一股清流，創意中不乏笑點，不斷強化品牌記憶的同時又不顯得突兀，這種把廣告當作内容的形式，實際上也是原生廣告的概念之一。本季馬東聯手何炅，再次刷新了花式口播的新玩法。

作為目前流行的廣告概念，幾乎所有内容平台都把原生廣告業務列為了發展重點項目，但即使是原生廣告裡受衆範圍最廣、公認最成功的例子——Facebook推出的Sponsored Stories，也因為遭到了用戶反對而不得不關閉。原因在于随着受衆對廣告辨識能力的提高，原生廣告在融入語境的環節稍有差池，就會讓受衆感覺被打擾或侵犯，其産品也将被受衆忽略。《奇葩說》作為為數不多取得極佳成果的案例也展示了其在感受年輕化語境和營銷廣告植入上的“奇葩實力”。

《奇葩說》第四季可謂為獨家冠名“掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機”進行了全方位海陸空深度植入。

小米品牌卡通形象米兔玩偶是觀衆席中最活躍的分子，不僅服裝在現場配合節目内容72變，更是當起熱場導演，牽手雷軍登場亮相。雷軍可謂B站靈魂歌手頗受年輕受衆喜愛，《奇葩說》的觀衆也一直期待他的“閃亮亮相”，一出場可謂人氣爆棚。

當期節目中，再現雷軍B站靈魂歌手一面，鬼畜版minitalk介紹起小米自家産品，馬東以及辯手陳銘等将小米堅持做好産品的品牌精神全程植入到論點中來。雷軍更是在節目内頻頻爆出“手機是工藝品，人生是藝術品”等金句。

相信，馬東老師為獨家冠名小米簽約拍攝的10支“掏出來搞事情”的6秒口播短視頻，更是家喻戶曉，即使會員也不可跳過。

另外，《奇葩說》為獨家冠名小米拍攝了四條魔性小片，相信很多人一定很熟悉并為圈内人津津樂道，分别基于“黑科技”“智能家居”“顔值打分”等為創意出發點，從口播到小米的産品都得到魔性演繹，小米更是簽約了奇葩說辯手聯合出演，深度綁定奇葩說場景，同時，導師人物宣傳片，辯題小片中也無縫植入小米智能家居産品，給小米産品賦予了“奇葩魔性”，備受用戶喜愛。

還值得一提的是，《奇葩說》小米的成功，在于雙方内外聯動，策劃了花式廣告大賽 #說出創意馬老就念給你聽#、“米粉節”、小米MAX2 新品發布等聯動項目，使奇葩說和小米的“搞事精神”延續貫穿到從線上到線下、從品牌到産品、從活動到互動的方方面面，可謂節目、小米、用戶等各個層面聯動多赢。

而另一位“金主爸爸”純甄酸牛奶與《奇葩說》内外聯動的玩法也讓人眼前一亮。圍繞《奇葩說》第四季純甄酸牛奶每期都會發布“奶後吐真言”金句海報，并據此推出了産品定制包裝，還将《奇葩說》為其定制拍攝的魔性小片投放到線下LCD樓宇及各大媒體娛樂頻道...這些深度訂制的廣告，通過雙方内外聯動，在節目原有影響力之上極大的擴大了純甄酸牛奶品牌的影響力。

針對行業贊助商《奇葩說》也可謂植入的巧妙自然、各有亮點、玩的666。

比如：不經意間蹦出的海飛絲魔性口播席卷全場，選手CUE不停。

再比如：閑魚表情配合現場氣氛、情緒，随時“彈幕”出場。

再再比如：打造年輕态度，和大家一起“玩大了”的美年達果味汽水，雙方将“美年達1個億藏在了瓶蓋裡”Campaign進行了節目内外整合傳播。

小米“掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機”，純甄酸牛奶“奶後吐真言”，海飛絲“别讓你的頭屑陪我過夜”，閑魚APP“我X（去），這也能賣出去”，美年達果味汽水“玩的不夠大，别喝美年達”...通過原生廣告的多元玩法，《奇葩說》的廣告和節目互相融合創造了更多有趣的廣告形式，這些有趣的廣告形式又反過來讓内容更加精彩。

007私下采訪了兩位廣告圈人士，他們都表示：其實看《奇葩說》，除了精彩的觀點碰撞之外，更期待的居然是馬東和嘉賓們猝不及防的廣告口播（大概是職業病吧），區區幾句口播廣告，憑什麼能賣出4億天價？其實道理也很簡單，原生廣告的定義是，不破壞用戶的體驗，為用戶提供有價值的信息，讓用戶自然地接受信息，錯過了《奇葩說》第四季，目前我們的很多廣告主已經準備好了“億萬糧草”，打算入局《奇葩說》第五季合作的争奪戰中。

而我們也的确可以看到，過去在《奇葩說》上露過臉的品牌，都收獲了各自的成長，從相關數據上看，5個品牌的綜合影響力在贊助前後都有明顯的提升，可以說《奇葩說》第四季确實為這些品牌實現了品效合一。

三、原創娛樂IP ，奇葩娛樂卻真實有力

除了将廣告植入和優質原創内容完美共存，還值得一提的是，《奇葩說》作為原創娛樂IP一直求新求變，《奇葩說》第四季從形式到内容一直在求新求異，比如導師人數增加到了4個，何炅加盟，并取代馬東成為了新任奇葩議長，而馬東和新任導師羅振宇、張泉靈、再加蔡康永，一起加入到了導師陣營，甚至親自下場辯論。更加讓人驚豔的是邀請到場的嘉賓陣容。徐靜蕾、蘇有朋、林志玲、陳可辛、趙又廷、宋佳、黃磊、春夏、雷軍、馬思純、楊千嬅、高曉松、李宇春……從明星到導演、年輕偶像到實力演員全包攬，讓節目更加奇葩新鮮，星光閃耀。

在娛樂時代，綜藝節目如火如荼，通過節目了解明星的真實狀态，是不少粉絲關注綜藝節目的初衷。《奇葩說》開放的環境不僅能展現明星的真實寫照還能滿足粉絲的好奇心。對營銷而言，注意力是一切廣告的前提，奇葩娛樂明星真實的力量就是流量，這樣不斷推陳出新的娛樂原創IP，在吸引一大批忠粉的同時，受到各大廣告主的青睐自然也在情理一種，取得廣告和優質内容共存的完美效果自然也是水到渠成。

【啟發與思考】

馬東領銜的《奇葩說》的成功，令007不經想起了脫口秀女王“奧普拉”，她曾遭遇過“冷闆凳”後來被安排到幾乎沒什麼收視的早晨冷門節目，一個人孤單主持，沒想到的是她釋放了天性和潛能，成了全球收視率最高的脫口秀節目，其選題涵蓋兒童、減肥困難、缺乏自信等與普通百姓生活息息相關的現實問題，試圖通過對典型事例的探讨和分析，給人們提供一種指導性的建議。

而《奇葩說》看似娛樂節目，但我們從其節目可以看出，其與《奧普拉脫口秀》有異曲同工之妙，不單單停留在娛樂和辯題本身，更是将辯題上升到對社會現狀，對人生價值的深入思考，從某種角度上說，《奇葩說》是一個倡導多元價值觀的社會節目。

《奇葩說》映射的多元世界，也讓無數個體觀念、思想“碎了”再重新構建。如羅振宇在《奇葩說》第四季第24期感言：他享受《奇葩說》帶給他如此高速高頻度的自我的破碎和重建，這是《奇葩說》給中國這個時代，帶來的一個偉大的饋贈！

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